売上の桁を１桁、2桁アップさせる秘密を教えます！中小零細企業や個人事業主の大企業とのタイアップ戦略
はじめに：
ビジネスの成長を加速させる上で、売上を飛躍的に伸ばすことは経営者の永遠のテーマと言えるでしょう。 中でも、売上を1桁アップさせる、つまり10倍に成長させることは、多くの企業にとって大きな目標であり、同時に大きな挑戦でもあります。
特に中小企業や個人事業主にとって、限られたリソースの中でどのように売上を最大化させるかは、日々の経営における重要な課題です。 従来の顧客基盤や販売チャネルだけに頼っていては、成長に限界があることも少なくありません。
そこで、新たな成長のエンジンとして注目されるのが、大企業との取引です。大企業は、豊富な資金力、広大な販売網、強力なブランド力など、中小企業や個人事業主にはない多くのリソースを保有しています。
彼らと取引を開始することで、一気に事業を拡大し、売上を1桁アップさせる可能性を秘めているのです。
しかし、大企業との取引は容易ではありません。 どのように接点を持ち、どのように信頼関係を築き、どのように契約を勝ち取るか、具体的な方法論が求められます。
そこで本記事では、マーケティング素人の経営者の方にも理解しやすいように、大企業との取引をゼロから獲得するための戦略を具体的に解説していきます。
成功事例や実践的なステップを踏むことで、大企業との取引という大きなチャンスを掴み、売上1桁アップという夢を実現するための道筋が見えてくるはずです。
1. 大企業と取引するメリット
大企業との取引は、中小企業や個人事業主にとって、事業成長の大きな飛躍をもたらす可能性を秘めています。
短期的な売上向上に留まらず、企業のブランド力強化、経営の安定化、さらには新たなビジネスチャンスの創出など、多岐にわたるメリットがあります。 以下に、具体的なメリットを詳細に解説します。
売上の飛躍的向上と事業拡大の加速
大企業との取引は、中小企業や個人事業主の売上を飛躍的に向上させ、事業拡大を力強く推進する原動力となります。 大企業は、全国規模の緻密な販売網と多様な顧客接点、そして莫大な購買力を持っています。
これまで、限られた地域でしかビジネスを展開できていなかった企業も、大企業との取引を開始することで、一気に全国市場への参入を果たし、売上を桁違いに伸ばすことが可能になります。
例えば、地域限定の小さな商店でしか販売されていなかった商品が、大手スーパーマーケットチェーンとの取引によって全国の店舗に一斉に並ぶことで、売上を10倍、20倍と飛躍的に伸ばしたという成功事例も数多く存在します。
大企業との取引は、まさに「眠れる売上」を呼び覚まし、事業を一気にスケールアップさせるための起爆剤となるのです。 さらに、大企業は大量発注を行う傾向があるため、生産量の増加によるスケールメリット効果が期待できます。
大量生産によって生産コストが削減され、利益率が向上することで、企業の収益性を改善し、さらなる事業拡大への投資余力を生み出すことができます。
また、大企業との取引は、単なる商品やサービスの販売機会の提供に留まりません。 大企業は、特定の業界やニッチな分野において豊富な専門知識や高度な技術、ノウハウを蓄積している場合が多く、取引を通じて貴重な情報や技術的支援を得られる可能性があります。
これは、中小企業や個人事業主にとって、新製品開発やサービス改善、業務効率化など、様々な面での成長に繋がり、競争力の強化に大きく貢献します。
大企業との取引は、売上向上だけでなく、企業全体のレベルアップを促し、持続的な成長を実現するための強力なエンジンとなるのです。
ブランドイメージの向上と新規顧客獲得の促進：
有名な大企業との取引実績は、中小企業や個人事業主のブランドイメージを劇的に向上させ、新規顧客獲得を力強く促進する効果があります。 まるで、著名なブランドとコラボレーションした商品を発表した時のような効果が期待できるでしょう。
特に、創業間もない企業や、知名度が低い中小企業にとっては、大企業との取引実績は、顧客からの信頼感と安心感を獲得するための強力な武器となります。
「あの〇〇社も採用している」という事実は、商品やサービスの品質の高さを客観的に証明し、顧客の購買意欲を高める上で非常に効果的です。
BtoBビジネスにおいては、大企業との取引実績が新規顧客との契約の決め手となるケースも珍しくありません。
