【失敗談】一人起業・フリーランスのリアル：自社システム開発e-learningサイトの失敗(2/22)
良いサービスを作っただけでは成功しない――その後の行動がすべてを左右する理由をお話しします。
こんにちは！
今日は私自身の起業初期の経験をシェアします。元々、ベンチャーで2年、楽天で3年システム開発をメインに仕事をしてきた私が、あるサービスをリリースした際に犯した失敗と、そこから得た学びについてです。
同じような道を歩んでいる方、これから起業を考えている方に少しでも参考になれば幸いです。
サービスリリース！でも失敗…
かつて、教育系のオンラインサービスを開発しました。学術論文も読み込み、学習効果には自信ありました。
半年間かけてシステムを作り込み、リリースまで持っていったものの、結果は「サービスを閉じる」という厳しい結末に。今で言う、Schooのようなサービスです。そういう意味では、コンセプトは良かったと思っています。
なぜそうなってしまったのか？
振り返ると、大きな課題が7つありました。
失敗から得た教訓
マーケティング不足が命取り
開発に集中しすぎて、リリース後に利用者を集めるためのマーケティングを全く考えていませんでした。システムがどれだけ良くても、知られなければ存在しないも同然です。利用者を集める努力を怠った
「作れば自然に人が来る」という甘い考えが大きな間違い。利用者を呼び込む仕組みや施策が必要でした。収益化の準備不足
「なぜこのサービスを作るのか？」「どうやって収益化するのか？」が曖昧なまま進めてしまい、結局半年間、収益はゼロ。労力と時間が報われませんでした。多くの人が陥ると思います。キャッシュフローを軽視
サービス開発に集中しすぎて、他の案件をほとんど受けない状態に。売上がないままお金だけが減り、精神的にも追い詰められました。リソースの過剰投入
システム開発に時間をかけすぎた結果、チームもなく、一人での限界を迎えました。もっと計画的に進めるべきでした。営業スキル不足
「良いものを作れば売れる」という思い込みで、営業やPR活動を怠ったことも失敗の要因でした。
失敗から学んだこと
今振り返ると、どれも避けられたミスだったかもしれません。
でも、この失敗があったからこそ、「マーケティングや営業の重要性」「収益化の計画づくり」「他者との協力の大切さ」を学ぶことができました。
失敗はつらいですが、それを次に活かせば大きな財産になります。
もうネタにしています！！
同じ過ちを繰り返さないよう、現在では開発だけでなく、マーケティングやチームづくりに力を入れています。
まとめ
良いサービスやシステムを作ることだけがゴールではありません。
それを「どのように届けるか」「どう収益化するか」を考えることが成功のカギです。
私のように失敗してから学ぶのではなく、最初から計画的に取り組むことで成功への道が開けます。
同じような失敗をしないために、少しでも役立つ情報をこれからも共有していきますね！
読んでいただき、ありがとうございました！
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