足がスティック、とってもスティック。

本日より東京ビックサイトで開催となった「コンテンツ東京2019」。
ウチの会社も出展しているので、朝からその対応に。

…と言いたいところだけれど、昨日の午後、急遽クライアントから新規案件に関するお声掛けがあり、朝イチでご訪問。

今回の案件は、かなりチャレンジングでエッジの利いたもの。

最初に話を聞いたときは「絶対版元から怒られるヤツや！」と思ったが、既に版元とは話を通してあって、OKが出ているとのこと。マジかよ！

ただ、その企画を成立させるにあたり、明確なビジュアル作成が必要不可欠。それがないと話も進まない。
そのビジュアル作成を、ウチの会社にご相談いただいた次第。

さて、その打ち合わせを終わらせて、そのままビックサイトへ。
出展者受付を済ませてホールに入ったものの、自社ブースの場所がわからず、無駄にさまようハメとなった。

自社ブースに到着したが、人員はこと足りている様子だったので、同時開催している「ライセンシングジャパン」のエリアへ向かい、出展しているライセンサー（キャラクター、コンテンツ、ブランドなどの権利を有している企業および団体）に、直接話をしてきた。

とはいえ、ウチの会社がライセンスを受けて、何かグッズを作ったりするワケではない。

ライセンサーの所有しているコンテンツを、お付き合いのある既存クライアントのモノ、コトに繋げることで、新たなビジネスモデルを生み出すのが目的だ。

気になるライセンサーに対しては、名刺交換の前に、ある程度ビジネスモデルを頭の中で組み立てて、ご担当者との名刺交換後、

「弊社のクライアントが持つモノ、あるいはコトと、貴社のコンテンツを結び付けることで、新しい需要の創出ができないか？」

といった感じで、話をさせていただく。

さすがに具体的なアイディアもなく飛び込むのは、先方にとって失礼だし、お互い時間の無駄になってしまう。

すべてがすべて実現するとは限らないが、話をしていくことによって、お互いの頭の中でディテールをすり合わせていく。

そして「コレが実現したら面白いかも！」というところまでディテールが見えてくれば、しめたもの。
そういうところまで行けば、自然と会話も弾むし、更に新しいアイディアも出てくる。

あとは、その場で固めたディテールを書面として具体的にまとめ、後日改めてアポを取り、企画提案をすればいい。

一応、自社ブースでの営業対応もしたものの、そんな簡単に具体的な話へ繋がるワケでもなく。

だったら、こっちから仕掛けていけばいい。

ただ、広いビックサイト内をひたすら歩いて商談することになるのと、併せて、自社ブースでの営業対応で立ちっぱなしなので、初日にして足がボロボロ。イテーのなんの。

ともかくあと2日間、無理しない程度に、頑張りますかね。