不動産屋が教える！！仲介手数料の値引き方
賃貸物件を探していると、物件そのものの条件だけでなく、仲介手数料が気になる方も多いのではないでしょうか？仲介手数料は法律で「家賃の1ヶ月分+消費税」を上限と定められていますが、実は交渉次第で値引きが可能な場合もあります。この記事では、仲介手数料の交渉タイミングやコツ、成功しやすい交渉の方法をご紹介します！
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1. 仲介手数料とは？
仲介手数料とは、不動産仲介会社が物件を紹介し契約までサポートする対価として支払う費用です。多くの場合、借主と貸主双方から受け取ることができますが、法律では借主から受け取る場合の金額は家賃1ヶ月分（税別）を超えないように規定されています。
2. 仲介手数料の交渉タイミング
仲介手数料を値引きしてもらうためには、交渉のタイミングが重要です。以下のタイミングを狙うと成功率が上がります。
(1) 内見後すぐ
物件が気に入ったことを伝えた後、交渉を切り出すのがおすすめです。内見時に好印象を与えることで、交渉がスムーズに進む可能性が高まります。
(2) 申し込み直前
申し込み書類を提出する直前は、不動産会社にとって契約成立の可能性が高まる重要な場面です。このタイミングで「手数料が少し高いので検討中」と伝えると、柔軟に対応してくれる場合があります。
(3) 月末や年度末
不動産会社は、売上目標があるため月末や年度末に契約件数を増やしたいと考えています。このタイミングで交渉すれば、妥協してくれるケースが多いです。
3. 仲介手数料を値切るコツ
仲介手数料の交渉を成功させるには、以下のコツを押さえておきましょう。
(1) 交渉は丁寧に行う
値切り交渉をする際、強気な態度や威圧的な言葉遣いは逆効果です。不動産会社の担当者も人間ですので、礼儀正しく、丁寧にお願いすることが大切です。
(2) 他社の手数料を比較材料にする
同じ物件を複数の不動産会社が扱っている場合があります。事前に他社の手数料をリサーチし、「他社では○○円でした」と具体的に伝えることで交渉が有利になります。
(3) 長期間空室の物件を狙う
人気がなく空室が続いている物件は、大家や不動産会社にとって早期に契約を決めたいケースが多いです。このような物件では交渉が通りやすくなります。
(4) 物件以外の条件で譲歩を示す
「契約を即決する」「長期契約を結ぶ」といった条件を提示することで、不動産会社にメリットを感じてもらい、手数料値下げの可能性が高まります。
4. 実際の交渉の例文
具体的にどのように交渉すればよいのか、例文をいくつかご紹介します。
内見後に交渉する場合
「この物件、とても気に入りました。ただ、仲介手数料が予算を少し超えてしまうのですが、何とかお値引きしていただくことは可能でしょうか？」
他社の手数料を提示する場合
「同じ物件で○○不動産さんでは仲介手数料が家賃の0.5ヶ月分でした。御社で契約したいと思っていますが、少しご相談に乗っていただけませんか？」
即決を条件にする場合
「この場で申し込みを決めたいと思っていますが、仲介手数料をもう少し調整していただけると助かります。」
5. 交渉に失敗した場合の対処法
交渉が不成立だった場合も諦める必要はありません。以下の方法で少しでも負担を減らすことを考えましょう。
他の不動産会社で同じ物件を探す 同じ物件でも手数料が異なる場合があります。他社での契約を検討するのも一つの方法です。
フリーレント物件を探す 賃貸開始から数週間〜1ヶ月間の家賃が無料になる「フリーレント」物件を選べば、初期費用を抑えられます。
まとめ
賃貸物件の仲介手数料は、交渉次第で値引きが可能な場合があります。交渉タイミングを見極め、丁寧な態度で話を進めることが成功のポイントです。余裕を持った準備とリサーチを心がけ、理想の住まいをお得に見つけましょう！
これから物件探しを始める方は、ぜひこの記事を参考にしてみてくださいね！
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▼この記事を書いた橋本悠希はこんな人。
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▼大阪府内の不動産仲介（売買・賃貸）を中心に手掛けてます。