Webデザイナーに聞いて欲しいお金の話
はじめに
「Webデザイナーになれば、好きなことで食べていける！」
そんな夢を持ってこの業界に飛び込んだものの、 「思ったより収入が低い…」「副業でやってみたけど、全然稼げない…」 そんな現実にぶつかっていませんか？
Webデザインはクリエイティブで楽しい仕事ですが、それだけでは「仕事」として成り立ちません。 なぜなら、お金を稼ぐには「デザインのスキル」だけではなく、「ビジネスの視点」も必要だからです。
あなたが今、
「単価が安すぎる…このままじゃ生活できない！」
「会社員とフリーランス、どっちがいいの？」
「仕事は好きだけど、収入が安定しなくて不安…」 こんな悩みを抱えているなら、本書がきっと役に立ちます。
この本では、Webデザイナーのリアルな収入事情、収入を増やす方法、仕事を長く続けるための戦略を分かりやすく解説します。
Webデザイナー1〜3年目のあなたが、 「デザインの仕事で稼げる人」になるためのヒントを、ぜひこの本から見つけてください。
序章 お金との向き合い方を知る
デザインで生きるために、お金の話を避けない
「デザインが好きだから仕事にしたい！」
その気持ちはとても大事。でも、現実は「好きなだけ」では食べていけません。
あなたの周りにもいませんか？ 「センスがあるのに、なぜか稼げない人」「たくさん仕事をしているのに、生活が苦しい人」
なぜ、そんなことが起こるのでしょう？
それは、「お金との向き合い方」を間違えているからです。
デザインの仕事を続けていくためには、お金の知識が必要です。 「ビジネスとしてのデザイン」を意識しないと、どれだけスキルが高くても報酬がついてきません。
この章では、デザインとお金の関係について整理し、正しく向き合うための考え方をお伝えします。
「好きなことを仕事にする」と「生活できる収入を得る」は別物
「好きなことを仕事にする」ことは、すばらしいことです。
でも、そこには大きな落とし穴があります。
好きなデザインをしているだけでは、お金にならない
収入を得るには、クライアントの「価値観」に合わせる必要がある
お金を稼ぐためには、マーケティングや営業の視点が必須
例えば、「自分の好きなデザイン」だけを作り続けても、それを買いたい人がいなければ、収益はゼロです。
プロとしてやっていくためには、「クライアントの目的に合ったデザインを作る」視点が欠かせません。
スキルがあっても稼げない？収入のカラクリ
「デザインができる＝お金を稼げる」ではありません。
意外かもしれませんが、
スキルがあるのに、収入が低い人
そこまでスキルが高くないのに、安定して稼いでいる人
この差は、何でしょう？
答えは、「ビジネスとしての考え方があるかどうか」です。
デザインの価値を決めるのは「技術」だけではありません。 むしろ、「どんな問題を解決できるのか？」が重要です。
例えば、
単価1万円のロゴを作る人 と
単価10万円のロゴを作る人
技術の差よりも、「そのロゴがクライアントにどれだけの価値を生むか」の違いが、価格の差につながっています。
「安くてもいいから経験を積む」は本当に正解？
「最初は安くてもいいから、仕事をとにかくやるべき」
確かに、経験を積むことは大切です。
でも、「安売りのクセ」がついてしまうと、その後もずっと低単価のままになりがちです。
本当に経験を積みたいなら、
自主制作でスキルを磨く
ポートフォリオを強化する
少しずつ単価を上げていく
というステップを踏むことが大切です。
過去の失敗から学ぶ、お金の落とし穴
ここで、よくある失敗例を紹介します。
① 価格設定ミス
「とりあえず安くしておこう」と思い、後から値上げできなくなる。
クライアントに「安いデザイナー」と認識されてしまい、高単価の案件が取れなくなる。
② 安請け合いで疲弊
低単価の案件を受けすぎて、スケジュールがパンパンに。
時間ばかり取られて、時給換算するととても低い。
③ 契約が曖昧でトラブルに
「修正は何回でもOK」と言ってしまい、無限修正地獄に陥る。
「著作権の譲渡」をよく確認せず、あとから作品を勝手に使われる。
こうした失敗は、誰もが通る道かもしれません。
