参考和訳IonQ, Inc. (NYSE:IONQ) Q3 2023 Earnings Call Transcript November 8, 2023 4:30 PM ET

IonQ, Inc. (NYSE:IONQ) Q3 2023 Earnings Call Transcript November 8, 2023 4:30 PM ET

参加者

ジョーダン・シャピロ - VP、FP&A、IR責任者

ピーター・チャップマン - 社長兼CEO

トーマス・クレイマー - CFO

ディーン・カスマン - エンジニアリング担当副社長

電話会議参加者

デビッド・ウィリアムズ - ベンチマーク社

クイン・ボルトン - ニーダム

トレバー・ジャノスキー - ゴールドマン・サックス

オペレーター

IonQ 2023年第3四半期決算説明電話会議へようこそ。参加者の皆様はリスニング・オンリー・モードです。[オペレーターの指示に従ってください。

それでは、ジョーダン・シャピロ氏に会議を引き継ぎたいと思います。どうぞ。

ジョーダン・シャピロ

皆さん、こんにちは。IonQ の 2023 年第 3 四半期決算説明会にようこそ。私はジョーダン・シャピロと申しまして、IonQの財務企画・分析担当副社長兼IR部長を務めております。本日の電話会議には、IonQ社長兼最高経営責任者のピーター・チャップマン、最高財務責任者のトーマス・クレイマー、エンジニアリング担当副社長のディーン・キャスマンが参加させていただきます。

本日午後に発表された当社の2023年第3四半期決算プレスリリースは、当社ウェブサイトの投資家情報セクション（investors.ionq.com）でご覧いただけます。本日の電話会議では、経営陣が非GAAPベースの財務指標である調整後EBITDAに言及することにご留意ください。当社は、この非GAAP財務指標が投資家にとって有用な情報を提供すると考えていますが、この情報の提示は、GAAPに準拠して表示される財務情報を単独で、または代替するものとして考慮されることを意図したものではありません。調整後EBITDAと最も近い比較可能なGAAP指標との調整については、当社のプレスリリースをご覧ください。

電話会議では、当社の事業見通しについて説明し、将来の見通しに関する発言を行います。これらのコメントは、本日現在の予測および予想に基づいています。実際の出来事や結果は、明日SECに提出する予定の最新10-Qに記載されているものを含め、多くのリスクや不確実性により大きく異なる可能性があります。私たちは、法律で義務付けられている場合を除き、この電話会議の後に発生した変更を反映するために、いかなる記述も修正する義務を負いません。

では、IonQ社長兼CEOのピーター・チャップマンに話を移します。ピーター？

ピーター・チャップマン

ありがとうジョーダン。そして、本日はお集まりいただきありがとうございます。本日は、量子コンピューティング・システムを大規模に製造するための拠点である、シアトルの新オフィスからお電話を差し上げました。今期、そして今年に入ってからの財務的、技術的な進歩には非常に満足しています。量子コンピューティングの早期導入企業からの関心が明らかに高まっており、2023年第3四半期の売上高は610万ドルで、前年同期比122％増となりました。

さらに、第3四半期には2,630万ドルの受注を追加しました。これにより、残り四半期を残して、すでに発表した年間予約件数の上限を上回ることになります。今年1年間で、私たちは販売パイプラインの規模と可視性を大幅に拡大しました。今後も不安定な状況が続くと予想されますが、2023年末には、2021年年初からの累計1億ドルの予約獲得という目標を上回る見込みであることを、本日発表できることを嬉しく思います。2022年には、2023年末までにIonQがクアンタムのフルシステムを販売できる可能性があるとお伝えしました。現在、4台を販売しています。

