実用的マーケティングフレームワーク 37項目のメモ（MARKET - 市場）

2019年1月4日 02:54

これは何？

事業戦略、マーケティング、プロダクトマネジメントなどの領域を含むフレームワークである Pragmatic Marketing Framework を翻訳し咀嚼した上でいくつかに任意コメントを追記したメモ的ポストです。マーケター向けテクニック紹介というよりも製品を主とした事業の一貫した価値組成を広域に定義したものという感じです。
どのように利用するかしないかは読者とその組織次第ということで、あくまで材料的存在として不必要に語ることはしていません。
それではどうぞ。

MARKET - 市場

Market Problems | 市場課題の発見
Discover problems in the market by interviewing customers, recent evaluators and untapped, potential customers. Validate urgent problems to show their pervasiveness in the market.
今いる顧客、購入前の最近の評価者や非利用者、潜在顧客、に対してインタビューし市場課題を発見する。緊急の課題を検証することで普及を促進させることができる。

これは解決に値する課題が市場のどこにどのように存在するのかを注意深くっ観察し発見するという意味と解釈。
source : https://pragmaticmarketing.com/tuned-in/steps

Win/Loss Analysis | 成功・失敗事例の調査
Understand why recent evaluators of the product did or did not buy and what steps they took in the buying process.
最近製品を評価した顧客が購入した、またはしなかった理由、購入プロセスはどのようなステップだったのかを理解することができる。

顧客インタビューなどで Win/Loss の理由を知る活動を指しているが、ここではとくに Post-Decision Interview について定義をして高度化するアプローチが紹介されている。
source : http://pragmaticmarketing.com/resources/winloss-analysis-checklist-for-product-managers

Distinctive Competencies | 独自のコンピテンシー
Articulate and leverage the organization’s unique abilities to deliver value to the market.
市場価値のあるユニークな組織の特性を明確にし活用する。

インタビューによって "Pervasive Unsolved Problem" を発見し、特有のコンピテンシーを用意するにはいくつかのステップで管理する。
source : https://pragmaticmarketing.com/resources/webinars/discover-your-distinctive-competencies-with-buyer-interviews

Competitive Landscape 競合調査
Identify competitive and alternative offerings in the market. Assess their strengths and weaknesses. Develop a strategy for winning against the competition.
市場における競争力のある代替品の特定して、競争に勝つ戦略を立てるために、その代替品の長所と短所を評価することができる。

ここは素直にSWOTや5フォースといったプラクティス用いた分析手法の他に、複雑な競争環境且つ ""Rapid Movement"" な環境に生息するPMが立ち振る舞う方法スキルを指している。
source : https://pragmaticmarketing.com/resources/articles/doing-market-analysis-easy-right
source : https://pragmaticmarketing.com/resources/articles/managing-complex-competitive-environments

Asset Assessment | 資産評価
Inventory your assets (technical, skills, services, patents, other) and determine ways that they can be leveraged.
自社の資産（技術、スキル、サービス、特許など）をリスト化し、活用方法を決定することができる。

特異な資産をいつでも取り出せるように管理しておくという視点。
source : https://cdn.agilitycms.com/pragmatic-marketing-v2/Framework-Files/AssetRegistry.pdf

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