ドットの話 営業で、中々結果が出ず、苦しんでいる人の多くが目標設定を間違えている。 色々な目標設定があるが、私の会社では、年間目標撤廃！四半期目標撤廃！月目標撤廃！週目標撤廃！ 日目標のみ！です。 結局、日目標ができない営業に、それ以上長いスパンの目標など掲げさせても無意味だからです。どころか、、、、逆効果。という話を書きます。 まず、目標は定性と定量の２種類。 結局、できることが日々増えないと、結果はついてきません。例え結果が出たとしても、それは『たまたま』であ
過去の投稿記事第55話、第14話で変換スイッチについて書かせていただきましたが、最近「なるほど！」と思った出来事がありましたので、お伝えします。 結論から言いますと、変換スイッチには、2つの種類があるという事です。 以前の投稿記事では、目の前の仕事を、全て自分の為になる事だと、変換スイッチを入れられる人は、能動的になり行動力が、増すことで結果もついてくる。 物事の捉え方について書きましたが。。。 この変換スイッチを真逆に、入れ続ける人が、以外と多いという話です。 「成
今の時代、行動力あるのみ！過去の動画でも石橋を叩いてから渡るようでは遅い！叩きながら渡る。そして橋が崩れそうだったら全力で戻り、新たな橋をすぐに探し再度渡る！この繰り返しという内容だったと思います。（この行為こそがビジネスマンの筋トレです） 学びなんて、説明書を読んでいるようなもので、いくら読んでも、読んでいるだけでは１００冊読んでも、何も組み上がりません！！！ なのに、現実には、周りを見渡しても、行動する人は本当に少ない。（涙） これからの時代、もうすでに始まっている
過去の投稿記事でも、ちょいちょい出てくるワードになりますが、この「変換スイッチ」を、自分で入れなれない人が実に多いです。 依頼された仕事を、チャンスと捉えられる人と、面倒臭い仕事と思ってしまう人。 よく、著名な方の話に、今の自分を変えたければ、環境を変えなさいと言う格言めいたお話を、される方がおります。実社会において、果たして本当なのでしょうか？ 本当だと思います！（笑） 「但し。。。。」がつく事を忘れずに！ 例えば、思い切って転職をして環境をガラッと変える！決して
怒り→悲しみ→切ない、こんな感じになった出来事です。 今日、タクシーに乗りました。 私：「〇〇方面にお願いします。」 運転手：無言 私：少しムッとするがやり過ごす！ 目的地に近づいて来たので、、、 私：「2つ目の信号を左折してください」 運転手：無言 私：流石に、腹が立ち、「聞こえてるなら返事してください！！」 運転手：「ビニールシートがあるので聞こえないと思って返事をしませんでした！」（コロナ禍で、運転席と後部座席の間にビニールシートが垂れ下がっている状態
昨日の続きになります… 相手の話す内容の意味を理解することも重要ですが、営業で最も重要な事は、相手の言葉には、どのような意図があるのかを探る事です…（意図を探る事で、相手の本意が見えてくる） このような話でした。 意図を探る為には、会話をかせねていく必要があります。相手から、たくさんの情報を引き出さなくてはなりません。（真相に近づいていく情報） その手段として、営業マンであれば、同意共感は最もテクニックとして勉強する事ではないでしょうか？ しかしながら、同じ時間を費
売れる営業には売れる理由があります。（当然ですが。。。） その一つがサブタイトルにあります。 売れない営業は、お客様の表面上の断り文句やマイナスな発言に対して、反転攻勢ばかりを頭に絵描きながら、相手の話を聞いた「ふり」をしています。 一方で売れる営業は、お客様の置かれている状況に、できるだけ寄り添い、その言葉が、どのような思考回路を辿り発せられているのか、「意図」を探ります。 この事をまず理解しなくてはなりません。「そんな事わかっている！」と聞こえてきそうですが、お客
当社の営業を日々見ていると色々なことに気付かされます。 売れる営業は、売る為に同じことを繰り返えせる！一方で売れない営業は同じ失敗を繰り返す。 繰り返す質が180度真逆です。 この事について、営業とのセッションで話したことを投稿します。 結論から書きますと、体験を体験で終わらせ経験に変えられない。 もう少し深く書きますと、体験とは行動すること、それ自体を指すことであり、経験とは行動した上で知識や技能を身につけること。と、定義します。 違う角度から話しますと、、、