IonQの商業的および技術的な勢いは、当初の予想を上回る勢いで加速し続けています。完全なエラー訂正を必要とせずとも、AQ 64の商業的優位性への道は明らかだと考えています。当社のAQ 64 TempoシステムとAQ 35 Forteエンタープライズ・システムは、量子アルゴリズムとエコシステムを開発する足がかりとして、お客様から強い関心が寄せられています。さらに、量子ネットワーキングへの関心も高まっており、米国空軍研究機関への最近の販売も後押ししています。本日の電話会議から得られる主な結論は、以下の通りです： ひとつは、当社のパイプラインはかつてないほど大きく、充実しているということ。そして2つ目は、技術的な勢いは、常に困難なものではあるが、予定より早く進んでいるということである。

では、詳細をご説明しましょう。IonQはQuantumのエンタープライズ時代を切り開くことに注力しており、当社の業績はその現実を反映し始めています。公的機関も民間機関も、量子テクノロジーから最も恩恵を受けるのはアーリーアダプターであるという結論に早くも達し、量子時代への準備に躍起になっています。9月に開催されたQWC（Quantum World Congress）での当社のプレゼンテーションをご覧になった方は、IonQが引き続き市場をリードしていることを示す2つの重要な発表を行ったことをご存じだろう。

最初の発表は、米国空軍研究所（AFRL）に2つのシステムを販売することに合意したことで、IonQと量子コンピューティング業界全体にとって重要な取引となりました。この2,550万ドルの取引には、量子ネットワーク・ノード・システム2台が含まれ、研究およびアプリケーション開発に使用されます。特筆すべきは、これらのシステムに当社の最先端技術であるバリウムキュービットが使用されることです。

Quantum World Congressでの2つ目の大きな発表は、2つの新しいIonQシステム世代の発表だった。IonQ Forte Enterpriseは、ラックマウント型のプロダクショングレードAQ 35システムである。フォルテ・エンタープライズは、既存のデータセンターにシームレスに統合できるフォームファクターで、モジュール性を提供しながら、システムの設置面積を縮小するという目標を実現する。また、シアトルの新施設で製造される最初のIonQシステム世代となります。

フォルテ・エンタープライズに続くIonQ Tempoは、当社のラグマウント生産グレードのAQ 64システムとなります。私たちは、この次期世代によって、今日の最高の古典的スーパーコンピューターでさえ解決できないような、あるいは私たちが商業的優位性と呼んでいるような問題を、量子コンピューティングで解決し始めることができるようになると期待しています。

我々はすでに、スイスの量子バーゼル（QuantumBasel）として、これらのシステム、フォルテ・エンタープライズ（Forte Enterprise）とテンポ（Tempo）をそれぞれ1台ずつ納入する計画を発表している。また最近、IonQがバリウムベースのシステムで正式にAQ29に到達したことを発表しました。これはバリウム・システムに関する我々の研究の強力な検証であり、その性能は現在、イッテルビウム・ベースのIonQ Forteの性能に追いついています。われわれは、トラップ型イオン量子コンピューターの未来が、バリウムによって強化されると信じている。そしてこのマイルストーンは、我々がAQ 64に一歩近づいたことを示している。

もうひとつの技術的ロードマップの発表では、9月のアナリスト・デーでお話しした重要な進展にも注目したいと思います。IonQは現在、完全なエラー訂正を実装するのではなく、エラー緩和を使用することでAQ 64に到達し、商業的な優位性を獲得できると考えています。エラー緩和はエラー訂正よりも少ないキュービットで済み、近いうちにAQ64に到達できると確信しています。

ハードウェアに関するエキサイティングな進展と並行して、IonQの商業的な勢いもますます加速しています。9月には、メリーランド大学のパートナーとともにQLabの公式オープニングを開催しました。このイベントには、ベン・カーディン米国上院議員、ビル・ファーガソンメリーランド州上院議長、アルナ・ミラーメリーランド州副知事らが登壇した。QLabは、IonQの顧客が量子コンピューティングを中心としたエコシステムを構築している一例に過ぎません。

