ベネフィットはメリットの最終形
経営者はコピーライターでなければ
そう思って、コピーライティングを学んでいます。
これまでおぼろげだった
メリットとベネフィットの違いが
ハッキリとわかったので
備忘録をかねてシェア…
ベネフィットはメリットの最終形
ドリルを買いに来た人は
ドリルが欲しいのではなく穴が欲しい
って話しよく聞きますよね
さらに深堀して
穴をあけたらどうするのか…？
そこまで考えると見えてきます。
棚をつけて花瓶を乗せるのか…
書棚にして本を置くのか…
お気に入りの模型を飾るのか…
いずれにしても
彼は、自分の部屋を素敵に快適にしたい
最終的には
快適な空間を手に入れたいわけです。
ここで整理
メリット：ラクに穴を開ける
ベネフィット：快適空間を手に入れる
つまり、ベネフィットとは
お客様が本当に欲しいもの（状態）なのですね。
無敵の1.5食のベネフィット
僕が提供するサービス無敵の1.5食は
少食を実践して健康を手に入れるサポートをするサービス。
それを
経営者に特化して提供しています。
メリットは
内臓脂肪が減る
血糖値が改善する
血圧が下がる
体重が減る
ストレスが減る
アイディアがよくひらめく
などなど…（数えればまだまだあります）
そしてベネフィットは
仕事もプライベートも上手く行く
ご機嫌な人生を歩めること！
こう書くと
コチラの方もワクワクしてきます
メリットだけではお客様の心は動かない…
ベネフィットをうたいましょう！
まとめ
ベネフィットは
お客様が最終的に手に入れたい物
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