自費率６０％までの道のり-part２

こんにちはー！！
ボーナスをもらったということで奢ってもらった院長、山田優貴です！！！（こんなに嬉しいことはない）

さて、本日は
《自費率６０%までの道のり②》
といったテーマでお話ししていきます。

自費率６０%への道のりは、
①事業コンセプト設計と治療分析
②自費マインド設計
③仕組み

この３つに集約されています。

今回は、
②自費マインド設計
についてシェアします

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；ポイントは２つ！

自費マインド設計において大切なポイントはシンプルに２つです。

色々あるかとは思いますが、私の中でこの２点をしっかりと抑えていれば確実に自費率は一気に向上します。
①自費治療に対する自信がある
②相手のことをフレーミングしない
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①自費治療に対する自信がある

まずは質問です。
皆さんはどんな人から商品を買いたいと思いますか？

極端な例えになりますが、自分自身が癌になったとします。

A先生は自身なさげに
『難しいオペですが・・・なんとかします・・・やりますか？・・・』と答えました。

一方B先生は自信満々に
『確かに難しいオペにはなりますが、今しかチャンスはありません！
私が最善を尽くしていきます！是非一緒にこの癌を乗り越えていきましょう！』と答えました。

ちなみにこのA先生もB先生も、オペの成功率は８０%です。
成功率が８０%だという事実がわからないとして、皆さんはどちらを選びますか？

もちろんB先生ですよね？

そうなんです、同じ能力を持っていたとしても自信があるかないかで、
商品が売れるか売れないかは決まります。