11月には、Zapata AIおよび米国防総省国防高等研究計画局（DARPA）との契約を延長し、量子コンピューティングのベンチマークの基礎を固めました。企業としては、先月、IonQのチーフ・サイエンスの共同創設者であるクリス・モンローが、量子学術研究と政策追求に専念することになったと発表しました。私たちは、IonQがデューク大学と締結している知的財産契約を通じて、彼の今後の研究成果から引き続き恩恵を受けることになります。この契約により、弊社は共同創業者の部門が生み出したトラップアイと量子コンピューティングの特許に独占的にアクセスすることができます。クリスのIonQへの多くの貢献と、初期の基礎的な科学的ブレークスルーに感謝しています。

IonQの次の成長ステージに入り、多くの科学的ブレークスルーがありましたが、現在は、より多くのエンジニアリングと製品開発、科学が必要となるロードマップの実行に全力を注いでいます。ある面では、これは世代交代を意味しますが、急速に進化する企業にとっては当然のことです。私たちのチームは成長企業で経験を積んできました。その強みを生かしながら、今日、明日、そしてこの先の飛躍的な未来のために新たな能力を追加し続けています。

先月のアナリスト・デーのプレゼンテーションでは、IonQ経営陣の幅広いラインナップをご紹介しました。このチームには、ディーン・キャスパー博士、デイブ・メイヒュー博士、パット・ペン博士がおり、それぞれエンジニアリング、製品エンジニアリング、研究開発担当副社長です。アマゾン、ブルーオリジン、アップル出身の業界のベテランである彼らは、IonQの次世代の技術リーダーシップを代表する存在です。彼らのビジョンと経験を味方にすることで、ロードマップを実現する能力に十分な自信を持っています。

IonQ Forte EnterpriseとTempoのAQ 35とAQ 64のマイルストーンはすぐそこまで来ていると信じています。各企業はこの可能性を認識し始め、IonQとの契約を求めていることは、2023年におけるこれまでの好調な予約状況に反映されています。私たちの勢いはとどまるところを知りません。本日、北米で最も革新的で急成長している企業を表彰するデロイトのテクノロジー・ファスト500に選ばれました。

2022年、IonQは2023年末までに完全量子システムを販売できる可能性があるとお伝えしましたが、現在では4つのシステムを販売しています。現在、IonQシステムの購入に真剣に関心をお持ちのお客様とのパイプラインは、四半期ごとに勢いを増しています。このように、IonQにとってまた新たな節目の四半期となったことに加え、私たちのビジネスの前途に明るい未来が待っていることに、さらに大きな期待を寄せています。

それでは、トーマスに代わって、財務の詳細についてご説明したいと思います。トーマス

トーマス・クレイマー

ありがとう、ピーター。決算に入る前に、経営陣に新しい仲間が加わったことをお知らせします。マーガレット・アラカワがチーフ・マーケティング・オフィサーに、カート・ケネットがソフトウェア担当バイス・プレジデントに就任しました。マーガレットは、25年以上にわたるハードウェア、ソフトウェア、クラウドの経験をIonQにもたらしました。マイクロソフトでは、数十億ドル規模の米国ウィンドウズおよびサーフェス事業の責任者を務めた。最近では、OutreachとFastlyの両社で最高マーケティング責任者を務め、マーケティング全般を指揮した。カートは、マイクロソフト、任天堂、ノースセルネットワークスで30年以上のソフトウェア・ファームウェア、インテグレーション経験を持つ。テクノロジー業界のベテランであるマーガレットとカートをIonQチームに迎えることを嬉しく思います。

マーガレットとカートは、65名の博士号取得者、84名の修士号取得者を含むIonQの優秀な人材に、深い専門知識を提供することになります。これらの量子パイオニアのうち、数名はクリス・モンローの研究室、ジョンサン・キムの研究室、あるいはその両方で学位を取得している。このように、IonQの科学的伝統はDNAに深く刻み込まれ、次の成長ステージに向かって邁進しています。

