あなたはどんな基準をもって取引先を選定していますか？

あなたは、取引先を選ぶ（決める）上で、どんな工夫をされていますか？

私は、いくつか重要なガイドラインを持っています。

(1)主導権が必要か、必要でないか？

自社の主導権を必要とする取引なのに、どうあがいても主導権をとれない取引をしてしまうと、後で後悔したり、妥協に妥協を重ねた取引になりがちです。

逆もありきです。

「この件は相手に主導権を取って欲しい」と思っているにもかかわらず、「当社に主導権を取って欲しい」と思っている相手と取引をしてしまうと、相互依存になってしまい、いい取引はできないでしょう。

(2)相手にどんな貢献ができるか？

自社のメリットももちろんですが、取引をすることによって相手にどんな貢献ができるかを考えます。

偏ったメリットの取引は、いずれ破綻します。

自社のメリットも大事ですが、相手のメリットもしっかり考えてあげてください。

(3)お客様にどんな貢献ができる取引先か？

お客様を見ていない会社も意外と多いですが、取引先の選定一つにしても、自社と取引先だけの問題ではありません。

その取引先とお付き合いをすることによって、エンドユーザーであるお客様にどういう貢献ができるのかを考えます。

(4)好き、嫌いで選んでいないか？

取引先相手を、好き、嫌いの感情で選んでないか振り返ります。

ビジネス上必要な取引であり、かつ、お客様に貢献できる社会的意義があり、そして、双方メリットが享受されるのであれば、たとえ嫌いな取引先でも付き合うべきでしょう。

なぜなら、その取引は「必要か、必要じゃないか」で考えれば、「必要」だからです。

ビジネスは「好き、嫌い」でやるものでなく、理念追求に向けて、「必要か、必要でないか」でやるものです。

私的取引であれば、個人的な感情で相手を選ぶのも自由ですが、ビジネスである以上、リーダーの個人的感情で取引する相手を選ばれたら社員がいい迷惑です。

以上4つの基準をお伝えましたが・・・・

(4)については、先日、「経営者はしたたかであれ」 と言うメルマガでも書きましたがビジネスはステークホルダーである、株主、お客様、従業員、取引先などを幸せにするために、【 好き、嫌い 】ではなく、【 必要か、必要でないか 】の判断ができるようになったとき、一皮むけるのではないでしょうか。

自分の感情を優先して業績が上がらなければ、それは「利己」であり、経営者に必要な「利他」の精神ではありません。

経営者たるもの「私人」ではなく「公人」です。

「利己」の精神で「私人」で生きている経営者が、起業不祥事を起こしたり、会社を潰してしまったりしているのです。

あなたは経営者として、

「利己」ですか？「利他」ですか？

「私人」ですか？「公人」ですか？

(追伸）

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