大企業は、厳しい審査基準をクリアした企業とのみ取引を行う傾向があるため、取引実績を持つということは、自社の信頼性と信用力を高める上で大きなアドバンテージとなります。
また、大企業との取引を通じて得られる経験やノウハウは、自社の技術力やサービスの向上に繋がり、さらなるブランド力の強化に貢献します。
新規顧客獲得においても、大企業との取引実績は大きな効果を発揮します。 ウェブサイトや会社案内、パンフレット、営業資料などに大企業との取引実績を掲載することで、潜在顧客へのアピール力を高め、問い合わせや資料請求の増加に繋げることができます。
さらに、大企業との取引がメディアに取り上げられることで、企業の認知度が向上し、新たな顧客層へのリーチも期待できます。 これは、広告宣伝費をかけずにブランド認知度を高めるための非常に効果的な方法と言えるでしょう。
大企業との取引は、単なる売上向上だけでなく、企業のブランド価値を高め、持続的な成長を支える重要な要素となるのです。
長期的な契約による経営の安定化と新たなビジネスチャンスの創出：
大企業との取引における大きなメリットの一つは、中小企業や個人事業主との取引に比べて契約期間が長期にわたる傾向があることです。 これは、企業経営の安定化に大きく貢献し、中長期的な視点での事業計画の立案と実行を可能にします。
安定した売上と収益基盤を確保することで、資金繰りの不安を軽減し、設備投資や人材育成、研究開発など、将来への投資を積極的に行うことができます。
短期的な業績に一喜一憂することなく、腰を据えて事業に取り組むことができるため、持続的な成長を実現するための基盤を築くことができるのです。
また、大企業との長期的な取引を通じて、単なる取引相手という関係を超えた、強固なパートナーシップを構築することができます。 これは、情報交換や技術提携、共同開発など、新たなビジネスチャンスの創出に繋がる可能性を秘めています。
大企業は、豊富なリソースやノウハウ、幅広いネットワークを持っているため、中小企業や個人事業主にとって、これらを活用できることは大きなメリットとなります。
例えば、大企業の持つ高度な技術やノウハウを活用することで、新製品の開発や既存製品の改良、生産プロセスの改善などに取り組むことができます。
また、大企業の持つ販売網や顧客基盤を活用することで、新たな市場への参入や販路拡大を実現できる可能性もあります。
さらに、大企業との共同プロジェクトへの参加を通じて、業界内での認知度を高め、自社のブランド力を強化することも期待できます。 大企業との長期的な取引は、単なる売上向上に留まらず、企業の成長戦略を推進し、新たな価値を創造するための強力なパートナーシップとなるのです。
それは、中小企業や個人事業主にとって、まさに「未来への投資」と言えるでしょう。
2. 大企業と繋がる3つの方法
大企業との取引を実現するには、まず彼らと「繋がる」必要があります。 しかし、中小企業や個人事業主にとって、大企業の担当者と直接接触する機会を得るのは容易ではありません。
そこで、効果的に大企業と繋がるための3つの方法を具体的に解説します。 これらの方法は、それぞれ異なるアプローチで接点を生み出し、大企業との関係構築を促進する効果があります。
銀行・VCを介した繋がり：
地方銀行やベンチャーキャピタル(VC)は、大企業との太いパイプラインを持っています。 彼らは、資金調達や事業提携を希望する企業をマッチングさせる役割を担うため、彼らと繋がることで大企業との接点を獲得できる可能性が飛躍的に高まります。
地方銀行は、地域経済の活性化を目的として、地元企業と大企業のビジネスマッチングを積極的に行っています。 地域に根差した地方銀行は、地元企業の強みやニーズを深く理解しており、最適な大企業とのマッチングを提案してくれるでしょう。
一方、VCは大企業との投資やM&Aを視野に入れた関係構築を行っているため、成長性の高い中小企業やスタートアップ企業との繋がりを積極的に求めています。
VCは、単なる資金提供だけでなく、経営戦略や事業計画策定、人材育成など、多岐にわたるサポートを提供してくれるため、企業の成長を加速させる上で強力なパートナーとなります。 銀行やVCとの良好な関係を築くことで、大企業とのビジネスチャンスを広げましょう。新規事業への参画による繋がり：