今日、IonQは、世界トップクラスの量子力学の才能と業界リーダーで構成されています。当社の特許ポートフォリオには、74件の米国特許（発行済み）と163件の米国特許（出願中）、19件の国際特許（発行済み）と111件の国際特許（出願中）が含まれています。なお、これらの特許ポートフォリオは2023年10月31日現在のものです。

ピーターが先に述べたように、私たちのチームはロードマップを実行し、AQ目標を達成し、顧客のニーズを満たすための強力な立場にあります。私たちはチームに全幅の信頼を寄せており、これまでの記録的な業績をもたらしたIonQの皆さんの努力と献身に個人的に感謝したいと思います。

それでは、今四半期の決算について詳しくご説明しましょう。ピーターが述べたように、当四半期は610万ドルの収益を計上する素晴らしい四半期となりました。これは、前回発表した見通しの上限を上回るものです。予定より早く完成率の高いプロジェクトの受注に成功したため、第3四半期に一部の収益が前倒しされました。

当四半期の売上高は2,630万ドルでした。この結果、今年度通期の売上高は5,840万ドルとなり、前回ガイダンスの上限である4,900万ドルから5,600万ドルを上回りました（第4四半期はまだ残っています）。

本日、2023年通年の売上高予想レンジを6,000万ドルから6,300万ドルに引き上げました。IonQの商業化の初期段階であることを考慮し、以前の決算説明会でも申し上げたとおり、しばらくは売上が伸び悩むと予想しています。

損益計算書に目を移しますと、2023年第3四半期の営業費用総額は4,830万ドルで、前年同期の2,770万ドルから75％増加しましたが、まだ通期計画の範囲内です。研究開発費は2,460万ドルで、前年同期の1,330万ドルから85％増加しました。私たちは研究開発に多額の投資を行っており、また需要が見込まれることから、製造能力への投資も行っています。

第3四半期の販売・マーケティング費用は500万ドルで、前年同期の200万ドルから156％増加しました。この増加は、市場開拓機能の増強と販売・サポート要員の増員によるものです。商業活動への投資を継続しているためです。第3四半期の一般管理費は1,390万ドルで、前年同期の1,010万ドルから37％増加しました。

これらの結果、第3四半期の純損失は4,480万ドル（前年同期は2,400万ドル）となりました。これらの結果には、第3四半期のワラント債務の公正価値に関連する現金支出を伴わない損失760万ドルが含まれており、これがGAAP基準の最終損益に影響を及ぼしていることに留意する必要があります。第3四半期の調整後EBITDAは、前期の1,340万ドルの損失に対し、2,240万ドルの損失となりました。なお、通期の調整後EBITDAは8,050万ドルの赤字となる見通しです。従って、今期の損失により、通期では引き続き計画内に収まる見込みです。

次に貸借対照表を見ますと、2023年9月30日現在の現金、現金同等物、投資は4億8510万ドルでした。明日、米国証券取引委員会（SEC）に発行登録書を提出する予定です。手元資金はキャッシュフローを黒字化させるのに十分すぎるほどあると引き続き考えており、追加資本を調達する当面の計画はありませんが、戦略的なM&Aの機会が近い将来から中期的に発生する可能性もあると考えています。現金残高には満足しているが、M&Aや戦略的成長のために追加資本を調達するオプション性を維持したいと考えている。

また、米国証券取引委員会（SEC）への登録届出が有効化され、各国・法域の証券取引法に基づく登録または適格性確認が行われる前に、かかる申し出、勧誘または販売が違法となる州・法域において証券の販売が行われることはありません。登録届出書に基づいて登録されたこれらの証券のいかなる申し出、勧誘、販売も、SECが登録届出書の効力を宣言した後は、目論見書および目論見書補足書類を通じてのみ行われます。

次に、第4四半期および2023年通年の見通しについてご説明します。2023年通年の売上高見通しを2,120万ドルから2,200万ドルに引き上げました。これは、第4四半期にいくつかの顧客契約のマイルストーンに対する納品が早まる可能性があるとの見通しを示したものです。さらに、第4四半期の売上高ガイダンスとして530万ドルから610万ドルを提示します。

