自社商品を作るべきか。

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いくつの自社商品を持ってる？
いくつの自社商品を作ってる？
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まず最近よく言われる質問から解く。
「なぜ、最近ウォーキング動画を載せてるの？」
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答えは、とてもシンプルで
『ウォーキングを教えてるから！』
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一般の方にウォーキングを教え出した時も
よくビフォーアフターでストーリーに
挙げていたし（僕のストーリーのハイライト参照）
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ボディメイクやダイエットの成果は
ホームページの方に載せてる。
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基本、僕は
そちらの方が分かりやすいから載せる。
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言葉で説明するよりも
違う表現の仕方があるならば
それで表現して伝えた方が早い。
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さらに言うならば、
『自分の名刺』をオンライン上で作ること。
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仮に僕がヨガやピラティスの講師ならば、
秒で自分のレッスン動画を何本も挙げる。
（60分レッスンならば60分全てです）
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料理人や料理教室の講師ならば
SNSに全て最初から最後までの動画をアップする。
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SNSって
投稿や肩書きは達者だけれど
何者か分からない人が溢れ返ってる。
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でも、
本物と偽物を見極める方法って１つしかなくて、
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『実際に見る・やる・感じてもらう・結果』
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などの実体験だけ。
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今の時代、紙の名刺も
嘘や誇大広告で明記する人が多い。
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“自分を知ってもらう機会“ を作らないと
“本当に知ってもらうこと“ はできない。
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なによりも
SNS上の名刺は相手側の理解度が早くなる。
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レッスン本番の有料部分を隠すのではなく、
その本番は先に繋がる“名刺“
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本来ならば最初に提示するもの。
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ここから本題。
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【自社商品を作ること】
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パーソナルトレーナーがよく
エクササイズ動画やダイエット豆知識とか
載せるけれど、
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これって結局はみんな同じことようなことを
発信してる。
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もう簡単に言えば、『誰にでもできる発信』
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小学生でもネットから情報探してきて
同じことをやろうと思えばできる。
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この場合の致命的なミスは
“結果の伴った“ 動画や知識を発信できてないということ。
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『そもそも自分の商品ではない』
誰かの発信を真似てるだけで終わる。
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次に、
ダイエット系YouTuberやインスタグラマーの
エクササイズ動画やダイエット法、食事法が
流行るのは、
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“結果の伴った“自社商品を売ってるから。
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・本人が実際にやって痩せたビフォーアフター
・本人が綺麗や肌が綺麗
・本人が美脚だし、くびれてる
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自分という商品をしっかり売ってる。
その発信者が発信してる主旨と違って
ぽっちゃりとか美脚でないならば説得力がない。
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結果、その人たちの場合は
SNS上の名刺ができてる。
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あとは、
認知から共感、行動が早い。
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コンビニの中でも
セブンイレブンが断トツで選ばれる理由の１つは、
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『自社商品（PB商品）を確立できているから』
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おにぎりもお弁当もスイーツも企画商品も
“セブンイブンが自社で作るから美味しい“
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それを
最近とかではなく、
昔からしっかりとやり続けていた結果。
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そうなると、
“結果の伴わない“ネットから引用してきたらだけの
エクササイズやダイエット豆知識と
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“結果は伴う“ エクササイズや情報と
それを全て後悔してる発信。
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あなたならば、どちらを選ぶ？
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その答えが急速にこの１年間で出た！
というのが
今のこの業界の現在地。
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結果、
この１年で分かれたのは
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“自社商品を作った人“
と
“他社商品を作った人“
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もう少し分かりやすくいうと
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“売れる商品を作った人“
と
“売れない商品を作った人“
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これらの差が
ダイエット市場で明確に出た。
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あなたの長所や特徴を活かして
何を魅せてくれるの？
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『私は〇〇です！』
『〇〇なので、⬜︎⬜︎ができます』
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1年前と違って
受け手側が
トレーナーに求めるSNSの捉え方も変わってきてる。
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それは凄く感じる。
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情報商材を売ったり、
SNSから集客を求めたり、
インスタグラマーに依頼して
ジムを利用してもらって
メンションやタグ付けから集客を狙っても
そこまで反響がないはず。
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もう受け手側が
“敏感“ になってきてる証拠。
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消費者の見極める力が付いてきてる。
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#続きは次回