【リアル・パートナーズ】フォレスト流！休む際の振替ルール
┏━━━◆◇リアル・パートナーズ メールマガジンvol.745◇◆━━━━━┓
『目指せ！地域ナンバーワン個別指導塾』 毎週水曜日・金曜日発行
～2023.11.22～
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私の考える「地域ナンバーワン」とは、ズバリ「生徒が辞めない塾」です。
そして、そんな良い塾が増えること、あなたの塾がそうなることが私の願い。
机上論ではない、現場主義の実践的な情報をどんどんお届けしていきますので、
あなたの塾経営にぜひお役立てください。
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【目次】
◇お知らせ
◆まえがき 『福井市の個別指導塾で、オーナーやりませんか（買取もOK）』
◆今回のテーマ 『フォレスト流！休む際の振替ルール』
◆あとがき 『対面の良さを再確認した日』
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◇お知らせ（1）＜たった13年で47教室を展開！教室展開を成功させた秘訣＞
12月6日（水）、教室運営システムComiru（コミル）の株式会社POPERさんと共同開催で
今年最後のセミナーを開催します。
今回も太っ腹POPERさんのご協力で、参加費は無料です。
今回の講師は、山陰地方を中心に、個別指導塾を展開されている
「株式会社サクラサクセス」の岩田佳晃代表です。
【個別指導塾サクラサクセス】
https://www.sakusakura.jp
岩田代表は、なんと開業わずか13年で47教室まで展開された凄腕の経営者。
しかも47教室、すべて直営です。
さらに開業から無借金経営を続けながらのこの出店スピード。
本セミナーでは、そんな岩田代表に「教室展開成功の秘訣」を中心にお話しいただきます。
これから教室展開を考えている方や、
複数教室を持っているけれど苦労されている方（特に人材の問題で）は必見です！
ちなみに、個人的な話で恐縮なのですが、実は岩田代表と私は、
大学時代からの知り合いでして、いい意味での腐れ縁です（笑）。
以降、当記事では親しみも込めて「岩田さん」と表記させていただきます。
岩田さんの強みは「人の使い方」にあると思います。
現場に特化する職人タイプというより、人に仕事を任せるのが非常に上手いタイプです。
どんどん教室展開することができたのも、
この岩田さんの人心掌握術が強く活かされているのは間違いありません。
しかし、ここまで教室数や売上を伸ばすまでには、大変なことも山ほどあったでしょうし、
見えないところでめちゃくちゃ努力され、乗り越えられたんだと思います。
そんな岩田さんだからこそ語れる、失敗談も聞かせてもらえたら嬉しいですね。
当日は私も登壇者側でスタンバイしておりますので、質疑応答では
付き合いの長い私にしか聞けないような、鋭い質問を浴びせたいと思っています（笑）。
塾長・オーナーだけでなく、教室長や社員さんも必見です。
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株式会社サクラサクセス 代表取締役社長 岩田 佳晃 氏
当時の山陰地方は個別指導の学習塾が浸透しておらず、
教育環境・学力の地域間格差が生じていたため、
それを解消することを掲げて2010年に島根県で「個別指導塾サクラサクセス」を開校。
現在では47校を運営するまでに成長し、積極的に教室展開を行っている。
その他、社員の声を採用し、「国公立大学受験専門塾サクラサクセス」
「サクサクキッズ（民間学童保育）」「サクラ高等学院（通信制高校サポート校）」も展開中。
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【たった13年で47教室を展開！教室展開を成功させた秘訣】
■日 程 ： 12月6日（水）11：00～12：30
■講 師 ： 岩田 佳晃氏（株式会社サクラサクセス代表取締役）
■対 象 ： 学習塾関係者
■参加方法 ： Zoomを使ったオンライン
■参加費用 ： 無料
■申 込 ： https://contents.comiru.jp/seminar/20231206-3/
※参加者1名ごとに申込をお願いします
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◆まえがき＜福井市の個別指導塾で、オーナーやりませんか（買取もOK）＞