最後に、ピーターが述べたように、今回発表されたファイル契約は、プロジェクトが納品に向かうにつれて、その後18ヶ月にわたって収益を認識する見込みであることも強調したいと思います。また、すでに申し上げましたように、2023年通年の売上高ガイダンスを6,000万ドルから6,300万ドルに引き上げる予定です。これは、第3四半期のAFRLへのシステム販売の成功を反映したものです。

それでは、ピーターに電話を戻します。

ピーター・チャップマン

明らかに、IonQチームは懸命に仕事に取り組み、技術的・財務的なロードマップを真摯に実行しています。今年は、IonQと量子コンピューティング全体にとって、またとない画期的な年になりそうです。そして、私は、そのすべてを実現させている私たちのチームを、これほど誇りに思うことはありません。本日の電話会議から結論づけられることは、以下の通りです： ひとつは、2021年に入ってから当社の商業的牽引力が1億ドルの売上高に達したこと。2つ目は、当社のパイプラインがこれまで以上に大きく、充実していること。そして3つ目は、当社の技術的な勢いが予定より先行していることです。

それでは、オペレーターに質疑応答の時間をお譲りしたいと思います。オペレーター？

質疑応答

オペレーター

[オペレーターの指示に従ってください。］ 最初のご質問は、ベンチマークのデービッド・ウィリアムズさんからです。どうぞ。

デビッド・ウィリアムズ

こんにちは、本当に順調な進捗でおめでとうございます。まずトムさんから、M&Aの可能性についてお伺いしたいと思います。この市場で魅力的だと思われるものについて、少しお聞かせいただけますか？また、既存事業の補完となるような技術にはどのようなものがありますか？

トーマス・クレイマー

素晴らしい質問ですね。まず強調しておきたいのは、これは棚上げ申請だということです。これは、適切な時期に備えて準備しておきたいものです。第二に、私たちは常に市場を調査しており、技術的なロードマップを前進させたり、私たちのサービスやシステムの顧客への提供を前進させるようなものであれば、何でも私たちが興味を持つものだと考えています。これはかなり広い範囲にわたりますが、私たちにとって重要なのは、良い取引をすることでもあります。ただ単にモノを買収するためにそこにいるわけではありません。しかし、我々はあらゆるものを見ている。だから、提案があれば、私たちのほうに送ってほしい。

デビッド・ウィリアムズ

もちろん、そうしよう。そうしますし、ピーターも、クリスが去ることによる日々の影響について考えてみてください。運営面でどのような影響が考えられるか、また、移行やロードマップの継続性に関して安心感を与えるような情報があれば教えてください。とても参考になると思います。ありがとうございました。

ピーター・チャップマン

クリスは2人の共同設立者のうちの1人で、90年代半ばから量子コンピューティング・ビジネスの中心的存在でした。しかし、クリスはIonQが行っていることの背景にある物理学的な問題は解決済みであると最初に言うでしょう。これは工学的な問題なのだ。そして、私たちはここ数年間、このことを言い続けてきた。

ですから、クリスが去る間、彼は自分のルーツである学問の世界に戻り、デューク大学で授業を担当し、私たちは量子コンピューティングの研究を続け、日々の業務への影響として、これまで通り彼とデューク大学と提携していきます。今後も影響を与えることはないだろう。クリスはアドバイザーであり、会社のアドバイザーであったが、彼の直属の部下はおらず、初日からそうだった。ですから、会社にはほとんど影響はないでしょう。

デイビッド・ウィリアムズ

それからもう1つ、ソフトウエア戦略とその展開についてお聞かせください。アナリスト・デーでは、今のところハードウェアの販売が主な収益源で、後にソフトウェアが収益源になると話していましたが、このモデルをどのように考えていますか？そう考えるのが妥当でしょうか？

