CrowdStrike Holdings, Inc. (CRWD) Q1 2022 Earnings Call Transcript
2021年6月3日午後5時（米国東部時間）
<引用元>
https://www.fool.com/earnings/call-transcripts/2021/06/03/crowdstrike-holdings-inc-crwd-q1-2022-earnings-cal/
1.＜コールの参加者＞
マリア・ライリー -- インベスター・リレーションズ担当副社長
ジョージ・カーツ -- 社長、最高経営責任者、共同設立者
Burt Podbere -- 最高財務責任者
Saket Kalia -- Barclays -- アナリスト
スターリング・オーティ -- JPモルガン・チェース・アンド・カンパニー -- アナリスト
マット・ヘドバーグ -- RBCキャピタル・マーケッツ -- アナリスト
シャウル・エヤル -- コーウェン・アンド・カンパニー -- アナリスト
ブライアン・エセックス -- ゴールドマン・サックス -- アナリスト
アンドリュー・ノウィンスキー -- D.A.デビッドソン -- アナリスト
ロブ・オーエンス -- パイパー・ジャフレイ -- アナリスト
マイク・ウォークリー -- キャナコード・ジェニュイティ -- アナリスト
アレックス・ヘンダーソン -- ニーダム・アンド・カンパニー -- アナリスト
ジョナサン・ルイケイバー -- ベアード -- アナリスト
イッタイ・キドロン -- オッペンハイマー＆Co. Inc. -- アナリスト
グレイ・パウエル -- BTIG -- アナリスト
パトリック・コルヴィル -- ドイツ銀行 -- アナリスト
■オペレーター
本日は、お集まりいただきありがとうございます。CrowdStrike Holdingsの2022年度第1四半期決算説明会へようこそ。現在、すべての参加者はリスニング・オンリーのモードになっています。登壇者のプレゼンテーションの後、質疑応答を行います。
[本日の会議は録音されていますので、ご了承ください。[それでは、本日のスピーカー、IR担当副社長のマリア・ライリーさんにご挨拶をお願いいたします。どうぞよろしくお願いいたします。
■マリア・ライリー（投資家情報担当副社長
本日は、ご参加いただきありがとうございます。本日はご参加いただきありがとうございます。CrowdStrikeの共同設立者である社長兼最高経営責任者のジョージ・カーツと、最高財務責任者のバート・ポドベアーが電話会議に参加しています。始める前に、この電話会議で述べられた、当社の将来の計画、目標、成長、および2022年の第2四半期および会計年度の見通しを含む期待される業績に関する記述など、歴史的事実ではない一部の記述は、1995年米国私募証券訴訟改革法の意味における将来の見通しに関する記述であることをお断りしておきます。これらの将来の見通しに関する記述は、この電話会議の日付時点での当社の見通しを示すものです。
将来の見通しに関する記述は合理的であると考えていますが、現時点での予測にもとづくものであり、リスクや不確実性を含んでいるため、実際の結果は大きく異なる可能性があります。当社は、新たな情報、将来の事象、その他の結果にかかわらず、将来の見通しに関する記述を更新または変更する義務を負うものではなく、その義務を明示的に否認します。当社の業績に影響を与える可能性のあるこれらの要因およびその他の要因に関する詳細な情報は、当社がSECに提出する四半期報告書および年次報告書の「リスク要因」の項を含め、当社が適宜SECに提出する書類に記載されています。また、特に明記されていない限り、収益を除く、この電話会議で議論されるすべての財務指標は非GAAP基準です。
当社がNon-GAAP財務指標を使用する理由、およびGAAPとNon-GAAPの調整表は、当社のプレスリリースに掲載されています。プレスリリースは、当社の投資家向けウェブサイトir.crowdstrike.comまたは本日SECに提出したForm 8-Kでご覧いただけます。また、最近のHumio社の買収を踏まえて、経営陣は第1四半期の業績に追加情報を提供する予定ですのでご了承ください。このような追加情報を継続的に提供するつもりはありません。それでは、ジョージに電話をおつなぎします。
2.ジョージ・カーツ -- 社長兼最高経営責任者（CEO）兼共同創設者
本日はお集まりいただきありがとうございます。クラウドストライクは、素晴らしい第1四半期を迎え、2022年度は記録的なスタートを切ることができました。昨年の画期的な業績を受けて、第1四半期は好調なスタートを切り、期待以上の結果を残すことができました。事業の複数の分野で力強さを発揮し、1億4380万ドルの純新規ARRを追加し、最終ARRは74％増の11億9000万ドルを超えました。
業績の詳細についてはバートが説明しますが、私からは3つのポイントに絞ってお話します。1つ目は、お客様が信頼できるセキュリティクラウドプラットフォームとしてCrowdStrikeを利用するケースが増えていることです。このプラットフォームをコアプロテクション以外にも拡張していく中で、クラウドワークロード、ITオペレーション、そしてDevOpsへの展開に強い勢いを感じています。当社のプラットフォームには19のモジュールがあり、お客様は簡単にエージェントを統合してコストを削減することができます。
次に、当社のリーダーシップは、お客様だけでなく、Gartner社やForrester社などの業界アナリストにも認められています。当社の成長ブランドは、サイバーセキュリティのゴールドスタンダードとなり、急速に拡大している広範な顧客基盤、垂直方向への深い浸透、そして強力な財務的成功につながっています。3つ目は、デジタルおよびセキュリティの変革、クラウドの導入、継続的な脅威の高まりなど、世俗的なトレンドに後押しされて需要環境が堅調であることです。これには、過去2年間に見られたランサムウェアの大量流入や、これらの攻撃による業務への影響などが含まれます。
これらのダイナミクスが、CrowdStrikeに長期的な持続的成長のための走路を提供すると信じています。では、これらのトピックについて、より詳しく説明しましょう。脅威の状況が激しく、日々激化していることは、現在のヘッドラインを見ればすぐにわかります。SUNBURSTのような有名な情報漏えいや脆弱性、パイプラインやインフラへの攻撃、Microsoft Exchangeのゼロデイ脆弱性などは、その一例に過ぎません。
脅威の主体は十分な資源を持ち、さらに巧妙になっています。同時に、ランサムウェア・アズ・ア・サービス（Ransomware-as-a-Service）のサイトでは、初心者のE-犯罪者でも成功して儲かるキャンペーンを簡単に実行できるようになっており、これがランサムウェアの活動の拡大につながっています。
2020年に実施したCrowdStrike Global Security Attitude Surveyでは、全世界の調査対象組織の半数以上が、過去12ヶ月以内にランサムウェアの攻撃を受けたことがあると回答しています。その一方で、どこでも仕事ができる、重要なアプリケーションやワークロードをクラウドに移行するなど、進化するビジネスニーズに対応するために、組織はビジネスを変革する必要があります。
これらの要因は、企業の脅威の範囲を拡大し、侵害のリスクを高めることになります。今日の脅威環境は、世界中の企業が、デジタル資産、アイデンティティ、コアインフラを保護するために、セキュリティを変革し、ゼロトラストアーキテクチャを採用する必要性を浮き彫りにしています。
最近の攻撃から得られた教訓は、従来の技術や、十分と思われていた次世代技術が、今日の敵に対抗できないことを強調しており、これらのベンダーの間で信頼の危機が生じていますが、CrowdStrikeは信頼できるリーダーとして登場しました。CrowdStrikeのミッションである「侵入を阻止する」ことは、かつてないほど重要な意味を持っています。