大企業は常に新たな事業展開を模索しており、外部の企業との連携、いわゆるオープンイノベーションを積極的に行っています。 アクセラレータープログラムや地方自治体のインキュベーション施設は、まさに大企業と繋がる絶好のチャンスです。
アクセラレータープログラムとは、大企業が自社のリソースやノウハウを提供し、スタートアップ企業の成長を支援するプログラムです。
プログラムへの参加を通じて、大企業の担当者と直接交流し、自社の技術やアイデアをアピールする機会を得ることができます。
また、地方自治体のインキュベーション施設は、スタートアップ企業の育成を目的とした施設であり、大企業とのビジネスマッチングイベントや交流会などを開催している場合があります。
これらのイベントに参加することで、大企業の担当者と直接名刺交換し、自社の事業内容をPRする絶好の機会となります。 新規事業への参画は、大企業との関係構築だけでなく、新たな市場への参入や製品開発の加速、資金調達など、様々なメリットがあります。
積極的にこれらの機会を活用し、大企業との繋がりを築きましょう。ホームページを通じた戦略的なアプローチ：
大企業のホームページには、各部署の連絡先や問い合わせフォームが掲載されています。 これらを活用し、ターゲットとする部署に直接、企画書や提案書を送付することで、担当者の目に留まり、アポ獲得に繋がる可能性があります。
重要なのは、闇雲に送付するのではなく、綿密な戦略に基づいたアプローチを行うことです。 事前に大企業のホームページやニュースリリース、IR情報などを徹底的に調査し、企業の課題やニーズを正確に把握しましょう。
その上で、自社の商品やサービスがどのように大企業の課題解決に貢献できるかを明確に示した、カスタマイズされた提案書を作成することが重要です。
また、送付状には、どの部署の誰宛てに送付したかを明記し、担当者の業務負担を軽減することも心掛けましょう。
さらに、電話やメールで事前連絡を行い、送付した資料の内容を簡潔に説明することで、担当者の関心を高め、資料を実際に読んでくれる確率を高めることができます。
ホームページを通じたアプローチは、他の方法に比べて時間とコストを抑えることができるため、効率的な方法と言えるでしょう。 綿密な戦略と丁寧な対応で、大企業との接点を掴みましょう。
3. 大企業とのアポ獲得に必要な準備
大企業との商談の機会を得るためには、事前の準備が不可欠です。 銀行やVC、そして大企業の担当者とのアポイントメントを獲得するには、自社の魅力を最大限にアピールし、信頼感を与える必要があります。
以下の4つの資料をしっかりと準備することで、大企業との商談の扉を開くことができるでしょう。 これらの資料は、いわば大企業への「自己紹介状」であり、自社の魅力を効果的に伝えるための重要なツールとなります。
会社概要： 会社概要は、大企業に自社を初めて紹介する場です。 単なる会社情報の羅列ではなく、企業理念やビジョン、設立経緯、事業内容、そして将来展望などを分かりやすく説明し、大企業の担当者に「この会社と取引してみたい」と思わせるような魅力的なストーリーを伝えましょう。
企業の個性や強みを明確に打ち出し、他社との差別化を図ることも重要です。 また、主要取引先や受賞歴、メディア掲載実績など、実績や信頼性を示す情報を掲載することで、大企業からの信頼感獲得に繋がります。 会社概要は、大企業の担当者が最初に目にする資料であるため、デザイン性にもこだわり、視覚的にも分かりやすく魅力的な資料を作成しましょう。事業計画： 事業計画は、自社の事業内容や将来的なビジョンを具体的に示す重要な資料です。 ターゲット市場や競合分析、売上目標、マーケティング戦略、そして財務計画など、事業の全体像を明確に示すことで、大企業の担当者に事業の将来性や成長性をアピールしましょう。
具体的な数値目標や達成するための戦略を明確に示すことで、大企業からの信頼感を得ることができます。
また、事業計画は、単なる目標設定ではなく、実行可能性をしっかりと裏付ける必要があります。 市場調査データや競合分析結果などを活用し、実現可能な計画であることを示すことが重要です。市場調査： 市場調査は、自社の事業を取り巻く市場環境を分析し、現状と将来展望を明確にするための資料です。
ターゲット市場の規模や成長性、競合他社の分析、顧客ニーズの把握など、市場に関する詳細な情報を提供することで、大企業の担当者に自社の事業に対する理解を深めてもらいましょう。