でも、これから仕事をしていくうえで、同じ失敗をしないようにすることが大事です。
この本では、「Webデザイナーが知っておくべきお金のルール」を詳しく解説していきます。
次の章では、具体的に「Webデザインの仕事とお金の関係」について掘り下げていきます。
第1章 Webデザインの仕事と収入の関係
クライアントが求めているのは「デザイン」だけじゃない
「Webデザインの仕事は、きれいなデザインを作ること」と思っていませんか？
実は、クライアントが求めているのは「デザインの美しさ」だけではありません。
売上を伸ばすデザイン（ECサイトやLPでコンバージョンを増やす）
ブランド価値を高めるデザイン（ロゴやコーポレートサイト）
ユーザー体験を向上させるデザイン（UX/UI設計）
クライアントは「デザインが必要」なのではなく、「課題を解決してくれるデザイン」が欲しいのです。
デザインスキルだけでなく、「どんな価値を提供できるのか？」を考えることで、仕事の単価や信頼が大きく変わります。
時間単価で考えると損をする？成果ベースの考え方
「この案件、時給換算したら全然割に合わない…」
そんな経験はありませんか？
多くのWebデザイナーは、「時間単価」で仕事を考えてしまいがちですが、 それでは収入が伸びにくく、働けば働くほど疲弊してしまいます。
代わりに考えるべきなのは、「成果ベースの価格設定」です。
時間ではなく、価値に対して料金をもらう
時給ではなく「1案件いくら」の価格設定をする
クライアントのビジネスにどれだけ貢献できるかを考える
例えば、
クライアントの売上が50万円アップするLP → 10万円の価値がある
企業のブランディングに貢献するロゴ → 20万円の価値がある
こうした視点を持つことで、単価を上げるチャンスが増えます。
スケジュール管理と時間のコントロール
「デザインの仕事が終わらない…」「締切がギリギリで焦る…」
そんな悩みを解決するのが、スケジュール管理と時間のコントロールです。
1案件の労力を見積もるコツ
案件ごとにかかる時間を把握し、無駄なく進めるためには、
過去の案件の作業時間を記録する
細かいタスクに分けてスケジュールを立てる
バッファ（予備時間）を設定する
例えば、
✅ **「LPデザイン」**の場合
ワイヤーフレーム作成 → 3時間
デザイン作成 → 8時間
修正対応 → 2時間
こうした見積もりを事前に立てることで、スケジュール遅延を防ぎます。
スケジュール管理が収入を左右する
「時間がない…」と焦っていると、
クオリティが下がる
追加の修正が増える
次の案件のチャンスを逃す
という悪循環に。
逆に、スケジュールをしっかり管理できると、
クライアントからの信頼が上がる
より高単価の案件を受注しやすくなる
仕事を効率よくこなせるので、自由な時間が増える
結果として、収入アップにつながります！
この章では、 「Webデザインの仕事は単なるデザイン作業ではなく、クライアントの課題を解決すること」 「時間単価ではなく、成果ベースで考えること」 「スケジュール管理が収入を左右すること」
をお伝えしました。
次の章では、「Webデザインの価格設定と相場」について詳しく解説していきます。
第2章 Webデザインの価格設定と相場
Webデザインの料金ってどう決まる？
Webデザインの料金には決まった相場がない…これは多くのデザイナーが最初にぶつかる壁です。
「同じLP（ランディングページ）でも、Aさんは5万円、Bさんは30万円で受注している」 「バナー1枚の料金が1,000円という人もいれば、5万円という人もいる」
なぜこんなにも価格の幅があるのでしょうか？
その理由は、価格は「技術」ではなく「価値」で決まる」からです。
あなたのデザインがクライアントの売上を大きく伸ばせるものであれば、高単価でも納得してもらえます。 逆に、どれだけデザインが優れていても、クライアントにとっての価値を示せなければ低単価でしか受注できません。
一律の料金表がないのはなぜ？
Webデザインの仕事は、案件ごとに条件が異なります。
クライアントの業種や事業規模（大手企業と個人事業主では予算が違う）