こんにちは、リアル・パートナーズの安多です。
私が懇意にしている塾長さんが、
福井市内の個別指導塾でオーナーになってくださる方を募集中です。
こちらの塾長さん、現在は複数教室（10教室以上）を展開されているのですが、
当該教室は直営で生徒数は現在30名ほど。
教室は特に問題なく運営されているのですが、
教室長がやむを得ない事情で退職されることとなり、
引き継いでいただける方を探しておられます。
買い取ってもらっても大丈夫とのことです。
もちろん私が信頼している方で、
本件について私にマージンが発生する類のものではございません。
もしご興味がある方や詳細を知りたいというかたがいらっしゃいましたら、
まで、「福井の個別指導塾の件で」とメールをいただければ幸いです。
よろしくお願いいたします！
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◆今回のテーマ ＜フォレスト流！休む際の振替ルール＞
今回は弊塾の振替ルールをテーマにお伝えしていきます。
個別指導塾のお困りあるあるの一つでもある「授業振替」、
みなさんの教室ではどう対応されているでしょうか。
さて、例外なく弊塾でも授業の振替でてんやわんやしたり、
芸術ばりの美しい座席表が崩れて悲しい思いをしたりしながらも、
弊塾なりの振替ルールを導入することで、
多少なりとも教室運営が楽になるようにはしています。
この振替ルールのポイント（いたってシンプル）を他塾の先生に伝えると、
高確率で「めちゃいいですね。うちも使わせてもらっていいですか」と
言っていただけるほどで、それなりに自信もあるやり方です！
弊塾は1（講師）：2（生徒）の個別指導塾ですので、
それを前提に講師人件費や利益率などを計算していますが、
1度振替が発生すると1：1となりますので、基本のモデルが崩壊します。
例えばこんな具合です。
＝＝＝＝＝
●1：2・・・売上9,000円（4,500円×2名）、人件費1,800円、利益7,200円、人件費率20％
●1：1・・・売上4,500円（4,500円×1名）、人件費1,800円、利益2,700円、人件費率40％
＝＝＝＝＝
これだけでも、1：2と1：1では大きな差があるとお分かりいただけると思います。
したがって、いかに1：2比率をいかに高めるかが大事なのです。
極端な話、1：2の個別指導塾で1：1の指導をすることは「悪」だとさえ言えるでしょう。
確かに、修学旅行であっても認めないなど
「どんな理由があっても、振替は一切応じない」という強気の塾さんもあると思います。
その方針も間違っていないと思いますし、
振替をなくせば社員さんの業務量はかなり減りますから、
働きやすい環境をつくることもできるでしょう。
ただ、生徒さんにだって事情はありますよね。
弊塾では、下記のようなルールを規約に記載し振替を認めています。
＝＝＝＝＝
【振替授業】
正当な理由（体調不良・急を要する用事）による欠席に関して、振替授業を行います。
授業開始10分前までにご連絡ください。ご連絡の際は、欠席理由を必ずお伝えください。
振替授業は、原則長期休み（春休み・夏休み・冬休み）に行います。
振替授業の振替は、いかなる理由があってもお受けできませんのでご注意ください。
＝＝＝＝＝
基本的には、相田みつをさんの「だって人間だもの」という言葉にのっとり、
「仕方ないときもあるよね」というスタンスです。
しかし、規約にもあるように「授業の10分前までに」「欠席理由を伝え」、
その理由が正当であることが条件です。
また、生徒さんや保護者さんの要望（振り替える日時や担当講師）は承りません。
自己都合で休むわけですから、そこまで希望を聞くのはちょっと違うかなという判断です。
ここでポイントは、振替日時を翌週などの直近にするのではなく、
原則として「長期休み中などに充てている」ことです。
これでかなりの業務負担軽減につながっており、自画自賛しています(笑)。
なぜなら、振替日時を今すぐ決めなくてもいいから。
振替依頼のお電話があったときに、直近への振替を前提としていると、
できるだけ早く（基本はその場で）決める必要がありますよね。
7～8年前まで弊塾でもそうしていたのですが、
それが恐ろしく大変で非効率的なやり方だと気付きました。
以下、やりとりの一例です
保護者「今日体調不良で休ませます。振替はいつになりますか」
↓
私「そうですね、では来週木曜日の4講目はいかがですか」