Falconプラットフォームは、世界中の企業のセキュリティ態勢に信頼を取り戻すための震源地となっています。Falconプラットフォームに脅威インテリジェンスと脅威ハンティングが統合されたことで、敵対者とその活動方法について深い洞察が得られます。Falconプラットフォームの広範な機能は、CrowdStrikeをレガシーベンダーや次世代ベンダーから大きく引き離しています。これには、PreemptとHumioの買収も含まれています。
企業は、アクティブディレクトリの保護を強化し、横方向への移動を阻止し、単一のデータレイヤーからエンドポイント、アイデンティティ、アプリケーション、ネットワークエッジ、クラウドをよりリアルタイムに可視化し、検索するための新しい方法を探しているので、これほどタイムリーなことはありません。
お客様は、アイデンティティベースの攻撃を活用し、標的となる環境内で横方向に移動する脅威アクターに対抗するために、ますますゼロトラストソリューションを利用するようになっています。当四半期には、自動車製造業のグローバルリーダー、フォーチュン500のハイテク素材・機器メーカー、IT管理ソフトウェアのプロバイダー、地方自治体など、複数のファルコン・ゼロトラスト案件を獲得しました。
さらに、ログ管理に関しては、企業は、セキュリティ、信頼性、スケーラビリティ、スピード、リアルタイムクエリなどの特性を備えたテクノロジーを、コスト効率の高い方法で求めています。3月にHumio社を買収したばかりにもかかわらず、お客様の関心は非常に高く、第1四半期にはすでに、金融サービス、テクノロジー、法執行機関など、複数の業界で新たな取引を獲得しました。
2-1＜Humio社＞
Humio社の新規顧客として紹介したいのは、フォーチュン500社の企業で、複数のレガシーなオンプレミスのログ管理製品を使用して、セキュリティおよび開発チーム全体のさまざまなユースケースを管理していました。複数の製品を使用する複雑さに加えて、この企業はデータ取り込みコストの増加に悩んでいました。コストを削減し、可視性を高め、導入が容易なクラウドベースのソリューションへの移行を検討していたこの企業は、この分野の主要な競合他社の中からHumioを選びました。Humio社が選ばれた理由は、インデックスフリーのインジェスト機能、より速い検索速度、カスタマイズ可能なダッシュボードにより、評価したどの競合製品よりも自動化でより大きなインサイトを提供してくれるということでした。
このお客様は、毎日3テラバイトのデータインジェストのニーズを単一のソリューションで満たすことができるようになり、クラウドのスピードとスケールでデータを最大限に活用できるようになりました。創業以来、イノベーションの推進はCrowdStrikeのミッションの中核をなしています。その結果、当社はクラウドエンドポイントセキュリティの先駆者となり、ワークロードプロテクションにまで拡大しました。
CrowdStrikeは、クラウド型エンドポイントセキュリティの先駆者であり、ワークロードプロテクションにも拡大しています。卓越性への断固とした集中力と妥協のない取り組みにより、アイデンティティ、XDR、ログ管理など、複数の市場にまたがる19のモジュールを含むプラットフォームにおいて、信頼されるリーダーシップを発揮しています。
2-2＜ファルコンフュージョン/Google Cloudとのパートナーシップ/Falcon Horizon＞
当社の製品全体でイノベーションを推進し、お客様にとってより良い結果を迅速にもたらす新機能を市場に投入することは、今後も最優先事項です。5月には、ファルコンフュージョンを発表しました。ファルコンフュージョンは、統合された拡張可能なクラウドスケールフレームワークであり、使いやすいカスタムオートメーションを提供することで、企業のセキュリティワークフローを簡素化し、セキュリティチームがより少ないリソースで、より正確かつ迅速に現実の問題を解決できるようにします。
また先日、FalconプラットフォームとGoogle Cloudのセキュリティ製品群との一連の製品統合を通じて、Google Cloudとのパートナーシップを拡大することを発表しました。これらの統合により、セキュリティチームやデブオペチームは、クラウドやハイブリッドのデプロイメントにおける脅威分子の可視性を高め、より迅速に対処できるようになります。
お客様が当社のクラウドワークロードプロテクションやクラウドセキュリティポスチャーマネージメントを採用し始めたことで、GCPセキュリティスイートとの統合に対する需要が加速しています。Google社とのパートナーシップにより、GCPを標準化している企業や、ハイブリッドクラウド戦略を採用している企業に、さらなる価値を提供し、採用していただけるものと確信しています」と述べています。
当社は、クラウド・セキュリティ・ポスチャー管理モジュールであるFalcon Horizonの新機能を発表し、クラウド・リーダーシップの地位を引き続き拡大していきます。これらの新機能により、セキュリティチームは単一のクラウドベースのコンソールから複数のクラウド環境を容易に管理、保護することができます。
業界をリードするCrowdStrikeの脅威インテリジェンスを搭載したFalcon Horizonは、クラウドのコントロールプレーンに対する脅威のIOAを利用した行動検知を提供する初めてのCSPMソリューションです。Horizonは、AWSとAzureの組織のクラウドアカウント、サービス、ユーザーを対象に、コントロールプレーンの脅威を継続的に詳細に検知するために、敵対者に焦点を当てたアプローチを利用しています。ファルコン・プラットフォームの拡大とブランド・リーダーシップの成長は、急速に新しい顧客を獲得し、業界のアナリストやパートナーからも絶大な支持を得て、好調な業績につながっています。私たちは、複数の著名な情報源から、業界で強い評価を得ています。
2-3＜業界の評価＞
最近の成果としては、ガートナー社の「2021年版エンドポイントプロテクション・プラットフォームのマジック・クアドラント」において、再びリーダーの地位を獲得しました。このレポートでは、当社は単にリーダーのクアドラントに入っているだけではありません。
私たちは、CrowdStrikeが圧倒的に右に寄っているのに対し、Completeness of Visionでリードしています。マジック・クアドラントでの当社のポジションは、当社が競合他社と明確に差別化されていることを示しており、実行、戦略、革新、ビジョンの面でレガシーおよび次世代の競合他社を凌駕し続けるリーダーとして、希少な領域にいることを示していると考えています」と述べています。
また、Gartner社の「Critical Capabilities for Endpoint Protection Platforms（エンドポイントプロテクションプラットフォームの重要な機能）」レポートでは、リーンフォワード組織として最高のスコアを獲得しています。
同様に、Forrester Research社の「Forrester Wave Q2 2021」レポートでは、CrowdStrikeをエンドポイントセキュリティのsoftware-as-a-serviceのリーダーに選出しました。また、同レポートの17の基準において、最高得点を獲得しました。また、フォレスターは、「Forrester Wave Q1 2021」の「Managed Detection and Response」および「External Threat Intelligence Services」の両レポートにおいて、CrowdStrikeをリーダーに選出しました。
また、2021年SCアワードにおいて、ベストクラウドコンピューティングセキュリティソリューションおよびベストマネージドセキュリティサービスとして評価され、サービス担当社長兼最高セキュリティ責任者であるショーン・ヘンリーが、セキュリティエグゼクティブオブザイヤーを受賞しました。
