#6-1はSDR、#6-2はBDRのテクニックの詳細について説明しました。
今回はSDR、BDRに共通するテクニックについてです。
参考図書
第6章 成果を出すインサイドセールスのテクニック
6-3 SDR・BDRに共通するテクニック
①お客様との信頼関係構築とニーズ把握のテクニック
<所感>
CLIP&PAPERと言う独自のフレームワークまで考案し、それを余すことなく示してくれています。
ほんとに素晴らしい良書です。
SDR、BDRともに利用できるので、会社全体のプロダクト俯瞰図になって良いですね。