↓
保護者「（確認のため1分ほど保留音）その日は歯医者の予約が入っていて……」
↓
私「なるほど、では来週の水曜日5講目はいかがでしょうか」
↓
保護者「（再び保留音）その日は私が送迎できなくて……。来週火曜の5講目はどうですか」
↓
私「すみません、その日は満席でして……・」
↓
保護者・私「……」
貴塾でも似たようなケースがあるのではないでしょうか。
教室での私たちの仕事は、生徒さんとコミュニケーションを取ったり、
教室運営をスムーズにしたりすることです。
サービス業的な観点からはできるだけ要望に応えて差し上げるのも大事かもしれませんが、
こうした不毛なやりとりに時間を取られていては本末転倒になってしまいます。
また弊塾では、基本的にきれいピタリと当てはまるよう1：2の座席を作っているので、
そもそも振替を入れるスペースがほとんど存在しないんですよね。
かと言って、振替があることを前提に空き時間をたくさん作るわけにもいきません。
そうして「直近で振り替えることはそもそも無理だ」という確信に変わってからは、
長期休みに振り替えるルールに変更したのです。
本当に、これでかなり楽になりましたよ。
先ほどのやりとりを例にすると、
保護者「今日体調不良で休ませます。振替はいつになりますか」
↓
私「体調不良でお休みされるんですね。振替は冬休み期間中になります。」
↓
保護者「分かりました。よろしくお願いします」
で終了です（笑）。
振替をすべて長期休みにすることで、
電話やメール、LINEなどのやりとりも最小限に抑えることができます。
今まで振替の電話応対に取られていた時間を、
本来のもっと有益な業務（生徒対応や授業サポートなど）に使うことができるのです。
さらに、実はもうひと工夫していることがあるんです。
直近（おおむね1〜2週間）の座席割で1：1になるコマが発生した場合、
そこを振替日に提案するようにしています。
もちろん、生徒さんの都合が合わないこともありますが、
感覚値ではだいたい7割以上の確率で「その日で大丈夫です」という反応です。
そうすることで、本来は「悪」である1：1を1：2にすることもできますし、
利益や人件費率の向上にも役立って一石二鳥です。
また、誰かが欠席して急に1：1が発生した場合に、
自習に来ている生徒さんで振替が残っている子がいれば、
そこに充てることもあります。
急に言われても授業準備をしてきていない生徒さんも多いので、
その部分に関してはこちらで対応するようにしています。
いかがでしたでしょうか。
振替に関しては、生徒さんや保護者さんではなく
私たちが主導権を持っておくことが大切です。
完璧と言える制度ではないかもしれませんが、
できる限り、私たちや社員の負担が減る仕組みを作ろうとしています。
「うちではこういう工夫をしている」という事例がありましたら、ぜひ教えてください！！！
【今回のまとめ】
・授業の振替は業務負担が大きい
・振替をするのであれば、こちらの負担を極限まで減らす仕組み作りを考える
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◆あとがき＜対面の良さを再確認した日＞
先日、東京・品川にて、株式会社ZEST・林大輔代表を講師にお招きし、
「面談（営業）研修」を開催いたしました。
20名もの方にお集まりいただきましたが、みなさんとても熱心で、
肌寒い日だったにも関わらず会場の熱気がすごかったです。
講義に加えてロープレも1人3回行うなど、
かなり内容の濃い研修で4時間という長丁場でしたが、参加者のみなさんからも
「あっという間に過ぎた」という声をたくさん頂戴しました。
その後はお楽しみの親睦会。
私も3時間かけてすべてのテーブルを回り、みなさんと楽しいお話をすることができました。
コロナ禍以前のように対面で開催できたのがとても懐かしく感じ、
やはり自分は膝を突き合わせたお付き合いが好きなんだと、改めて実感した次第です。
来年も対面セミナーも（もちろんオンラインセミナーも）どんどん開催していきますので、
みなさんにお会いできることを楽しみにしています。
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【目指せ！地域ナンバーワン個別指導塾】発行者：安多 秀司
◇今回の「目指せ！地域ナンバーワン個別指導塾」はいかがでしたでしょうか？
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