ファルコンは、MITRE ATT&CK評価の全20ステップで100%の検知率を達成し、当社プラットフォームの有効性をアピールしました。そして最後に、ファルコンのプラットフォームは、AV-Comparatives社の2021年3月から4月までのビジネス実世界での保護テストにおいて保護率100%を達成し、独立したテスト機関であるSE Labs社の第1四半期の企業向けエンドポイント保護評価において最高のAAA評価を獲得しました。当社は、有効性が証明された強力な実績を継続していることを誇りに思っています。
業界で高く評価されている評価に参加していることは、侵害を阻止し、お客様の透明性を高めるための当社のコミットメントを示すものです。当社のコミットメントの重要な部分は、当社のソリューションを継続的にテストし、その機能を検証し、改善の機会を見つけることです。残念なことに、いわゆる次世代プレーヤーを含め、このような公開テストに参加しないベンダーもあります。このような精査の欠如は、透明性を高めることで利益を得るすべてのお客様にとって大きな不利益となります。
CrowdStrikeが業界で高く評価されていることは、クラウド・ネイティブ・プラットフォームの力で、企業がセキュリティの変革を受け入れ、高度な敵を阻止するという当社のビジョンを証明するものだと考えています。また、パートナーエコシステムが急速に拡大していることも、当社がリーダーとしての地位を高めていることを示していると考えています。4月のウェビナーで説明したように、当社のパートナーソースのARRは、2021年度に86％増加しました。パートナーの皆様は、新規顧客の獲得につながるマーケットリーダーに惹かれるのは当然のことです。
同様に、お客様に選ばれることで、パートナーコミュニティ内でのベンダーの知名度が向上します。当社のリーダーシップは、あらゆる規模のパートナーとの強力なエンゲージメントを促進し、取締役会やCIOを含む最高レベルの人々の間で当社の存在感を高めることに貢献しています。数週間前に発表したように、私たちは信頼できる業界のリーダーであるEYとの提携を強化しました。ファルコンは現在、EYが推奨するサイバーセキュリティ・プラットフォームの一つとなっています。
今回の提携強化では、新たな地域への進出や、3つの新しい共同提案も行います。これらの新しいオファリングでは、EYのコンサルタントを活用してCrowdStrikeのサブスクリプションの売上を促進することを期待しています。これは、21年度に、2019年2月1日以降に初めてプロフェッショナルサービスの顧客となった組織において、最初のインシデント対応やプロアクティブサービスのエンゲージメントに費やされた1ドルにつき平均で5.51ドルのサブスクリプションARRを促進した、当社のプロフェッショナルサービスチームの活用方法と同様です。
さらに、Zscaler社とのパートナーシップは、両社の技術と商業関係に投資することで深化を続けています。当四半期には、Zscaler社との間で複数の新しい技術統合を発表しましたが、Zscaler社がCrowdStrikeの顧客になったことも報告したいと思います。
さらに、当四半期の重要な受注のひとつは、Zscalerとの技術提携によってもたらされたものです。フォーチュン100社に選ばれたこの保険会社は、デジタルトランスフォーメーションの推進とセキュリティの強化のためにCrowdStrikeを選択し、4つのレガシーベンダーと次世代ベンダーのパッチワークを置き換えました。ファルコンは、複数のエージェントを統合し、パフォーマンスを向上させ、クラウド環境のエンドポイントを1つのエージェントで保護できる点が評価され、これらの既存ベンダーを置き換えるためにマイクロソフトを抑えて選ばれました。最も重要なのはお客様の声であり、お客様は信頼できるセキュリティプラットフォームとしてCrowdStrikeをますます頼りにしており、当社のリーダーシップを検証しています。
第1四半期には、サブスクリプションの顧客数が10,000社を突破し、新たな節目を迎えました。当四半期には、Humio社から獲得した顧客を含め、1,524社の新規顧客を獲得しました。当四半期の新規加入者数は、既存顧客ベースで前年同期比69％増となりました。これにより、全世界で11,420社の定額使用サービスのお客様にご利用いただけるようになりました。
市場全体の成長は非常に多様で、あらゆる規模や業種のお客様を獲得しています。第1四半期は、公共部門の需要が高く、米国連邦政府の民間および防衛関連の案件を複数獲得したほか、最大規模のヘルスケア機関との取引を拡大しました。特に、ホワイトハウスのサイバーセキュリティに関する大統領令に示されているように、国家のサイバー防御を強化することに新たな焦点が当てられていることを考えると、これらの顧客の中で長期的に拡大していくことができると確信しています。
このようなペースで、あらゆる規模や業種の企業に顧客を増やしていくことは容易なことではありません。当社の市場開拓エンジンは、市場で見られる強い需要を捉え、より多くのお客様がセキュリティ態勢への信頼を回復できるよう、あらゆる面で実行しています。これまでに行ってきた、プラットフォームのフリクションレスな展開や、トライアル・トゥ・ペイやアプリ内トライアルなどのフリクションレスな販売方法への投資は、かつてないほど重要なものとなっています。また、AWSやEYなどの有力なパートナーとの強力なパートナーエコシステムについても同様のことが言えます。
これらの利点は、導入の障壁を最小限に抑え、リーチを拡大し、販売プロセスを短縮することで、競合他社に対する優位性をもたらしていると考えています。一方、次世代の競合他社は、複雑な販売プロセスや、ラボからの拡張が困難な複雑な展開に苦労していますが、当社は他のどのベンダーよりも早く市場の要求に応えることができると信じています。信頼できるセキュリティパートナーとしての当社のリーダーシップの高まりは、モジュール導入の継続的な成功にも表れています。当四半期において、4つ以上のモジュール、5つ以上のモジュール、6つ以上のモジュールを採用したサブスクリプション顧客は、それぞれ64％、50％、27％に増加しました。
私たちは、新規および既存のお客様を問わず、より多くのお客様の資産をカバーするためにフットプリントを拡大しています。これには、Falcon Cloudランタイムプロテクション、Zero Trust、Humioなどの新しい技術の採用も含まれます。前四半期には、新たに発売したクラウドワークロードモジュールのARRが2倍以上になりました。クラウド全体のフットプリントも急速に拡大しており、保護している全サーバーの20%以上がパブリッククラウドに設置されています。
また、DevOpsの機能も拡大しており、DevOps環境での販売も成功しています。これは、お客様が攻撃対象を減らし、クラウドセキュリティの姿勢管理と侵害防止を統合するための支援を続けているためです。ここで、Falconプラットフォームのパワーがどのようにして戦略的な顧客獲得につながったかを示す、いくつかのお客様の例をご紹介します。
2-4＜顧客獲得事例＞Microsoft Defender，SentinelOneとの競合比較
第1四半期の案件では、クラウド・ネイティブなエンタープライズ・データ企業であるCloudera社との取引拡大がありました。Cloudera社は、機械学習と分析を用いてインサイトを提供する企業です。Cloudera社は、効果的なセキュリティが業務に不可欠であると考え、数年前から従来のエンドポイントにCrowdStrikeを導入しています。