ピーター・チャップマン

そうですね、私たちはソフトウェア投資を上下のスタックすべてで行っています。例えば、量子コンピューター用の次世代オペレーティング・システムに取り組んでいるチームがあります。次世代のハードウェアや量子ネットワーキングなどをサポートするためのものです。また、次世代コンパイラを研究しているチームもあります。これもAQ64につながるものの1つで、回路を最適化し、コンパイラがゲートを生成することで、特定のアプリケーションから最高のパフォーマンスを引き出せるようにするものです。さらに上のスタックに進むと、現在アプリケーション・チームがあり、お客様と一緒にアプリケーションに取り組んでいます。

私たちが今注目しているのは、少し新しいことですが、これまではPOCや初期の量子化についてお客様と一緒に取り組んできました。

それが、この分野での私たちの最新の取り組みです。しかし、社内にはかなり大規模なソフトウェア・グループがあります。以前から言われていることですが、IonQが行っていることの大部分は、明らかにハードウェアの要素もありますが、ソフトウェアによって制御されています。ですから、システムからパフォーマンスを引き出すという点では、非常にソフトウェアへの投資が多いのです。

ジョーダン・シャピロ

わかりました。オペレーター、次の電話の方にどうぞ。

オペレーター

次の質問は、ニーダム・アンド・カンパニーのクイン・ボルトンです。どうぞ。

クイン・ボルトン

ピーターとトーマス、私も勢いが続いていることにお祝いを申し上げます。ピーターは、IonQがエンジニアリング、さらには製品会社へと移行しつつあるとおっしゃいましたが、それについて少し異議を唱えたいと思います。あなた方は、AQロードマップの技術的なマイルストーンについて、これまでかなり良い実績を築いてきたと思います。しかし、量子ネットワーキングと量子エラー訂正については、まだかなりの仕事が残っているように感じます。これらの課題について、あなたの考えを聞かせてください。物理学的な問題ではないかもしれませんが、まだやるべきことがあるような気がします。もしよろしければ、この2つの分野についてコメントをいただけないでしょうか？

ピーター・チャップマン

もちろん、ここにディーンがいますし、あなたにお渡ししましょう。やるべきことには事欠かないし、会社として目指すべき分野にも事欠かない。ですから、私のコメントのほとんどは量子計算とAQ64の実現に焦点を当てたものでした。量子ネットワーキングを例にとれば、その分野は広く開かれている。そのためには、計算の分野よりももっと科学的な知識が必要になるだろう。

ディーンにコメントをお願いします。

ディーン・カスマン

ありがとう、ピーター。その通りです。私たちの目の前には、大きなエンジニアリングがあります。フォトニック相互接続システムについて考えてみてください。クリスの研究室は、異なる色の光を使った相互接続を開発し、実証した最初の研究室のひとつです。現在、私たちはその研究を進めています。その研究は、ここシアトルのラボで実際に行われています。今後、エンジニアリングの焦点は、物理学的な側面ではなく、マイクロオプティクスを開発し、ソフトウェアスタックの他の部分をすべてサポートできるようにすることにあります。これらの問題は、エンジニアリング、光学設計、機械工学の問題として目の前に立ちはだかります。ですから、私たちは今後1年間、そこに集中することになります。

クイン・ボルトン

ありがとうございます。次にピーターとトーマスですが、AFRLとの契約と量子基盤の契約を比較検討していただけないでしょうか。AFRLへの100％システム販売かどうかはわかりませんが、そうかもしれません。それから、システム納入に向けて、今後18カ月にわたって収益を認識するということですが。私は、量子基盤の場合、システムが設置された時点で収益を計上すると考えていましたので、量子基盤の収益計上方針はもう少し遅く、AFRLラボの場合はもう少し早いのではないかと思います。それで、AFRLの取引に関するレブロレコ会計について教えてください。

