勝つために重要なこととは？「ライバルの考えをつかみ、隙をつくことが重要」

「敵を知り己を知れば百戦危うからず」という言葉があります。ビジネスでも、スポーツでも、人生でも、競争に勝つためには、相手の考えを理解し、その隙を突くことが重要です。

遠藤段氏の著書『大人のための孫子の兵法』では、この点が「敵の意図を掴み隙を突いて確実に勝利する」というテーマで解説されています。今回は、このエッセンスを、日々の生活に役立つ形でご紹介します。

ライバルの思考を掴む理由

ライバルが何を考え、どう動こうとしているのかを理解することは、いわば戦場を俯瞰する地図を手に入れるようなものです。相手の行動の裏側にある意図を把握することで、私たちはより効果的な戦略を立てることができます。

例えば、営業で競合他社に勝つためには、相手の営業戦略を分析することが不可欠です。ターゲット層、価格設定、営業方法などを分析することで、彼らがどのような顧客を狙い、どのように顧客を獲得しようとしているのかが見えてきます。

具体的な行動指針

では、どのようにライバルの思考を掴み、隙を突けば良いのでしょうか？具体的な行動指針をいくつかご紹介します。

1. 情報収集: ライバルに関するあらゆる情報を集めましょう。ウェブサイト、SNS、ニュース記事、業界誌など、様々な情報源を活用します。特に、競合他社の社員や顧客からの情報は貴重です。

2. 行動分析: 集めた情報をもとに、ライバルの過去の行動を分析します。どのような戦略で成功・失敗してきたのか、現在の強み・弱みは何なのかを分析することで、今後の行動パターンが見えてきます。

3. 視点の転換: ライバルの立場に立って物事を考えてみましょう。もし自分がライバル企業の経営者だったら、どのような戦略を取るでしょうか？この視点を持つことで、今まで気づかなかった盲点に気づくことができます。

ビジネスシーンでの活用例

例えば、あなたが新しいスマートフォンを開発するチームに所属しているとします。ライバル企業が、カメラ機能に力を入れた新製品を発売するとします。この情報を元に、以下の２つの戦略が考えられます。

• 正面突破: ライバル企業を上回る高性能カメラを搭載した製品を開発する。

• 差別化戦略: カメラ機能以外に強みを持つ製品を開発する（例えば、バッテリーの持ち時間やデザイン性を向上させるなど）。

重要なのは、闇雲に戦いを挑むのではなく、情報に基づいた戦略を立て、相手の隙を突くことです。

今日からできること

• あなたのライバルは誰なのか、明確にしましょう。

• ライバルの行動を観察し、その意図を分析しましょう。

• 得られた情報に基づき、自身の戦略を練り直しましょう。

ライバルの思考を読み解き、隙を突く戦略は、ビジネスだけでなく、人生のあらゆる場面で役立ちます。ぜひ、今日から実践してみてください。