Cloudera社は、CrowdStrikeのFalconプラットフォームを活用して自社のエフェメラルなクラウド環境を保護するために、Falcon Horizon、Cloud Workload Protection、Discover for Cloud and Container、Falcon Completeのフルマネージドソリューションを購入し、手間のかからないフルマネージドソリューションを提供しています。
次の顧客獲得は、Fortune 150の多国籍製造会社です。Microsoft Defenderの導入を1年以上試みましたが、その複雑さと煩雑なエージェントに不満を感じ、結果的に保護されているエンドポイントは3分の1にも満たない状態でした。その上、最近発生したMicrosoft Exchangeのゼロデイ脆弱性により、潜在的な侵害のリスクにさらされており、Microsoftが問題を完全に解決するためのパッチを提供するまで、数ヶ月待たなければなりませんでした。
そこで、CrowdStrike社に注目しました。CrowdStrikeは、再起動が不要な軽量エージェントを採用しており、ファルコンは導入が容易で、迅速かつ効果的であることがわかりました。その結果、5つのモジュールを購入し、数週間のうちにグローバルに展開しました。最後にご紹介するのは、ヘルスケアサービスプロバイダーのお客様です。
このお客様は、SentinelOneを導入したものの、センサーのアップデートによる停電が何度も発生し、重要な業務に影響を及ぼしたため、SentinelOneの導入を早急に中止しようとしていました。SentinelOneの拡張性のなさ、手動更新の必要性、継続的なクラッシュに不満を感じていたこのお客様は、Carbon BlackやPalo Alto Networksなどのプロバイダーの中からCrowdStrikeを選びました。Falconは、その使いやすさと、摩擦のない迅速な再起動不要の導入により、競合他社を圧倒しました。Spotlight、Horizon、Discover for Cloud and Containersを含む8つのモジュールを購入したことで、Falconは従来のエンドポイントのマルチOS資産と、これまで保護されていなかったクラウドワークロードを保護しています。
要約すると、Falconのプラットフォームは、クラウドとAIの力を最大限に活用して、侵入を阻止し、コミュニティの免疫力を高めることができるという点が、当社がリーダーとしての地位を獲得し、レガシーベンダーや次世代ベンダーを抑えて急速に顧客を獲得している基本的な理由です。
他の次世代ベンダーがスケールアップに失敗したりリブートを必要としたりするのに対し、ファルコンの軽量エージェントは再起動することなくエンドポイントとワークロードの両方に大規模に簡単かつ迅速に展開できること、ファルコンのプラットフォームは使いやすく、単一のユーザーインターフェースですべてを管理できること、そしてクラウドの力を活用してデータを一度だけ収集し、多くの実世界のビジネス上の問題を解決することで、より良い結果と即時のROIを顧客に提供できることです。
スレットグラフと、データをリアルタイムでクラウドに流す機能は、CrowdStrikeならではのものだとお客様は認識しています。これは、データをサイロ化したり、データを遅れたバッチでアップロードする新興企業を含む他のベンダーとは大きく異なります。オンプレミス型のソリューションを提供しているベンダーは、現状ではクラウドの力を十分に活用することができません。
1つのデータストアで、CrowdStrikeは顧客全体のデータをほぼ瞬時に分析し、リアルタイムの保護、コミュニティの免疫力、そしてAIアルゴリズムのより良いトレーニングデータを提供します。これにより、競争力のある堀を深くすることができます。旺盛な需要環境は、劣悪なテクノロジーにとっては一時的な生命線となるかもしれませんが、競合状況を見ると、当社のリーダーとしての地位にこれ以上ないほどの自信を持っています。当社のビジョン、プラットフォーム、規模、実行力を備えたベンダーは市場に存在しないと思います。
信頼のおけるセキュリティプラットフォームとしての当社のリーダーシップと堅調な財務実績は、CrowdStrikeのイノベーション、顧客保護、セキュリティ業界の変革への献身の証しです。私は、CrowdStrikeのすべての従業員に感謝したいと思います。それでは、バートに代わって、当社の財務状況について詳しく説明させていただきます。
3.バート・ポドベアー -- 最高財務責任者＜財務状況について＞
ジョージさん、ありがとうございます。皆さん、こんにちは。なお、特に断りのない限り、本日の私の講演で述べた収益以外の数値はすべて非GAAPベースです。始める前に、本日発表する業績にはHumio社の買収が含まれていることをお伝えします。皆様のモデルを支援するために、第1四半期におけるHumio社の影響に関する一部の詳細をお伝えします。
ただし、これらの詳細を継続的に開示するつもりはありません。買収したHumio社の純新規ARRは約360万ドルで、これは本日発表した期末および純新規ARRの両方の結果に反映されています。また、Humio社の買収により、当四半期には119社の新規顧客を獲得しました。当四半期中に買収が完了し、繰延収益に関連する公正価値購入会計の調整の影響を考慮すると、Humio社からのGAAPベースの収益の計上は、業績に与える影響はごくわずかです。
また、この買収により当四半期の営業費用は約500万ドル増加しましたが、これは四半期の費用の約2ヵ月分に相当します。次に業績について触れます。第1四半期は、非常に優れた業績を達成しました。第1四半期の規模の大きな成長に加え、非常に高いユニットエコノミクスを維持し、レバレッジを効かせ、資本効率を維持することで、記録的な営業キャッシュフローとフリーキャッシュフローを生み出しました。
さらに、SaaS業界の基準であるRule of 40を大幅に上回るRule of 80を達成するなど、高水準の業績を維持しています。当四半期の需要は、事業の複数の分野における好調さに支えられた広範なものでした。前四半期と同様、当社のソリューションに対する需要は、新規顧客と拡張事業、大企業と中堅・中小企業の間でバランスよく配分されました。当四半期においても、過去最高のパイプラインを達成し、将来の成長に向けた強固な基盤を築くことができたと考えています。
当四半期のARRは、前年同期比74％増の11億9,000万ドルに達しました。過去12ヶ月間でARRは5億ドル以上増加しています。当四半期は、新規顧客の迅速な獲得と既存顧客の事業拡大が大幅な成長をもたらし、新規ARRは再び1億4,380万ドルと非常に高い水準となりました。また、ドルベースの純継続率は、今回も120％を超えました。
＜損益計算書＞
損益計算書に移ります。総売上高は、前年同期比70％増の3億280万ドルとなりました。サブスクリプション収入は、前年同期比73％増の2億8,120万ドルとなりました。プロフェッショナルサービスの売上高は2,160万ドルで、3四半期連続で新記録を達成し、前年同期比で36％の成長となりました。
第1四半期の業績を地域別にみると、米国および国際市場で引き続き力強い成長が見られました。米国での収益成長率は70％に増加し、第1四半期の収益の約73％を占めました。売上高の約14％は欧州・中東・アフリカ市場から、約10％はアジア太平洋地域から、約3％はその他の市場から得られたものです。
当社は引き続き、持続的な成長と魅力的な利益率を伴う長期的なビジネスの構築に注力しています。第1四半期には、グローバル展開やクラウドプラットフォームへの投資を拡大する一方で、SaaSモデルにおける強力な営業レバレッジとスケールメリットを認識しました。第1四半期の非GAAPベースの売上総利益率は77％で、前年同期から約150ベーシスポイント上昇しました。サブスクリプションの非GAAPベースの売上総利益率は、前年同期の78％に対し、79％となりました。