久々の投稿になります。 「悩み」は、誰にでもあると思います。私自身も、これまでの人生で数々の「悩み」を経験してきました。し、これからも幾多の問題や悩みが発生するはずです。 悩みを唯一解決する手段は、「行動」！これに尽きます．色々アレやこれや考えても行動しなければ何も変わりませんし、解決するヒントも策も出てこないはずです。 わかっているけど・・・・と言う方へ 何故、わかっているのに行動できないのかを考えた事ありますか？ ほとんどの場合で、行動できる人と、できない人との
【結果が出れば自然とモチベーションは上がるもの！モチベーションが上るから結果が出るわけでは無い！なので、結果が出る為のスキルを身につける事と、結果を出す為に必要な考え方を学ぶ事が重要！】 昨日の続きになり大統領選を通して気付いたことです。 会社も個人もトレードオフの関係を克服できた人が、上手くいく時代だと菅総理の祝辞Twitterで感じたことの話です。 私たちの身の回り起きるトレードオフの例。。。 高いから売れない→値引きをする！（２択の考え） このトレードオフを克
本日の投稿は、はじめに、まず謝っておきます！すいません！（汗） と、言いますのも、私は社内では政治や宗教についての話は、極力避ける様にしています。なので、バイデンの勝利宣言を聞いた時の違和感をどこにもぶつける先が無く、この投稿に、思いのたけをぶつけようと思います。笑 バイデンの勝利宣言の内容は想像通り！「赤でも青でも無くアメリカなんだ、一つに纏まろう！」的な感じでしたよね！ ・・・・・・？？？？ 私が思うに、どうしてリベラル派と言われる人たちは、ああも利己的で、自分た
お金は生命の次（同等）に大事な物だと言うことを再認識！することで、第一印象が変わるはず。 当たり前ですが、営業は第一印象が非常に重要です。 お客様が話を聞く時間を割いても良いのか否か？の、判断は、出会って数秒のはずです。 当然、身嗜みや笑顔は重要であると、誰でもわかっているはずですが、それでも、印象に差が付きます。 では、一体、それは何故でしょうか？ 当社の営業にも、事ある毎に、確認している事です。 それが冒頭のお金と命の話です。 生命の危機に対しては、人は論理
サブタイトルのトランプとは、第45代アメリカ合衆国大統領のドナルド・ジョン・トランプの事です。 彼の人格や施策、考え方については、さておき、今回の大統領選挙を観ていて、気付きがありました！ 私に足りないものです。 それは勝利への「執着」です。 メディアを通して、有識者や評論家（もどき）の意見や、街頭インタビューでの有権者の声など、様々なことが伝わってきます。その事について、私の意見などはどうでもよく、この一点、「勝利への執着」です。 当然、大統領と、一緒に仕事したこ
あなたはどちらだと思いますか？ 自分の意思とばかり戦って疲れ切っている戦士をよく見かけます。 同じ様なことで、繰り返し悩んでいる。 悩んでいる人の思考を分析すると、自分の意思と戦っている状態とも言えるではないでしょうか。 「やらないと、いけないのはわかってるけど。。」 「確かに、そうかもしれないが。。」 「我慢するべきか。。」 「わかるけど、でも。。」 一日の大半を、こんな意思との戦いに時間も頭も使い、疲弊していく。 考える→悩む→病む 同じことを繰り返し
当社の営業を見ていると、真面目に取り組んでいても不器用で思う様な成果が出ない人もいれば、仕事はサボるのに要領良く立ち回り、結果だけは出してくる人もいます。 それぞれ、思うところがあり、刺激し合い切磋琢磨できる環境ではあると思っております。 ただし、これは私の感想であり、当の本人たちは、お互いを面白く思っていない部分もあると思います。 今日お伝えしたい事は、この真面目に取り組んでいるのに、イマイチ成果が上がらず、悩み、そして時には他人を恨めし忸怩たる思いで、仕事をしている
インプットする事と、過去の経験を否定する事をイコールにして問題解決をする人が多い様に思えます。 新たな知識や、手法を学ぶ事で、「だから、できなかったんだ！」と結論付けして終わったしまう人。 これでは、一見賢さを手に入れた様な錯覚に陥るだけで、実際には上手くいかないことの方が多いはずです。 なので、上昇志向の強く真面目な人ほど、更にインプット（学ぶ）する。 行き着く先は、インプットし続けなければという、強迫観念に駆られ、本来の学ぶ目的と離れ、いつか心がポッキと折れてしま