市場調査データは、客観的な根拠に基づいた分析を行う上で非常に重要です。 統計データや業界レポート、顧客アンケート結果などを活用し、信憑性の高い情報を提供しましょう。
また、市場の現状だけでなく、将来的なトレンドやリスクについても分析することで、大企業の担当者に先見性と洞察力をアピールすることができます。財務計画： 財務計画は、企業の財務状況や資金調達計画を明確にするための資料です。 過去の業績や現在の財務状況、そして将来的な収益予測などを具体的に示すことで、大企業の担当者に自社の経営の安定性と健全性をアピールしましょう。
財務諸表やキャッシュフロー計算書など、正確な財務データを提示することで、大企業からの信頼感を得ることができます。
また、資金調達計画においては、調達方法や資金使途を明確にすることで、大企業の担当者に資金管理能力や事業計画の実行可能性をアピールすることができます。 特に、銀行やVCを介した繋がりを目指す場合は、財務計画が非常に重要な資料となります。
4. 大企業との商談を成功させる「SPIN営業」
せっかく大企業との商談の機会を得ても、効果的な営業活動ができなければ、契約獲得には繋がりません。
特に大企業との商談は、中小企業や個人事業主との商談とは異なる点が多く、綿密な準備と戦略的なアプローチが求められます。
そこで、大企業との商談を成功させるための強力なツールとなるのが「SPIN営業」です。 SPIN営業とは、状況質問、問題質問、示唆質問、解決質問という4つの質問を効果的に使い分けることで、顧客のニーズを深掘りし、自社の商品やサービスの価値を最大限に伝える営業手法です。
SPIN営業の各ステップを理解し、実践することで、大企業との商談を成功に導きましょう。
Situation Questions (状況質問)：
SPIN営業の最初のステップは、状況質問です。 状況質問は、顧客の現状や背景、課題などを理解するための情報収集を目的とした質問です。
いわば、顧客との「会話の糸口」を作るための重要なステップであり、ここで得られた情報は、その後の商談をスムーズに進めるための土台となります。
顧客の状況を深く理解することで、適切な問題質問、示唆質問、そして解決質問へと繋げ、最終的に契約獲得へと導くことができるのです。 状況質問を行う際には、以下の点に注意しましょう。事前の情報収集を徹底する： 顧客の企業情報や業界動向、競合他社の情報など、公開情報で入手できる情報は事前にしっかりと調べておくことが重要です。
既に分かっている情報を質問することは、顧客の時間を無駄にするだけでなく、準備不足という印象を与えてしまう可能性があります。 事前の情報収集を徹底することで、より深い質問を行い、顧客との有意義な対話に繋げることができます。質問内容を具体的にする： 漠然とした質問ではなく、具体的な質問をすることで、顧客からより詳細な情報を引き出すことができます。
例えば、「現在の事業状況はいかがでしょうか？」という質問よりも、「御社の主力製品の市場シェアは、この1年間でどのように変化しましたか？」といった具体的な質問の方が、顧客は答えやすく、より有益な情報を得ることができます。顧客の言葉に耳を傾け、共感する： 状況質問は、単なる情報収集の場ではありません。 顧客の言葉にしっかりと耳を傾け、共感の姿勢を示すことで、信頼関係を構築することができます。
顧客の課題やニーズを理解しようと努める姿勢は、大企業との長期的な関係構築に繋がる重要な要素となります。質問の意図を明確にする： 質問をする前に、なぜその質問をするのか、その質問によってどのような情報を得たいのかを明確にしておきましょう。
質問の意図を明確にすることで、顧客も質問の意図を理解しやすくなり、スムーズなコミュニケーションに繋がります。 また、質問の意図を明確にすることで、無駄な質問を避け、商談時間を有効に活用することができます。
Problem Questions (問題質問)：
状況質問で顧客の現状を把握したら、次のステップは問題質問です。 問題質問は、顧客が抱える問題点や課題を明確にするための質問であり、SPIN営業の核となる部分です。
顧客自身も気づいていない潜在的な問題を掘り起こし、解決の必要性を認識させることで、自社の商品やサービスの価値を理解してもらうための土台を築きます。 問題質問を効果的に行うためには、以下のポイントに注意しましょう。状況質問から自然な流れで質問する： 状況質問で得られた情報を基に、自然な流れで問題質問へと繋げることが重要です。 唐突に問題点を指摘するのではなく、顧客の状況に寄り添いながら、共感を持って質問することで、顧客の警戒心を解き、本音を引き出すことができます。