ピーター・チャップマン

そうですね、これはタッグを組みましょう。1つは量子ネットワーキングで、もう1つは量子計算とアプリケーションです。また、2つの異なる納期があります。それが収益にどのように影響するかについては、トーマスに話してもらうことにしよう。

トーマス・クレイマー

はい、その通りです。QuantumBaselとの契約についてお話ししたことを考えると、この2つのシステムはスイスのオンプレミスで提供されます。そして、顧客はそこでおよそ5年間ジョブを実行することになります。最初のシステムが稼働した時点で、契約終了までのシステム部分について収益を認識し始めます。その間にマシンを入れ替えます。しかし、これは基本的にシステム契約です。

私たちはこれらのシステムの能力の一部を保持し、ヨーロッパへの橋頭堡として利用します。これは非常にエキサイティングな契約だ。ヨーロッパへの初のシリーズ参入を示すものです。また、私たちのシステムの将来世代を一度に2つも買い占める人々がいることも示しています。非常にエキサイティングだ。AFRLとの契約にも非常に興奮していますが、これは非常に異なる契約です。それは、AFRLがネットワーク（失礼、量子ネットワーキング）の研究を行うためのネットワーク・ノードとなる、より小型のシステムを提供するというものです。これらのノードをニューヨーク州ローマにあるAFRLに納品すれば、収益認識はすべて完了します。それには1年半かかる。

ここで収益認識が異なるのは、収益を認識するためのギャップ・ルールの異なる部分であり、使用量ではなく完了率に基づいているためです。そのため、より多くのシステムを完成させ、より多くの収益を認識し、AFRLのローム施設で稼働した時点ですべての収益を認識し終えることになります。

オペレーター

[オペレーターの指示に従ってください。］ 次の質問はゴールドマン・サックスのトレバー・ジャノスキーです。ごめんなさい. どうぞ。

トレバー・ジャノスキー

トレバーです。早速ですが、予約状況についてお聞かせください。空軍研究所から2,550万ドル、バーゼルから2,800万ドル、合計5,350万ドルです。残りの500万ドルについて教えてください。また、このXシステム部門の受注が加速するのはいつ頃になると予想されますか？

トーマス・クレイマー

ごめんなさい. もう一度お願いします。申し訳ありません。

トレバー・ジャノスキー

聞こえますか？

トーマス・クレイマー

はい。

トレバー・ジャノスキー

空軍研究所から2,550万ドル、クォンタム・バーゼルから2,800万ドル、合計5,350万ドルですね。しかし、合計は5,850万ドルでした。残りの500万ドルについて、もう少し詳しく教えてください。また、その予約のシステム部分が本当に加速するのはいつになると予想されますか？

トーマス・クレイマー

つまり、他の契約や他の売上との違いです。また、アップセルできる部分も少しあります。つまり、記念碑的な数字ではありませんが、素晴らしいことです。私たちが事前に行った他の案件の発表をご覧いただければ、それらをすべて足し合わせることができるはずです。

トレバー・ジャノスキー

さらに長期的な質問ですが、大量生産ロードマップの中で、1年以内、例えば2025年や2026年に何台のシステムを製造できるとお考えですか？

トーマス・クレイマー

素晴らしい質問ですね。素晴らしい問題でもあります。現実には、私たちはどんな需要にも対応できるように施設を拡張していくことができるでしょう。そして、私たちは、十分な施設をどこで見つけることができるかを心配しなければならないが、それは可能だ。今現在、私たちは多くのマシンを自社工場で製造する予定ですが、いくつかのマシンは実際にお客様の工場でオンプレミスで製造することも計画しています。例えば、スイスのマシンはスイスで製造する予定です。

