広告の神様２－２：広告マネージャー
シカゴの食肉加工業者スウィフト＆カンパニーに
広告マネージャーとして入社しました。
広告人としての第一歩が始まりました。
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あるとき、広告によって新しい販売方法を示し、
好評を得ました。
ウィスコンシン州ラシーンの医薬品会社ドクターショープの
広告を担当したときです。
６本で５ドルの薬の保証書に、企業ではなく薬局がサインを
するという方式をとりました。
これは、確実な保証があるため、１本でも安心して買い求める
ことができます。
消費者の反応は上々でした。
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またあるときは、「シュリッツビール」の広告を担当しました。
そこでは、ビールの製造過程を紹介して、
この会社を成功へと導きました。
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「無料」という言葉の威力を確信した広告もありました。
殺菌剤「リコゾン」の広告を担当したときは、
５０セントのボトルを１本無料で提供すると広告しました。
無料ボトルを請求してきた人には１ドルのボトルを６本、５ドルで、
さらに返金保証付きで提供すると手紙を送りました。
これが大反響だったのです。
「無料サンプル」「返金保証」の効果が認められました。
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１－はじめに
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