短期間で集客したい時こそ考えたい９ポイント
マッキンゼー式 段取りブログ術では、
サクッと効率よく効果的なブログを書くための10のポイントをご紹介しました。
あの10ポイントは、ブログに限らず集客全体にとっても有効なポイントなんです。
必ず地図を描いてからスタート
短期間であればあるほど、焦りもあるので、目の前のことからいきなり手を動かして進めていきたくなってしまいます。
気持ちは非常によくわかります！
なぜなら、ぼく自身も“とりあえず”手を動かして、動きながら考えればいいと思っていた人間だからです。
しかし、コピーライティングについて師事をした、横田先生から
『いきなり書くな！まず考えろ！』
この一言に尽きる、と徹底的に教えていただきました。
誰に向けて、どんな価値やベネフィットを届けるのかを先に考える
「戦略」が必要です。
６Ｗ２Ｈ１Ｇ
『ザ・マーケティング』という本には、成果を上げるコピーライティングを書くための11のガイドラインが載せられているのですが、そのうちの２つが戦略に関するものです。
ブランド、商品、サービスをしっかり把握しているか。下調べを済ませ、主なセールスポイントとベネフィットを押さえているか。
市場、ターゲットグループ、セグメントをしっかり把握しているか。
的が絞られているか、可能性がもっと高そうな見込み客、顧客にとって価値ある内容か。
イベントの集客などをする際に使いやすいフレームワークに
６Ｗ２Ｈ１Ｇというものがあります。
Goal どうなればいいの？
その商品やサービスを提供したり、イベントを開催によって、何が達成できればいいのか？
全ての始まりは、ゴールを設定することからと言っても過言ではありません。
When いつやるの？
商品やサービスであれば、いつ提供するのか。
イベントであれば、いつ開催するのか。
明確になっているでしょうか。
商品やサービスの販売時期はいつか？何月になるのか？サービスの提供期間はどのくらいか？何時から開始で何時で終了なのか？キャンペーンの開始時期はいつなのか？キャンペーンは春夏秋冬で分類するのか？などを考えます。
Where どこでするの？
どんな市場や商圏を狙っていきますか？海外展開は考える、それとも国内に絞っていくのか？
地理的なことだけではなく、市場や商圏についても含んだ「どこ？」を考えます。
Who 誰がするの？
誰が商品やサービスを提供するのでしょうか。
自分一人だけの話ではなく、チームでするのか、どこか企業と提携して行うのかという要素も明確にしておきましょう。
Whom 誰に対して？
提供する相手について考えます。
よく、ターゲットとかペルソナやセグメントを設定しようと言われる部分ですね。
実は、ペルソナ設定については、多くの人が陥りやすい落とし穴もありますので、別の記事で解説したいと思います。
What 何を？
どんな商品やサービスを提供するのか、具体的にしていきます。
また、提供することで顧客が得られるメリットとベネフィットもここで考えます。
Why なぜやるの？
Goalと同じくらい大事なのが、この「なぜやるか？」です。
商品やサービスを提供する目的は何でしょうか？
例えば、出版するなら目的はなんでしょうか？
本の売上？認知アップやブランディング？社会貢献？顧客リストの獲得？
なぜ価値を提供したいのか、自分の内面と向き合う必要もあるかもしれません。
How どうやって？
どうやって商品やサービスを提供するのかを考えます。
集客についてであれば、Webを使うのか、雑誌なのか。チラシやDMを配布するのか、動画を活用するのか。
具体的なやり方を考え、決めていきます。
いきなりHowから手をつけ始めてしまうと、闇雲に動いて、時間やお金や体力などを無駄にすり減らしてしまうことになります。
How much どのくらい？
よぉーく考えよう！お金は大事だよ～
理想だけではなく、どのくらいの予算を使って、収益はどのくらい上がるのか。お金のことも最初から計算しておく必要があります。
そして、いくらで提供するのか、価格決めを大きなポイントですね。
さらには、お金だけではなく、どのくらいの量を提供できるのか、材料はどのくらいといった 量 に関することはここで考えます。
苦しいときこそ紙に書け
６W2H1Gは基本的なビジネスフレームワークですが、成果を出すには、戦略と戦術が必要になります。
ストーリー仕立てで話が進みながら、「戦略×戦術」に落としこむ地図を描くことができるようになるのが、
横田伊佐男さんの著書
『１枚の未来地図』です。
巻末には、Step１～Step６までを書き込んでいくと未来地図が完成するワークシートがあり、これがマーケティングの大事なポイントを押さえられるようになっています。
今回ご紹介した方法は、誰でも向いてるわけではありません。
告知や集客の仕方は
100人いれば100通り
自分らしいスタイルを知って実践することが
成功の鍵です。
自分らしい集客タイプ診断
無料なのでやってみてください❣️
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