引き続き、サブスクリプション売上総利益率の高い実績に満足しています。売上総利益率は四半期ごとに変動することが予想されますが、2025年度に向けて増加したターゲットモデルの範囲である77％から82％以上の範囲内で堅調に推移するものと見込んでいます。当四半期の非GAAPベースの営業費用合計は、前年同期の1億3,300万ドル（売上高比75％）に対し、2億290万ドル（売上高比67％）となりました。計画通り、当四半期は新技術、海外地域、マーケティングプログラムへの投資を増やすなど、事業への積極的な投資を継続しました。
現在行っている投資は、長期的には持続的な成長につながり、信頼できるセキュリティパートナーとして選ばれるためのポールポジションを維持できると考えています。効率的にビジネスを拡大することは引き続き最優先事項であり、そのためにマジックナンバーを含むユニットエコノミクスに徹底的に取り組んでいます。
第1四半期のマジックナンバーは1.4で、前四半期よりも増加しました。これは、大きく成長している市場機会に引き続き投資すべきであることを示しています。第1四半期の非GAAPベースの営業利益は2,980万ドルで、営業利益率は前年同期比で9％ポイント改善し、10％に達しました。
CrowdStrikeに帰属する第1四半期の非GAAPベースの純利益は2,330万ドル、希薄化後の1株当たりの純利益は0.10ドルでした。CrowdStrikeに帰属する第1四半期の非GAAPベースのEPSの計算に使用された当社の加重平均普通株は、希薄化ベースで合計2億3,700万株でした。当四半期は、強固なバランスシートを維持しています。現金及び現金同等物の合計は約16億8,000万ドルでした。
これは、Humio社を買収するために投資した3億5,200万ドルの純現金対価を考慮したものです。第1四半期の営業キャッシュフローは1億4,750万ドル、フリーキャッシュフローは1億1,730万ドル（売上高の39％）となり、両指標で新記録を達成しました。なお、第2四半期は、支出のタイミング、新規採用の季節性、および年央のESPPの購入を考慮すると、一般的にキャッシュフローが最も少ない四半期となります。次に、ガイダンスについて説明します。
当社は、当社製品に対する需要、記録的なパイプライン、および当社の成長の原動力となっている強力な世俗的傾向について、引き続き楽観的な見方をしています。当社事業の成長要因に加え、第1四半期の優れた業績と第2四半期の勢いを考慮して、2022年度のガイダンスを上方修正します。
終端ARRや新規ARRについては特に規定していませんが、第1四半期の優れた業績を受けて、第1四半期から第2四半期にかけて、新規ARRの季節性は例年に比べて少なくなるものと見込んでいます。また、昨年の第2四半期の新規ARRには、当社史上2番目に大きな案件が含まれており、ARRへの貢献度は8桁台前半でしたことを思い出してください。
＜22年度第2四半期について＞
22年度第2四半期の総売上高は、サブスクリプション収入を中心に、前年同期比60％から63％の成長率で、3億1,830万ドルから3億2,440万ドルの範囲になると予想しています。非GAAPベースの営業利益は2,630万ドルから3,070万ドル、CrowdStrikeに帰属する非GAAPベースの純利益は1,770万ドルから2,210万ドルの範囲になると予想しています。
希薄化後のCrowdStrikeに帰属する非GAAPベースの1株当たり純利益は、加重平均株式数2億3,800万株を利用して、0.07ドルから0.09ドルの範囲になると予想しています。2022年度通期の総売上高は、前年度比54％から56％の成長率で、13億4,700万ドルから13億6,570万ドルの範囲になると見込んでいます。
非GAAPベースの営業利益は1億1,570万ドルから1億2,960万ドルを見込んでいます。CrowdStrikeに帰属する2022年度の非GAAPベースの純利益は、8,310万ドルから9,700万ドルになると予想しています。希薄化後の加重平均株式数2億3900万株を利用した場合、CrowdStrike社に帰属する非GAAPベースの1株当たりの純利益は0.35ドルから0.41ドルの範囲になると予想しています。ジョージと私が皆さんの質問をお受けします。
4.＜質疑応答＞
■オペレーター
[最初の質問は、バークレイズのサケット・カリアさんからお願いします。始めてください。
■サケット・カリア -- バークレイズ -- アナリスト＜パブリッククラウドにおけるFalconの競争力について＞
わかりました。いいですね。私の質問に答えてくださってありがとうございます。ジョージさん、お願いします。
準備されたコメントの中で、特に事業のクラウド・ポートフォリオの部分で多くの素晴らしいサンプルを獲得されましたね。これらのツールのいくつかはまだ初期段階であることは理解しています。パブリッククラウドのワークロードにサードパーティのセキュリティツールを使用することへの顧客の意欲や、パブリッククラウドにおけるFalconの競争力について、どのような意見があるのか教えていただけないでしょうか。
■ジョージ・カーツ -- 社長兼最高経営責任者（CEO）兼共同設立者
サケットさん、お会いできてうれしいです。お客様は当社の技術をとても喜んで使ってくださいます。何度もお話ししているように、お客様は1つのクラウド・プロバイダーだけでなく、複数のクラウドにまたがる総合的なソリューションを求めています。
企業内だけでなく、クラウド環境でも可視化と保護ができる単一のエージェントを求めているのです。また、使用意欲という点では、非常に競争力のある製品だと思います。我々は、ワークロードがドリフトしたり、コンテナがドリフトしたりした場合のドリフト検知など、機能をどんどん追加していますが、これはDevOpsチームにとって本当のブームです。これはDevOpsチームにとってのブームです。
先に述べたように、当社のクラウド技術の多くは、必ずしも新製品ではありませんが、特にHorizonのような製品は、実際に市場に出す前に社内で使用するために構築しました。一般的には、クラウドの分野では新規参入のチャンスがあります。競合他社や既存の技術を駆逐しなければならないようなことはあまりありません。私たちは、この分野での勢いをとても楽しみにしています。
■サケット・カリア -- Barclays -- アナリスト
ありがとうございます。ありがとうございました。
■オペレーター
次の質問は、JPモルガンのスターリング・オーティさんからお願いします。始めてください。
■スターリング・オーティ -- JPモルガン・チェース・アンド・カンパニー -- アナリスト
はい。ありがとうございます。ジョージさん、クラウドについて教えてください。この分野では、クラウド・セキュリティ・スタックを構成するさまざまなピースを理解するのに苦労しているようですね。
CrowdStrikeは今後、どのようなパズルのピースを提供していくのか、ご説明いただけますか？どこと提携するのか？また、どの部分を業界の他の企業が提供するのでしょうか？
■ジョージ・カーツ -- 社長兼最高経営責任者（CEO）、共同創設者
ネットワークコンポーネントとワークロードコンポーネントを分けて考える必要があります。仮想ファイアウォールやネットワーク技術を持っているプレイヤーは他にもいます。私たちは実際にそれを提供しているわけではないので、それを分離する必要があるのです。
ワークロード、コンテナ、仮想インスタンスに特化して、ランタイムに保護する機能を持っています。つまり、通常の環境で行っているのと同様に、機械学習やビヘイビア技術を用いて脅威を特定し、それを防ぐことができるのです。また、EDRデータと呼ばれるデータを理解し、ストリーミングする機能もあります。また、クラウドのセキュリティ・ポスチャー・マネジメントにより、インフラの設定を行うことができます。