具体的な問題点に焦点を当てる： 漠然とした質問ではなく、具体的な問題点に焦点を当てた質問を心がけましょう。
例えば、「業務プロセスにおいて何か課題はありますか？」という質問よりも、「受注処理の際に、どのような点で非効率性を感じていますか？」といった具体的な質問の方が、顧客は答えやすく、より深い問題意識を共有することができます。顧客の言葉を引き出す質問をする： 「はい」か「いいえ」で答えられるような質問ではなく、顧客自身の言葉で問題点を説明させるような質問を心がけましょう。
顧客に自由に語らせることで、より深い洞察を得ることができ、潜在的なニーズを掘り起こすことができます。 例えば、「現在のシステムで最も困っていることは何ですか？」といったオープンな質問は、顧客の思考を促し、新たな問題点の発見に繋がる可能性があります。問題の重要性を認識させる質問をする： 顧客が問題の重要性を認識していなければ、解決策を提案しても響きません。 問題を放置した場合の影響やリスクを顧客に意識させることで、解決の必要性を強く感じてもらうことができます。
例えば、「この問題を解決しないと、将来的な事業展開にどのような影響があると思いますか？」といった質問は、顧客の危機感を高め、解決策への関心を高める効果があります。
Implication Questions (示唆質問)：
問題質問で顧客の課題を明確にした後は、示唆質問へと進みます。 示唆質問は、問題を放置した場合の影響やリスクを顧客に認識させるための質問です。
顧客は、問題の存在は認識していても、その深刻さや影響度を十分に理解していない場合が多くあります。 示唆質問によって問題の深刻さを実感させることで、顧客の購買意欲を高め、解決策へのニーズを強く喚起することができます。 示唆質問を効果的に行うためには、以下のポイントを意識しましょう。問題の潜在的な影響を掘り下げる： 顧客が既に認識している表面的な問題だけでなく、その背後にある潜在的な影響やリスクを掘り下げることが重要です。
例えば、「顧客からのクレームが増加している」という問題に対して、「クレーム増加による企業イメージの低下や、顧客離れによる売上減少の可能性」といった潜在的な影響を指摘することで、顧客の危機感を高めることができます。具体的な数値やデータを用いる： 問題の影響を抽象的に語るのではなく、具体的な数値やデータを用いて説明することで、顧客の理解度を高め、説得力を増すことができます。
例えば、「競合他社に比べてウェブサイトのアクセス数が少ない」という問題に対して、「アクセス数低迷による機会損失額は年間〇〇万円に上る可能性があります」といった具体的な数値を示すことで、顧客の危機感を高め、行動を促すことができます。将来的なリスクを提示する： 現在の問題が将来的な事業展開にどのようなリスクをもたらすかを明確に示すことで、顧客の危機感を高めることができます。
例えば、「従業員の離職率が高い」という問題に対して、「優秀な人材の流出は、企業の競争力低下に繋がるだけでなく、将来的な事業成長を阻害する可能性があります」といった将来的なリスクを提示することで、顧客の行動変容を促すことができます。質問を通じて顧客自身に気づきを与える： 一方的に問題の影響を語るのではなく、質問を通じて顧客自身に気づきを与えることが重要です。
例えば、「この問題を解決しないと、3年後、5年後にどのような状況になっていると思いますか？」といった質問は、顧客の思考を促し、問題の深刻さを実感させる効果があります。
Need-Payoff Questions (解決質問)：
SPIN営業の最終ステップは、解決質問です。 これまでの状況質問、問題質問、示唆質問を通じて、顧客のニーズを深掘りし、問題の深刻さを認識させ、解決策の必要性を強く感じさせてきました。
いよいよこの解決質問で、自社の商品やサービスが顧客の課題をどのように解決し、どのようなメリットをもたらすかを具体的に提示します。 解決質問は、顧客の購買意欲を高め、契約獲得へと導くための最終段階であり、最も重要なステップです。 効果的な解決質問を行うためには、以下のポイントに注意しましょう。顧客の課題に焦点を当てた解決策を提示する： 顧客の課題をしっかりと理解した上で、自社の商品やサービスがどのように解決に貢献できるかを具体的に説明しましょう。
