26.【本要約】ハイパワーマーケティング

今日はこちらのハイパワーマーケティングを読了したので、その要点を書き記していく。

新訳 ハイパワー・マーケティング　あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方 (角川書店単行本)

本書はマーケティングに携わる人なら必読書だ。マーケティングと言わず、全てのサラリーマンに読んでほしい。必ず学べる事があるはずだ。

今回は学んだことの中でも本質的なことを書き記す。

要点

▼クライアントが「最終的に望む結果」を明確にする。

▼常に誠実であり、正直であることが最良の手段。

▼答えを持っているのはお客様。お客様が何を欲しているのか、自分に決める権利はない。テストする。全てのことをテストする。その際は、成果や記録を残して、分析すること。

▼クライアントを大切な友達とみなして接する。
そこで、クライアントと継続的なコミュニケーションをとっていく事が大事。

▼ビジネスの本質とは
お客様のニーズを見抜き(本人が気づいていないこともある。)
そのニーズの解決策を提示する
 
▼自分がいる状況を簡単に受け入れないでほしい。もっと上にいるべき人間なんだ俺は。できる。自分の可能性を無意識のうちに潰さない！！