通常の企業環境と異なるのは、クラウドでは顧客がインフラを管理していないため、ほとんどがポリシー設定によって設定されていることです。そして、そのような設定の多くは、うまくいかなかったり、誤った設定をしてしまうことがあります。そこで私たちは、ポリシーやインフラの設定に加え、ワークロードの保護、さらにはコンテナの設定を理解して、脆弱性やドリフトがないかどうかを把握することも行っています。ワークロード保護に関しては、お客様が必要とする保護機能をすべて網羅していると考えています。
■スターリング・オーティ -- JPモルガン・チェース・アンド・カンパニー -- アナリスト
なるほど、そうですね。ありがとうございました。
■オペレーター
次の質問は、RBCキャピタル・マーケッツのマット・ヘドバーグからお願いします。始めてください。
■マット・ヘドバーグ -- RBCキャピタル・マーケッツ -- アナリスト＜今後の顧客獲得戦略について＞
こんにちは、皆さん。私の質問にお答えいただきありがとうございます。非常に好調な第1四半期を迎えられておめでとうございます。ジョージは、1万1,000社を超える顧客を有しており、顧客数の増加が加速していますね。
印象的なのは、前回の決算発表では、まだ初期段階で、顧客数を10倍にできる可能性がありながら、グローバルなビジネスチャンスに完全には浸透していないように見えたことです。そこで、次の10,000人を獲得するための戦略について、大まかにお話しいただけないでしょうか。最初の1万人と比べて、どのような変化があるでしょうか。また、シェア拡大の最大のチャンスはどこにあるとお考えですか？
■ジョージ・カーツ（社長 兼 最高経営責任者 兼 共同創業者）
もちろんです。これまでにもお話ししてきたように、当社は非常に優れたセールスマシンを構築しており、技術のスケーラビリティだけでなく、セールスマシンのスケーラビリティにも多くの時間を費やしてきました。トライアル・トゥ・ペイ、アプリ内トライアル、顧客ベースへのクロスセルのための摩擦のない方法の開発などは、私たちの活動にとって非常に重要です。
次の1万人、あるいはその先のことを考えたとき、あなたがおっしゃったように、1万人、1万1,000人は素晴らしいことですが、他の競合他社を何年にもわたって見てみると、何十万人という規模になっています。
だからこそ、将来的にはその分野で活躍できると考えています。そしてそれは、非常に効率的な市場参入のための動きにつながると思います。バートは、当社のマジックナンバーである1.4について語りました。これは、Falconプラットフォームの後ろ、あるいはその下にEコマースプラットフォームを構築したという事実とも重なります。
そのため、プラットフォームは自ら販売し、新規顧客を獲得できるように設計されています。私たちは、デジタル、トライアル、ペイ、そしてコンバージョンに多くの時間を費やしています。小規模なお客さまであれ、エンタープライズの大規模なお客さまであれ、いったんドアを開けてしまえば、クレジットカードを使ってコンバージョンすることはできません。AWSやGCP、EYのように、私たちはパートナーネットワークを拡大してきました。
このように、私たちが構築したフライホイールと、プラットフォームに組み込まれた販売のスケーラビリティについては、非常に満足しています。
■マット・ヘドバーグ -- RBCキャピタル・マーケッツ -- アナリスト
どうもありがとうございました。
■オペレーター
次の質問は、Cowenのシャウル・エヤルさんからお願いします。始めてください。
■シャウル・エヤル -- コーウェン・アンド・カンパニー -- アナリスト＜新規顧客の詳細について＞
ありがとうございます。皆さん、こんにちは。好調な業績にお祝いを申し上げます。ジョージかバートにお聞きしたいのですが、1,500社以上の新規顧客について、Humioを除いた場合でも、中堅企業が多いのか、それともハイエンド企業が多いのか、概要を教えてください。また、現在導入されているモジュールの平均的な数を大まかに言うと、新規顧客1社あたり3つ、あるいはそれ以上でしょうか。
■バート・ポドベアー：最高財務責任者
シャウル、君の声が聞けてうれしいよ。では、まず質問の後半部分をお聞きします。1つ目は、新規のお客様が増えれば増えるほど、より多くのモジュールを導入していただけるということです。これは、お客様が購入できるモジュールの数が増えたことにもつながります。
第2に、新規顧客や新規ロゴの増加が見られるのはどこかという点ですが、明らかに、契約にかかる時間が短い中小企業や中堅企業からの増加が多いです。しかし、良いニュースは、大企業レベル、中堅企業、中小企業の両方で、全体的に案件を獲得していることです。
■シャウル・エヤル -- Cowen and Company -- アナリスト
ありがとうございました。
■オペレーター
次の質問は、ゴールドマン・サックスのブライアン・エセックスさんからお願いします。始めてください。
■ブライアン・エセックス -- ゴールドマン・サックス -- アナリスト＜Zscaler社とのパートナーシップについて＞
質問をお受けいただきありがとうございます。準備されたコメントの中で、Zscaler社とのパートナーシップについて言及されていましたが、ジョージさんはどう思われますか？Zscalerは、あなたが彼らを大規模な投資銀行との取引に持ち込んだと言っていましたね。
そしてここでは、彼らがあなたを保険会社との取引に引き込んだと言っています。もう少しテーマを変えて、これらの取引の背景にあるものを理解することができたらと思います。それは、お二人がエンド・ツー・エンドのエンドポイントからネットワーク・セキュリティまでをカバーする「ZERO TRUST」の契約を結ばれたからでしょうか？あるいは、これらのパートナーシップの背景にある市場動向や、これらの取引の背景にあるものをよりよく理解することができればと思います。
■ジョージ・カーツ（社長兼最高経営責任者兼共同創業者）
もちろんです。お客様は、CrowdStrikeのような次世代エンドポイントワークロード技術プラットフォームと次世代ネットワーク技術の組み合わせを求めており、従来のPalo Alto Networksからの乗り換えを検討していると思います。そして、我々は......あるいは他の人たちと過ごしました。私たちは現場で多くの時間を費やし、2つの組織の間で報酬構造を設定しました。これにより、両方の営業チームがお互いに助け合うようになり、現場では常に良い結果が得られるようになりました。
そして、統合を行いました。ネットワーク上で何が起こっているかを理解しようと考えたとき、当然ながら私たちはネットワーク企業ではありません。その情報は、Falconプラットフォームで提供されます。エンドポイントについては、ネットワーク企業が持つ以上の圧倒的な可視性を得ることができ、それはZscalerの顧客にとっても有益なものです。
この2つを組み合わせることで、より良いものになると考えています。ZscalerとCrowdStrikeの両方を使用している巨大なホテル会社がありますが、この2つの技術が一緒に機能しているのを見るのはとても素晴らしいことです。彼らは私たちがこのような統合を行うことの大ファンであり、支持者でもあります。お客様にとっても、双方にとっても良いことだと思います。
■ブライアン・エセックス -- ゴールドマン・サックス -- アナリスト
とても参考になりました。ありがとうございました。
■オペレーター
次の質問は、D.A.デビッドソンのアンドリュー・ノヴィンスキーさんからお願いします。始めてください。
■アンドリュー・ノウィンスキー -- D.A.デビッドソン -- アナリスト＜今期の純新規ARRについて＞
ありがとうございます。ありがとうございます。また、今期も素晴らしい四半期であったことを祝福します。今期の純新規ARRについて質問したいと思います。第4四半期から第1四半期にかけて季節性がなかったということですが、少なくとも過去3年間で新規ARRが前四半期比で減少しなかったのは初めてのことで、消費環境が大きく変化したことを明確に示していると思います。
