【ブランディング】うなぎパイがあなたの傷を癒します
今日は、皆様も良くご存じの
うなぎパイのブランディングについて
ご紹介したい商品がございます。
その名も、「うなぎバン」。
あの「うなぎパイ」の春華堂さんのオリジナル商品です。
SNSで見つけ、
ブランディングがうまいなぁと色々調べてみました。
私がうまい！と思った点をいくつかまとめてみました。
1．みんなが知っているお菓子、別カテゴリー展開から新たな顧客を獲得
通常メーカーのマーケティングや開発をしていると
ロングセラー商品に悩まさることがございます。
理由は「下手にいじれない」。
味や、形、モチーフなど、既にブランドとして確立されている場合
これらをいじって販促することが、とても難しいのが正直なところ。
昔からそのブランドを愛してくれているお客様の気持ちを保ち、
ブランドが確立してきたことを守りながらも、
新たな顧客や展開をしていかなくてはらならない。
特に老舗ブランドであればあるほど
若い世代を獲得しないと、
ブランドはどんどん老化してしまうのです。
それを春菓堂さんは、見事なまでに展開なさいました。
この「うなぎバン」うまいな～と思ったのは
お菓子とは全く違うカテゴリー、絆創膏に展開したこと。
絆創膏、みなさんは1年に何枚くらい絆創膏利用しますか？
大人は実はそんなに使用することはありません。
ですがやはり中高生、小さい子供を持つ若い親は、
絆創膏を使用する頻度が高いと思います。
絆創膏が「うなぎパイ」そのもの！になっていれば、
意外性と、箱からして本物に激似な状態に
楽しんでこの「うなぎバン」を利用し、
さらにSNSにあげること間違いないです。
実際に、SNSにスキ！とされていた投稿がありました。
テンションが上がっている。#うなぎパイ#うなぎバン#絆創膏 pic.twitter.com/kK5Ry68UcX
— ふたば🐈⬛🌱萌えかわchocolate♡ミスヘブン総選挙2022静岡おしり自慢部門🍑 (@chocofutaba) October 11, 2022
夫がプレゼントって渡してくれたよ..
— おこそとのん (@empty000999) October 14, 2022
うなぎバン..クセがすごい pic.twitter.com/nt3mbXDA2e
２．しかも柄が2つあるという、心の底をくすぐる遊び心
しかもですよ、詳しく見たり、SNSの写真を見てみると
袋に入った状態の絆創膏と、
袋から出して食べるときに見るあのパイ柄の絆創膏と、
2つの柄が存在するという遊び心。
マーカー側から考えると、原価などを考えると
会社の偉いかたは
「うーん、2種類必要なわけ？」とか言っちゃったりしちゃうんですよね。
ですが、ここのこだわりがすごい。
私たち庶民が、うなぎパイを食べるときの
あの心とシーンをきちんと理解しての2種類展開。
袋を開けて（時々開け方が失敗しちゃって、パイがバラバラになるときあります）←春菓堂さん、ここ何とかして欲しい。
開けた瞬間に甘いパイの香りが香ってきて。。。。
この気持ちをおさえた上での、袋からの絆創膏。
そして袋を開けて、全部丸裸にし、
丸ごと1枚口に運ぶときのあの幸福感。。。。
この気持ちをおさえた上での、中身のみの絆創膏。
見事です。
３．発売日を「スポーツの日」に合わせる
どうやらこの「うなぎバン」2012年に非売品として提供されたそう。
ですがSNSで話題になり、発売に至ったそうです。
そして発売日を「スポーツの日」10月10日に合わせるなんて
なんてお茶目なんでしょう。
スポーツの日付近には、学校で運動会があったり、
日頃スポーツをしていなくとも、イベントがあって参加したり。
そう、怪我や傷を負う可能性も。
そんな時
「はい！これで傷を癒してね」なんて
「うなぎバン」を渡されたときには、
もう笑顔や笑いにならない訳がありません！
春菓堂さんの見事なブランディング＆マーケティング。
注意書きには
見た目は本物そっくりに作りましたが、香りはしません。
指に巻くとうなぎパイということがわかりにくくなります。
食べられる「うなぎパイ」は別売りです。
とあるそうです。ユーモアたっぷり。
うなぎパイさんが、これからどんな展開をなさるのか、
とても興味深く感じました。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
何かのヒントになれば、心躍ります。