デザインの目的（売上向上・ブランディング・情報提供など）
作業範囲（デザインのみ or コーディング込み など）
納期のスピード（急ぎ案件ほど高額になりやすい）
これらの要因によって価格は大きく変わるため、一律の料金表を作るのは難しいのです。
しかし、だからこそ、自分なりの価格基準を持つことが大切です。
「高単価案件」を取るための思考法
「今より単価の高い仕事を受けたい」と思っているなら、まず考え方を変える必要があります。
安い案件ばかりを受けていると、次も安い案件しか来ない
高単価案件を取るには、「価値を売る」意識が必要
単にデザインするだけでなく、クライアントの課題を解決する提案をする
例えば、
❌「バナーをデザインします」 → ⭕「売上を伸ばすためのバナーを作ります」
このように、デザインを通じて「何を実現できるか？」を考え、それをクライアントに伝えられるかが鍵になります。
実務で役立つ価格リストと見積もりの作り方
価格設定の目安として、以下のような基準を持つとスムーズです。
サービス内容価格の目安バナー制作5,000円〜50,000円LP（ランディングページ）デザイン50,000円〜300,000円Webサイト制作（5P程度）100,000円〜800,000円
また、見積もりを作る際には、以下の点に注意しましょう。
作業範囲を明確にする（何が含まれていて、何が追加料金になるのか）
追加修正の回数を決める（無限修正地獄を防ぐ）
納品データの権利を明確にする（著作権の扱いを事前に確認）
契約トラブルを防ぐための料金ルール
価格設定だけでなく、契約時のルール決めも重要です。
追加修正の料金を決めておく（「3回目以降は1回5,000円」など）
納品データの取り扱いを明確にする（著作権の譲渡が含まれるか）
支払いのタイミングを決める（前払い・納品後払い・分割払いなど）
特に、「ちょっとした修正」には要注意！
「これ、ほんの少しだけ直せますか？」
この一言で、30分の作業が発生することも。
「無料で対応できる修正」と「追加料金が必要な修正」の線引きを、事前にしっかり決めておきましょう。
この章では、Webデザインの価格設定の考え方と、単価を上げるためのポイントを解説しました。
次の章では、「取引をスムーズに進めるための契約と交渉のコツ」について詳しく見ていきます。
第3章 クライアント対応と取引の基本
案件ごとの料金の決め方
「Webデザインの料金は相場に合わせればいい」と思っていませんか？
実は、それだけではうまくいきません。
なぜなら、相場はあくまで目安であって、あなたの価値を決めるものではないからです。
「相場より安くしたのに、仕事が増えない…」
「高単価の案件を取ろうとしたら、断られた…」
こんな経験はありませんか？
クライアントの予算や価値観によって、価格の考え方は異なります。 そのため、「自分の価値を理解し、それを正しく伝える」ことが大切です。
「相場に合わせる」だけでは失敗する理由
相場に合わせて値付けをするのは一見合理的ですが、落とし穴があります。
相場に合わせても、クライアントが求める価値と合わなければ契約に至らない
安すぎる価格設定をすると「安いデザイナー」と見なされてしまう
価格競争に巻き込まれると、収益が伸びにくい
価格は単に「デザインの時間」に対する報酬ではなく、「クライアントの利益につながる価値」を示すものです。
「自分のデザインがクライアントにどんな利益をもたらすのか？」を考え、価格を決めることが重要です。
予算交渉のテクニック
予算交渉は苦手…という人も多いかもしれません。
しかし、交渉ができるようになると、収入を大きく増やすことが可能になります！
「この価格には、どんな価値があるのか？」を明確に伝える
「低価格での対応はできないが、〇〇なら調整可能です」と代替案を示す
「追加オプション」などで収益を増やす工夫をする
例えば、 「このデザインには、SEO対策を組み込むことで集客力がアップします。 この機能を追加することで、貴社の売上が伸びる可能性があります」
このように、価格の根拠をしっかり説明できると、クライアントの理解を得やすくなります。
キャリアによって単価はどう変わる？