トレバー・ジャノスキー

わかりました。あと、もう1つだけ......すみません。ピーター、どうぞ。

ピーター・チャップマン

でも、もうひとつだけ。一番乗りを狙うのであれば、早めに注文を入れたほうがいい。だから、早めの注文をお勧めします。

トレバー・ジャノスキー

わかりました。もうひとつ、量子ネットワークについてですが、このシステムは実際の量子コンピューターとは異なるものだとおっしゃいましたね。どのような違いがあるのか、製造にかかる時間など、もう少し詳しく教えていただけますか？AQスコアはありますか？何でも結構ですので、教えてください。

ピーター・チャップマン

2つの異なる目的がある。ひとつはフォルテ・エンタープライズとテンポ・システムだ。これらのシステムでは、アップタイムを心配する人たちが、可能な限り高いAQ値を求めています。そのため、これらのシステムを使ってアプリケーションを構築している。ネットワーキングは研究開発の側面が強く、量子コンピュータを導入し、独自のハードウェアを追加して量子ネットワーキングができるようにしようとしています。

そのため、彼らのハードウェアと互換性を持たせるために、我々に修正を求めてくることもある。彼らは量子ビットの数やAQについてはあまり気にしていません。それは彼らの関心事ではありません。彼らはワークベンチ・システムを重視している。彼らは、自分たちのハードウェアをどのように組み込めばいいのか、技術的な情報を共有できるかどうかにもっと関心があるんだ。

アップタイムに関しては、ネットワーク・システムの短期的な目標ではありません。つまり、ネットワークシステムの短期的な目標は、稼働時間ではないんです。それよりも、基本的な動作ができるか、あるいは1マイル（約1.6km）から始めて、10マイル（約1.6km）、100マイル（約1.6km）、最終的には数千マイル（約1.6km）でも動作できるかということです。ですから、他のシステムに見られるような研究開発段階というよりは、はるかに研究開発段階なのです。

もちろん、将来的には量子ネットワーキングが実現し、プロダクション・システムの需要が飛躍的に高まることを期待しています。量子インターネットを構築するのであれば、これらのものが大量に必要になるからです。しかし、それは明らかです。私たちはまだそれを販売していません。ほとんど研究開発の段階だ。ハードウェアとマシンの違いだけでなく、ソフトウェア・スタックも顧客のニーズによって変化します。研究用のソフトウェア・スタックの一部は、AFRLのニーズに合わせる必要があります。ハードウェア面では、ネットワーキングをサポートするための下位量子ビットシステムがあります。

同じような原子種で、どちらもバリウム系です。私たちのテンポスシステムやAFRL向けシステムのように、光学システムの設計は既存のシステムから多くの恩恵を受けています。機械的な設計の多くは、既存のものを引き継いでいます。また、読み取り装置の一部も、ネットワークのニーズに基づいてすべて異なっています。そのため、多くの共通コンポーネントがありますが、ネットワークはその一部であり、研究コミュニティーのニーズと商業施設のニーズは異なるのです。

トレバー・ジャノスキー

わかりました。ありがとうございます。このような量子ネットワーキング・システムは、高価格で回転が速いようです。今後1年半の間に、このような発表があるでしょうか？

ピーター・チャップマン

そうなることを期待しています。量についてはまたお話ししますが、そうですね......つまり、量子ネットワーキングに取り組んでいる企業や新興企業は数多くあります。ですから、私たちのパイプラインは充実しているとお話ししましたが、その一環として、他のお客さまにもっと多くのものを提供できるよう話し合っている最中です。

オペレーター

ありがとうございました。これで質疑応答を終わります。ピーター・チャップマンに閉会の挨拶をお願いしたいと思います。どうぞ、お続けください。

ピーター・チャップマン

本日はご参加いただき、また、ご丁寧なご質問をいただき、ありがとうございました。最後に、今四半期、多くのビジネスおよび技術的なマイルストーンを達成することができたのは、IonQチーム全員の継続的な勤勉さのおかげであると感謝しています。私たちは一日一日を大切にし、世界を変えていきます。ありがとうございました。

オペレーター

本会議は終了いたしました。ご清聴ありがとうございました。これより回線をお切りください。よい一日を。