一般的な製品説明ではなく、顧客の課題に特化したカスタマイズされた提案を行うことで、顧客の関心を高め、購買意欲を高めることができます。具体的な数値やデータを用いてメリットを明確にする： 解決策のメリットを抽象的に語るのではなく、具体的な数値やデータを用いて説明することで、顧客の理解度を高め、説得力を増すことができます。
例えば、「業務効率が20%向上する」「コストが15%削減できる」といった具体的な数値を示すことで、顧客は導入効果をイメージしやすくなり、購買意欲を高めることができます。顧客の立場に立ってメリットを説明する： 自社の商品やサービスの機能や特徴を説明するだけでなく、顧客にとってどのようなメリットがあるかを具体的に説明することが重要です。
顧客の立場に立って、彼らの課題やニーズを理解し、共感しながら解決策を提示することで、信頼関係を構築し、購買意欲を高めることができます。質問形式で顧客の合意を得ながら進める： 一方的に解決策を説明するのではなく、質問形式で顧客の合意を得ながら進めることで、顧客の納得感を高め、スムーズな商談進行に繋げることができます。
例えば、「この機能によって、Aという課題は解決できそうですか？」「Bというメリットは、御社にとって重要でしょうか？」といった質問を通じて、顧客の同意を得ながら進めることで、最終的な契約獲得へとスムーズに繋げることができます。
解決質問は、SPIN営業の最終段階であり、これまでのステップの集大成です。 顧客との信頼関係を構築し、ニーズを深掘りし、問題の深刻さを認識させ、そして解決策の価値を明確に伝えることで、大企業との商談を成功へと導くことができるでしょう。
5. まとめ：大企業との取引で売上1桁アップを実現するためのロードマップ
大企業との取引は、中小企業やスタートアップ企業にとって、売上を飛躍的に伸ばし、事業を大きく成長させるための絶好の機会です。
しかし、大企業との取引を実現するには、綿密な戦略と周到な準備、そして効果的な営業活動が不可欠です。 本記事で解説した内容を改めて整理し、大企業との取引で売上1桁アップを実現するためのロードマップを再確認しましょう。
まず、大企業との取引がもたらすメリットをしっかりと理解することが重要です。 売上の飛躍的向上、ブランドイメージの向上、そして経営の安定化など、大企業との取引は企業の成長に大きく貢献します。
これらのメリットを念頭に置き、大企業との取引獲得に向けた戦略を立案しましょう。
次に、大企業と繋がるための具体的な方法を検討します。 銀行やVCを介した繋がり、新規事業への参画、そしてホームページを通じた戦略的アプローチなど、様々な方法があります。
自社の状況や強みに合わせて、最適な方法を選択しましょう。 どの方法を選択するにしても、事前の情報収集と綿密な準備が成功の鍵となります。
大企業とのアポを獲得するためには、会社概要、事業計画、市場調査、そして財務計画といった資料の準備が不可欠です。
これらの資料は、自社の魅力や信頼性を伝えるための重要なツールとなります。 顧客の視点に立ち、分かりやすく、説得力のある資料を作成しましょう。
そして、いよいよ大企業との商談です。 商談を成功させるためには、SPIN営業を効果的に活用することが重要です。
状況質問、問題質問、示唆質問、そして解決質問という4つのステップを踏むことで、顧客のニーズを深掘りし、自社の商品やサービスの価値を最大限に伝えることができます。 SPIN営業は、大企業との商談だけでなく、あらゆるビジネスシーンで活用できる強力な営業手法です。
大企業との取引は、一朝一夕で実現できるものではありません。 根気強く、そして戦略的にアプローチしていくことが重要です。
本記事で解説した内容を参考に、大企業との取引を実現し、売上1桁アップという目標を達成しましょう。
そして、大企業との取引は、ゴールではなくスタートです。 長期的な関係を構築し、共に成長していくためのパートナーシップを築くことが、最終的な成功へと繋がる道となるでしょう。
常に変化する市場環境に適応しながら、大企業との強固な関係を築き、持続的な成長を実現していきましょう。
この記事が参考になったら、スキ、フォロー、コメントをお願いします。
いいなと思ったら応援しよう！
