マーケティングで重要な3ステップ

マーケティングに於いて重要なステップは

以下の3点で構成されていると考えて居ます

それは、

①知ってもらう機会を作る

②選んでもらう価値を作る

③選び続けてもらう価値を作る

という事です

細分化すると、

まずは存在を知ってもらうことを最優先課題とします

なぜなら、いくら商品自体に価値があっても、
その価値が相手から認知されて居なかったら、
その価値は存在して居ないのと同じだからです

認知してもらえたならば、

次は「選んでもらう」ということが課題となります

これに関しては単純で、

相手が「この商品を選びたい」と思ってもらえるような、

①ニーズを満たす、
②価値を提供し、
③相手に、選んだ先にあるメリットまで
イメージさせる事

この3つの動線設計によって、価値を構築します

選んでもらえたならば、
それで終わり、ではなく、

「選び続けてもらう事」

これには、「選び続けてもらうだけの価値を作る事」
以外の方法はなく、

とにかく圧倒的な商品価値を作り、

徹底的なブランディングを構築する事以外、
選び続けてもらう方法はありません

「相手にとっての価値は何か」
「相手は、どんなところに価値を感じるのか」
「その価値は、相手にどんなベネフィットを提供することが出来るのか」

これらをとにかく徹底的に考え抜き、

日々、価値のある商品を作るための努力をする事

これが、マーケティングに於いては最重要課題だと、考えて居ます