（メモ）木曜ライブBAR in福岡

令和2年7月16日（木）22時〜

弾丸でメモ&更新してます。ご了承ください。

【Q&A】

・プレゼンのアピールポイントで意識すべき点は？

ビジネスのコミュニティを作る必要がある。それが価値につながる。コロナ時代に国より先にマスクを配布したら、コロナ収束後そこまで利益に差がなかった。

・うさぎクラスとぞうクラスの由来

VA（ベンチャーアカデミー）が当初、自身もなぜミートアップなのか分からないが、ハードルを下げたかった。

高度な技術は必要ない。アリババもコードはできない。

ビジネスは需要と供給。

・インスタグラムの更新頻度と利益は関係してる？

やっぱり質の担保。共感or驚き（トレビアの泉をどれだけ更新できるか）の2つ。

竹花氏のストーリーは「言い回し」を投稿している。

【講義】〜Small Business〜

テーマ：明日起業しよう、どうやって？を学んでいこう！

「できない奴ができるやつの真似をするな」By二宮たかのり

今できることだけで起業を今から始められる。

ビジネスの原点：需要と供給（あなたが持っているものを持っていない人が買う）

タクシーの運転手が介護事業の運転手に転身→何を売るかではなく、どこで、誰に売るか。それさえ守ればビジネスは成功する。

☆スモールビジネス　3ルール

⑴コスト戦略･･･隙間ビジネス、クロスコスト、チラシ

隙間（時間、場所のデッドを探す）（お店の遊休スペースを探す：お寺&ヨガ）（古いものを守りたげれば、新しいものを導入する）　

日常に溢れる需要と供給を観察するだけ。

コンビニのスペース需要は？：地域の人に使って欲しい

商店街：売るスペースない。　コンビニの遊休スペースを利用してコミュニティスペースを作る。

最近はコスト全くかからない。

地域ビジネスでは必ず地域グループを作ろう！それが価値につながる。ビジネスが始まる。お金はかからない。

⑵動的価格（DP）戦略･･･ プライス思考法、スキル前後プロセス、バリュー思考

経営のプライシングのやり方を学ぼう。

お店を作った→メニューを決める→プライスを考える　は✖️

まずは、利益分岐点✖️ハッピーラインを決める　は○

お店を作ったら、まずは値段を決める。

焼肉ふたご：500円を5000円を売るためには。を考える。

500円設定して儲かったらそのまま継続するは✖️、価格を上げる。

経営者も3ヶ月は会社のことを考える。は全く正しくない。

不明確市場に誘導する。スキル前後プロセスを包括する。

平均相場を上げるには？動画を作る前のプランニングを変える。プラン、クリエイト、オペレイトの前後プロセス全てを包括した業態の相場はまだない！一貫性の価値をつけることで市場価格から離脱で切る。

アンバンドルスキル：銀行（預金、送金、融資、ローン、海外送金システムとかできる）コマの部分をアンバンドルする企業が存在する。プロダクトマーケットヒット（市場にフィット＝価値、価格が生まれる）

バリューのズレをなくし理解することが重要：美味しいからいいお店？いいお店だから美味しい？　普通の飲食店は味が価値だと思っている。

いい本だから売れる？いいお店だから本が売れる？これも後者

⑶コミュニティ戦略･･･1：5の法則、CSコネクト

新規顧客は既存顧客の5倍コストがかかる。じゃコミュニティ戦略をとる。コミュニティを育てる。