「経験が増えれば、自然と単価も上がる」
そう思っていませんか？
実は、単価が上がるかどうかは、経験だけでは決まりません。
経験年数だけではなく、実績を見せられるかがカギ
ブランディング（自分をどう見せるか）が重要
過去のクライアントの満足度がリピートにつながる
単価を上げるためには、
ポートフォリオを充実させる
専門性を打ち出す（例：医療系デザイン専門など）
SNSやブログで発信し、認知度を上げる
このように、自分の価値をしっかりアピールすることが大切です。
安心して取引するための契約書・請求書の基本
「契約書なしで仕事を受けて、大丈夫だろうか…？」
答えは、「NO」です。
契約書や請求書がないと、以下のようなリスクが発生します。
支払いトラブル（「払ってもらえない…」）
修正回数の無限ループ（「もう少しだけ直して…」が止まらない）
著作権の問題（勝手に二次利用される）
安心して仕事をするためには、
契約時に「作業範囲」「料金」「納期」「修正回数」を明記する
著作権の取り扱いについて、事前に確認する
支払いのルール（前払い・分割・納品後払いなど）を決める
特に、「データの買取」や「著作権譲渡」の話が出た場合は慎重に。
「全部の権利を譲渡すると、追加料金が発生する」
このようなルールを明確にしておくことが、トラブルを防ぐカギになります。
（失敗談）契約書なしで仕事を受けて、損失を出した話
とあるデザイナーの失敗談。
「知り合いの紹介だから…」と契約書なしで仕事を受けた結果、
修正回数が無限ループ
納品後に「支払いは来月」と言われたが、結局払われなかった
納品データを無断で他のプロジェクトに使われた
このようなトラブルを避けるためにも、「契約書」「見積書」「請求書」をしっかり用意することが重要です。
次の章では、「売上を伸ばすための具体的な戦略」について詳しく解説していきます！
第4章 収入を安定させるために
Webデザイナーの平均年収・収入のリアル
「Webデザイナーって、どのくらい稼げるの？」
この疑問、気になりますよね。でも、実際のところWebデザイナーの収入は働き方によって大きく変わります。
フリーランス：月0円〜100万円以上（営業力とスキル次第）
副業Webデザイナー：月1万円〜10万円（案件数次第）
企業所属Webデザイナー：年収300万〜600万円（キャリアによる）
「デザインができるから」といって高収入になるわけではなく、価格設定や案件の選び方で大きな差が生まれます。
収入を伸ばすために必要なこと
Webデザイナーが収入を増やす方法は、大きく2つしかありません。
価格を上げる（単価アップ）
仕事を増やす（案件数を増やす）
「単価を上げるか、仕事量を増やすか」
どちらを選ぶかは、あなたの働き方やライフスタイルによりますが、効率的に収入を増やしたいなら**「単価を上げる」**のがおすすめです。
報酬アップのタイミングと交渉術
単価を上げるには、適切なタイミングと交渉スキルが必要です。
初回見積もり：最初から安くしすぎると、後から値上げしにくい
追加案件：長期的な取引を見据えて、少しずつ価格を調整する
長期契約のポイント：定期的に価格を見直し、スキルアップに応じた値上げをする
「このデザインには、コンバージョンを上げる工夫が入っています。そのため、通常よりも高めの価格設定になっています」
このように、価格の根拠を説明できると、クライアントも納得しやすくなります。
作業時間を短縮する工夫
「単価を上げるのは怖い…」
そう思うなら、まずは作業時間を短縮して時給を上げる工夫をしましょう。
デザインのテンプレートを活用する
ショートカットキーを駆使する
繰り返し作業は自動化ツールを使う
時間を短縮できれば、同じ単価でも実質的な収益がアップします。
リピート案件を増やして収益の柱を作る
「新規案件ばかり探していると、収入が安定しない…」
そんなときは、リピーターを増やす戦略を取り入れましょう。
クライアントとの関係を強化する
アフターサポートを充実させる
次回の提案をこちらから行う
例えば、 「納品後も簡単な修正なら対応しますね」と伝えるだけで、次の依頼につながることがあります。