過去には、AWSが新規ARRのかなりの割合を占めているという話があったと思います。今期もAWSがCrowdStrikeの通常の季節性を可能にする重要なドライバーだったのでしょうか？
■バート・ポドベアー -- 最高財務責任者
アンディ、こちらはバートです。私は、より広範な需要だと考えています。必ずしもAWSだけに集中しているわけではないと思います。素晴らしいニュースは、私たちが実質的に第4四半期と第1四半期に第2の成果を上げたことです。
あなたは私たちをよく見ていると思います。これは、私たちが長い間見てきたトレンドの継続だと思います。ジョージは、デジタルとセキュリティの変革、クラウドの導入、強固な脅威の状況などについて語ってくれました。そして、私たちは今、購買環境にいると思います。
だからこそ、このような好調な第1四半期を迎えることができて、本当に嬉しく思っています。しかし、繰り返しになりますが、これは幅広い需要に起因するものだと思います。このような情報をお寄せいただきありがとうございます。
■アンドリュー・ノビンスキー -- D.A.デビッドソン -- アナリスト
ありがとうございます。ありがとう、バート。
■オペレーター
次の質問は、パイパー・サンドラーのロブ・オーウェンズさんからです。始めてください。
■ロブ・オーウェンズ -- Piper Jaffray -- アナリスト＜公共部門での成功例について＞
ありがとうございます。私の質問にお答えいただきありがとうございます。公共部門での成功例について、もう少し詳しく教えてください。明らかに、ゼロ・トラストに向けた政権のコミットメントは高まっていますし、いくつかの成功例についても言及されていますが、あなたが見ている成功と、その機会がどれほど大きいかを理解するのに役立つと思います。ありがとうございます。
■ジョージ・カーツ：社長兼最高経営責任者兼共同設立者
ええ、お会いできてうれしいです。ホワイトハウスから出されたいくつかの命令を見ると、それはまるで、我々の戦略と一致し、我々の活動と一致しているかのようです。確かに、連邦政府は当社の技術から恩恵を受けることができますし、これまでも恩恵を受けてきました。
私たちは最初に民間機関への進出を果たしましたが、それによってより広範な情報機関への進出の足がかりを得ることができました。そのため、多くの認証を取得しましたが、これには時間がかかりました。これは、誰もが経験しなければならないプロセスです。私たちは、そのための努力と費用を惜しみませんでした。
そして、成功への準備が整ったと思っています。連邦政府の領域では、いくつかの素晴らしい成功例や大きな成功例がありました。これは今後も継続していくと思います。連邦政府といっても、それは政府の一部分に過ぎません。
もちろん、州や地域でも大きな成功を収めています。米国の多くの州がCrowdStrikeを採用していますし、多くの地方自治体やコミュニティも採用しています。ランサムウェアやその他の森林攻撃に見られるように、これらの地域では保護が不十分であり、CrowdStrikeのような技術が必要とされています。
そして、それを実行するための人材もいないのが普通です。だからこそ、連邦政府、州政府、地方自治体をプラットフォームの観点からサポートしていきたいと考えています。
■ロブ・オーウェンズ-- Piper Jaffray -- アナリスト
ありがとう、ジョージ。
■運営者
次の質問は、カナコード・ジェニュイティのマイク・ウォークリーさんからお願いします。始めてください。
■マイク・ウォークリー -- キャナコード・ジェニュイティ -- アナリスト＜レガシーベンダーからシェアを奪うことについて＞
いいですね。ありがとうございます。好調な業績にお祝いを申し上げます。ジョージさん、質問ですが、マカフィーのエンタープライズ事業の売却と、イノベーションの不足、レガシーソリューションに対する業界の懸念が高まっています。
レガシーベンダーからシェアを奪うことに関して、どのような状況にあるとお考えなのか、お聞かせいただければと思います。また、最近のランサムウェアの攻撃によって、レガシーソリューションから御社への移行がどのように加速しているのかについてもお聞かせください。
■ジョージ・カーツ（社長兼最高経営責任者／共同創設者
もちろん、いい質問ですね。私たちがシェアを拡大し続けることができるかどうかについては、まだ序盤、あるいは第2ラウンドに入ったばかりだと思います。実はちょうど今日、IDCが最新のエンドポイントセキュリティの世界市場シェアを発表したのですが、CrowdStrikeはマイクロソフトやその他のレガシー製品を抑えて第1位にランクインしました。
クラウドストライクは、マイクロソフトや他のレガシーベンダーを抑えて第1位となりました。このように、私たちは現在の状況をとても良く思っています。しかし、通話中に話したように、11,000社以上の顧客は素晴らしいです。シマンテックやマカフィーからCrowdStrikeへのシェアの移行はまだ続いていますが、まだまだ先は長いと思っています。
まだ始まったばかりですが、明らかに私たちが誇りに思う多くの進歩があります。
■マイク・ウォークリー -- Canaccord Genuity -- Analyst
ありがとうございました。
■オペレーター
次の質問は、ニーダムのアレックス・ヘンダーソンさんからです。始めてください。
■アレックス・ヘンダーソン -- ニーダム・アンド・カンパニー -- アナリスト＜システムの有効性について＞
はい。ありがとうございます。最近、多くの攻撃が行われており、かなり目立つものもあります。実際、バイデン氏がプーチン氏との会談に臨む中、これらの攻撃の強さと速さはエスカレートしているように思われます。
これは、最近発生した攻撃に対処するという点で、どのセキュリティ企業にとっても最も重要な変数だと思いますが、貴社のシステムの有効性について、また貴社の顧客にどのような影響を与えたか、あるいは与えていないかについて、明確に説明していただけないでしょうか。ありがとうございました。
■ジョージ・カーツ（社長兼最高経営責任者兼共同創業者
はい、ありがとうございます。用意したスピーチの中で、当社の有効性と、テスト機関で得られた最新の結果について説明しました。この2、3ヵ月間の結果をご覧いただきたいと思います。もちろん、これはその一部に過ぎません。侵入を防ぐには、システム全体とその設計を見直す必要があります。
昨年は確か6万5千件、いや7万5千件の侵入を阻止しましたが、これはプロセス上の問題です。ですから、この技術が機能することはわかっています。非常に高い効果があることもわかっています。MITRE ATT&CKsでは、20の異なるグループで100%のカバー率でした。
私たちが勝っているのには理由があります。技術が機能している。この技術は拡張性があり、キルチェーン全体で物事を捕らえるように設計されています。キルチェーンの一部をすり抜けたものがあったとしても、2つ目の部分でそれをキャッチし、侵入を阻止するように設計されています。
私たちは最初からそうしてきましたし、これからもそうしていきたいと思っています。
■運営者
次の質問は、ベアード社のジョナサン・ルイケイバーさんからお願いします。始めてください。
■ジョナサン・ルイケイバー -- ベアード -- アナリスト＜コモディティ化が進む中で、データ面での差別化について＞
こんにちは、おはようございます。ジョージさん、あなたにお聞きしたいことがあります。最近読んだガートナーの調査によると、ログ管理サービスの競争が激化し、コモディティ化が進んでいるとのことです。
明らかにログはデータソースの豊富さと幅広さに貢献する重要なものであり、EDRやXDRなどのアプリケーションにとって非常に重要であることは理解できます。しかし、今後の展望として、コモディティ化が進む中で、データ面での差別化をどのように維持していくのか、あなたの考えを聞かせてください。
