税理士事務所が知っておくべき！新規顧客を増やすイベントの開き方」
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ぜひ、最後まで読んでくださいね。
地元で生まれた若者が地元で働きたくなるような会社を増やす！
「地産地働®」というビジョンを掲げています。
イベントの可能性を最大化する「目的の明確化」
税理士事務所が新規顧客を獲得するために
イベントを活用する際、
まず最初に考えるべきなのが「目的」です。
ただ集客を目指すだけでは、
参加者が「で、何を得られるの？」
と疑問に感じる可能性があります。
例えば、
あなたの事務所が得意としている
「相続税対策」や「個人事業主向けの節税方法」
をテーマにすることで、
専門性がアピールできるだけでなく、
来場者にとって価値ある情報を提供できます。
また、
ターゲット層を具体的に設定することも重要です。
対象を「中小企業経営者」や「フリーランス」
などに絞ることで、
メッセージが明確になり、
必要な施策が見えてきます。
逆に、
「誰でもOK」
のような広範囲のターゲットを設定すると、
結果として集客効果が薄まることも。
ここで質問です。
「あなたの事務所が持つ一番の強みは何ですか？」
この答えが、
イベント成功のカギを握ります。
集客の工夫で成果を上げる方法
イベントの内容が決まったら、
次は集客方法を考えましょう。
せっかく良いイベントを企画しても、
来場者が少なければ効果は半減してしまいます。
ここでのポイントは、
「多角的なアプローチ」です。
1. オンラインでの告知
WebサイトやSNS、さらにメールマガジンを活用して情報を発信しましょう。SNSでは、短い動画やグラフィックを使った広告が目を引きます。「無料相談会」や「特典付き」のキーワードを活用すれば、参加へのハードルを下げられます。
2. 地域密着型の告知
地元新聞や地域情報誌に広告を掲載したり、商工会議所と連携してイベント情報を共有してもらうのも有効です。また、地域のカフェやコワーキングスペースにチラシを設置することで、より近隣のターゲット層へ訴求できます。
3. 既存顧客への紹介依頼
既存のお客様にイベントを紹介してもらうことで、口コミの力を借りられます。紹介をしてくれた顧客には、「次回確定申告料割引」などの特典を提供すると、動機付けになります。
こうした工夫を重ねることで、イベントは単なる「情報提供の場」ではなく、「事務所の存在をアピールする場」へと変わるのです。
イベント後が本当の勝負！フォローアップの重要性
イベントが無事終了した後も、
安心してはいけません。
実は、
この「フォローアップ」
の段階こそが新規顧客獲得のチャンスです。
フォローアップメールの送付
イベント参加者に感謝のメッセージを添えた
メールを送りましょう。
その際、
無料でダウンロードできる資料や
次回の相談会案内を添付することで、
再度の接点を作ることが可能です。
SNSやブログでの振り返り投稿
イベントの様子や来場者の感想を
ブログやSNSでシェアすることで、
「こんなことをやっている事務所なんだ！」
という認知を広げられます。
参加できなかった方にも
興味を持ってもらえるきっかけになりますね。
個別フォローアップの実施
参加者の中で具体的な相談を希望した方には、
早めにアプローチを行いましょう。
「お忙しい中、ご参加ありがとうございました。ぜひ一度、詳しいお話を伺えればと思います」
といった形で丁寧に連絡を入れると、
成約につながりやすくなります。
まとめ
イベントの開催は、
一見大変そうに思えるかもしれません。
しかし、
ターゲット層に価値ある情報を届けることで、
単なる税理士事務所の枠を超え、
「頼れるパートナー」
として認知される絶好のチャンスになります。
「うちの事務所で何ができるだろう？」
と迷ったら、
まずは小規模な無料相談会から
スタートしてみてはいかがでしょうか？
やってみることで得られる気づきや学びも
多いはずです。
新たな顧客との出会いを楽しみに、
一歩踏み出してみましょう！
今回の記事を最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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