物販でも「誰から買うか」の時代到来！

転売ビジネスは初心者に最適？？
いやいや、今から参入は厳しいです…

〇〇転売スクールが大流行りしているおかげで
似たような商品ページが並び
もはや飽和状態

値下げスパイラルと薄利多売
作業と売上が反比例です…

コレ、先日話した僕の嫁の話です

ブランド品の転売スクール
先生からの教えを律儀に守る生徒が続出で

・同じような商品
・構図の似ている写真
・マネたような商品説明文

が並び、他の出品者と差がない状況

メルカリで「（ブランド名）〇〇バッグ」
と検索すれば

バババーっと同じような商品が出てくる

出品ページがほとんど似ているので
探している人は自然と値段に目がいく

そりゃ同じ商品なら、できるだけ
安く出品してる人から買いたいですよね？

そうなるとコチラとしては困っちゃう

ただでさえ競合価格をリサーチして
相応の価格設定をしているのに

値下げスパイラルに入ってしまう…
・
・
【これが今の物販の現状です】
・
・
一方で、教えている先生の商品ページを見ると
まぁこれが全然違う！！！

ズラーっと高額商品が軒並みソールドマーク

コメントでも
「次の出品はいつですか？」
「〇〇のバックは出品予定ですか？」
「いつも素敵なお品をありがとうございます！」

など、熱狂的ファンがついているじゃないか！！

もうこれ完全に

”属人性ビジネス” 

この人から買いたい！
という状況になってる

嫁もココに悩んでいて
スクール生と横並びではマズいと思っていたんです

同じ商品が並んでしまうなら
自分から買ってもらうファンを作ることが必要

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物販も属人性を出す時代の到来
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これを解決すべく
嫁に出した司令が2つ

／
①商品説明じゃなくストーリーを語れ！
②着画を載せろ！
＼

これで差別化・属人性が出せます
以下、内容を暴露します
（マネして欲しくないけど）

①商品説明じゃなくストーリー
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ブランド品なんで
最低限の情報は必要

・どこで買ったか
・どれくらい使ったか
・どこが汚れているか
・シリアルNoはあるか

これらに加え
そのバッグとの思い出ストーリーを
商品概要欄に書く

例えば
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”このバッグは5年間仕事を頑張った
自分へのご褒美で思い切って買ったんです

そして沢山の思い出が詰まっています

・辛かったけど駆け抜けた仕事のこと
・彼との初デートで緊張してたこと
・友達とグルメツアーで行ったタイのこと
・ストレス発散で一人旅したこと

全てこのバッグと共に過ごしてきました
見るたびにその思い出が目の前に広がります

今回わけあって手放しますが、せっかくなら
私のステキな想いが詰まったこのバッグを
大切に使って頂ける方にお譲りしたいです”
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こう書くだけで

・大切に使ってきたこと
・想いが詰まった貴重な品
・出品者の人柄

が伝わるし

同じように大切に使ってくれる
理想の購入者が対象となります
（無理に値下げされない）

②着画を載せる
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そのバッグを持っている（肩から下げている）
写真を載せる

顔を出さなくても良いが
実際のバッグのサイズ感や色味
雰囲気が伝わりやすい

できれば、そのバッグと合わせやすい
コーディネイトの服を着れば

より使うイメージが湧くし
そのイメージと読者の好みがマッチすれば
購入につながりやすいです

ブランドバッグの出品者の90%は
手袋をはめてバッグを置いた写真のみ
着画は無い

これだけでも差別化が図れます

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こういう商品ページを何個か作っていくと
出品者の人柄が
メルカリページからも浮かんできて
属人性が出せます

実際①②をやっている出品者はいない

実際の嫁のメルカリページは
紹介できませんが

こういう書き方に変えてからは
明らかに客層が変わりましたよ！

商品の価値が伝わるから
無理な値下げはされなくなったし
コメントも丁寧な人が増えた

市場価格よりちょっと高くても
売れるようになってきました

メルカリで属人性を出すのも
ライティングの応用です

商品説明の書き方ひとつで
反応が変わるなら
文章は工夫するべきですね