■ジョージ・カーツ（社長兼最高経営責任者兼共同創業者
どんな企業でも、たくさんのデータを持っているものです。それを使って何をするかで価値が決まります。CrowdStrikeは、データを活用する能力があることを証明していると思います。
それがAIアルゴリズムのトレーニングであろうと、実際に素早く検索して洞察を得られる製品を作ることであろうと、私たちはセキュリティに特化したクラウド配信のエンドポイントとグラフの技術を開拓してきました。今後もその傾向は続くと思います。Humioは、非常に高速で、非常に効率的で、インメモリーで、インデックスフリーの素晴らしい技術を持っており、ログ側に存在するレガシー技術に比べてコストを削減することができます。この技術は、当社の戦略におけるXDR拡張の重要な部分となります。
また、お客様からは素晴らしいフィードバックをいただいています。私は、Humio社での大きな成功例をいくつか挙げました。現在取り組んでいるHumioの統合により、CrowdStrikeのデータ以外の情報を我々のデータプラットフォームやThreat Graphに取り込み、お客様に提供することができるようになりました。結局のところ、市場には多くのマーケティング上のノイズが存在するということだと思います。
しかし、私たちが持っている技術、そしてHumio社を買収した理由を実際に見てみると、私たちのプラットフォームに適した次世代の技術であると感じています。
■ジョナサン・ルイケイバー-- Baird -- アナリスト
参考になりました。ありがとうございました。
■オペレーター
次の質問は、オッペンハイマーのイッタイ・キドロンさんからお願いします。始めてください。
■イッタイ・キドロン -- Oppenheimer & Co. Inc. -- アナリスト＜クラウド・ワークロードとホライゾンについて＞
ありがとうございます。お待たせしました。素晴らしい四半期でした。クラウドの話に戻りたいのですが、ジョージさん、よろしいですか？
クラウド・ワークロードとホライゾンについて教えてください。この2つを一緒に販売する頻度はどのくらいですか？この2つの製品の装着率は高いのでしょうか？アタッチレートについては、4～5、6のモジュールが非常に好調なのは明らかです。しかし、Cloud Workload ProtectionとHorizonは、この4、5、6のモジュールにどのくらいの頻度で含まれているのでしょうか？
■ジョージ・カーツ（社長兼最高経営責任者兼共同創業者
そうですね、今はもっと頻繁に行っています。もちろん、Horizonは昨年の時点ではまだ当社のポートフォリオに加わったばかりですが、その良い例としてClouderaの話をしました。Cloudera社は、従来のエンドポイントプロテクションに加えて、当社のクラウド技術を採用した企業です。Clouderaは、従来のエンドポイントプロテクションに加え、当社のクラウド技術を採用した企業です。
新しいお客様との会話では、クラウドで何をしているのか、それをどのように保護しているのか、ということが重要になります。企業によっては、クラウドを導入するまでの期間や経路が異なり、社内やエンドポイントで行っていることと正確に一致しない場合もあります。しかし、大企業はもちろん、中堅企業でも、セールスのたびに、当社のクラウド技術について話しています。また、この2、3四半期の間に、全体的な導入で大きな成功を収めています。
発売してまだ1年も経っていませんが、この分野での技術革新の速さと、DevOpsへの販売能力を考えると、この製品の将来性は非常に高いと感じています。
■イッタイ・キドロン -- Oppenheimer & Co. Inc. -- アナリスト
素晴らしいですね。ありがとうございます。
■運営者
次の質問は、BTIGのグレイ・パウエルさんからです。始めてください。
■グレイ・パウエル -- BTIG -- アナリスト＜新規ARRについて＞
はい、ありがとうございます。お招きいただきありがとうございます。すばらしい業績を達成され、おめでとうございます。そうですね、ARRに注目してみましょう。
第1四半期の新規ARRは1億4,400万ドルで、前年同期比で68％増、前年同期比では65％増となっており、非常に素晴らしい数字となっています。新製品の伸びのうち、中核となるエンドポイントやEDR分野と、Humio、Preempt、脆弱性管理、ITオペレーションなどの新製品分野とでは、どのくらいの割合を占めているのでしょうか。
■バート・ポドベアー -- 最高財務責任者
グレイ、素晴らしい質問だね。つまり、当社の売上の大半を占めるのは、やはりコア製品なのです。それは、従来のワークロードとエンドポイントプロテクションのコアです。それは検知であり、予防です。予防。
それがOverWatchです。しかし、デバイス・コントロールやIT管理のためのDiscover、Spotlightなどの分野にも大きな人気が集まっています。このように、全体的に見て、企業は最初からより多くのモジュールを購入しています。それは、プラットフォームの価値やプラットフォームを使ってできることだけでなく、総所有コストにも価値を見出しているからです。私たちは、他の技術を提供している競合他社を排除することで、全体的なコストを削減することができます。
つまり、お客様が当社のモジュールをより多く購入していただけるかどうかが重要であり、お客様は最初からどんどん購入してくださっています。私たちは、このように考えています。
■グレイ・パウエル -- BTIG -- アナリスト
わかりました。分かりました。参考になりました。ありがとうございました。
■オペレーター
最後の質問は、ドイツ銀行のパトリック・コルヴィルさんからお願いします。始めてください。
■パトリック・コルヴィル -- ドイツ銀行 -- アナリスト＜RPOの請求額について＞
お時間を割いていただき、ありがとうございます。今期は印象的な指標がたくさんありましたね。その中でも特に目を引いたのが、RPOの請求額で、私の記憶違いでなければ、第1四半期に79％の伸びを記録しており、これは昨年のどの四半期よりも大きい数字です。これは昨年のどの四半期よりも大きい数字です。なぜこの数字がこれほど大きいのかを理解しようとしています。
つまり、当四半期には、非常に大きな複数年契約が締結されたのでしょうか？
■バート・ポドベール：最高財務責任者
そうですね。パトリックさん、いい質問ですね。その答えは「イエス」です。複数年契約の件数は、これまでと比べて増加しています。
当社のプラットフォームを利用したいと考えているお客様は、当社を成長可能なプラットフォームと考えており、当社を未来のプラットフォームと考えています。今日、誰もが現代的なアーキテクチャを求めています。私たちはそれを提供しています。導入が簡単で、管理もシンプル。私たちは研究開発への投資を継続し、そのためにバランスシートを活用します。
複数年契約の年俸制がますます増えています。これは明らかに繰延べに影響しますが、RPOの総数は増加しています。これは私たちにとって非常に良いことです。このようにRPOが増加したことは、私たちにとって非常に喜ばしいことです。
■パトリック・コルヴィル -- ドイツ銀行 -- アナリスト
ありがとうございます。私の質問に答えていただき、ありがとうございました。
■バート・ポドベール -- 最高財務責任者
ようこそ、パトリック。
■オペレーター
それでは、ジョージ・カーツさんに最後のご挨拶をお願いします。
■ジョージ・カーツ -- 社長兼最高経営責任者（CEO）、共同創設者
OKです。本日はお時間をいただき、ありがとうございました。今後の投資家向けイベントでお会いできることを楽しみにしています。お気をつけて、またお会いしましょう。
ありがとうございました。
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