「運用・保守」で継続収入を得る
Webデザインは「納品したら終わり」ではありません。
サイトの更新作業を定期契約にする
SEOやマーケティングの改善提案を続ける
保守契約を結び、定期収入を得る
長期契約を取ることで、収入の安定化が可能になります。
Webデザイン業界の変化と生き残るための戦略
「AIがデザインを作れる時代、Webデザイナーは不要になるの？」
答えは「No」です。
AIでは解決できない、ビジネス視点を持ったデザイナーが求められるようになります。
クライアントの課題を理解し、解決策を提案できるデザイナー
マーケティングやUXの視点を持ったデザイナー
最新技術を学び続けるデザイナー
これからの時代、「単なる作業者」ではなく、「ビジネスを理解したデザイナー」が生き残ります。
40代以降のキャリアとWebデザイナーの未来
「Webデザイナーって、40代・50代になっても続けられるの？」
デザイン業界は変化が早いですが、経験を活かしたキャリア形成が可能です。
ディレクションやコンサルティングにシフトする
教育や講師業に転向する
自分のブランドを作り、商品を販売する
早いうちから「デザイン＋α」のスキルを身につけておくことで、長く活躍できる道が開けます。
次の章では、「お金の使い方」について詳しく解説していきます！
第5章 お金の使い方で仕事の質が変わる
Webデザイナーの意外な出費
Webデザイナーとして働く上で、意外と見落としがちなのが「仕事のための出費」です。
「え、デザインってパソコンさえあればできるんじゃないの？」
そう思っていたら要注意！実は、Webデザインの仕事には、さまざまな隠れコストが発生します。
PCや周辺機器の購入・買い替え
デザインソフト（Adobe Creative Cloudなど）のサブスク料金
フォントやストック画像のライセンス費用
サーバー・ドメインの維持費
オンライン学習や書籍代
これらの費用をきちんと把握し、計画的に投資しないと、「稼いでも稼いでも手元にお金が残らない…」なんてことになりかねません。
仕事のための投資、どこにお金をかけるべきか？
では、どこにお金をかけるべきでしょうか？
結論：無駄を減らし、成長につながる投資を優先する
例えば、
必須のソフトやツールにはしっかりお金をかける（Adobe CCやFigmaなど）
作業スピードが上がるPC環境に投資する（スペックが低いと時間の無駄）
ビジネススキルを学ぶための書籍や講座を活用する（営業・マーケティングも重要）
コワーキングスペースなど、集中できる環境に投資する（作業効率UP）
逆に、
見栄で高級なデスクや椅子を買う
使わないデザイン素材を大量購入する
やたらと高額なオンライン講座に手を出す
こうした無駄な出費は避け、本当に価値のある投資を見極めることが重要です。
フリーランスの税金と節税対策
「税金って難しそう…」「確定申告って何？」
フリーランスや副業をしていると、税金の管理が避けて通れません。
確定申告の基本を押さえる（売上－経費＝課税所得）
経費計上を活用する（仕事に関係する出費は経費になる）
青色申告を利用する（節税メリットあり）
例えば、
✅ 経費にできるもの
PCや周辺機器
デザインソフトのサブスク料金
仕事用の書籍やオンライン講座
カフェでの打ち合わせ費用
こうした出費をしっかり管理することで、無駄な税金を払わずに済みます。
また、
✅ 節税のコツ
小規模企業共済を活用する（将来のための貯蓄＋節税）
ふるさと納税で税金をコントロール
経理ソフトを使って帳簿を整える（freeeやマネーフォワードがおすすめ）
しっかり税金対策をしておけば、「思ったより手元にお金が残らない！」という事態を防げます。
おわりに
ここまで読んで、「お金の管理って思ったより大事だな…」と感じたのではないでしょうか？
Webデザイナーとして長く続けていくには、デザインスキルだけでなく、お金の知識も欠かせません。
「仕事の単価を上げる」こと
「収入を増やす工夫をする」こと
「お金の使い方を見直す」こと
この3つを意識すれば、あなたのWebデザインのキャリアはもっと安定し、豊かになります。
「好きな仕事をしながら、しっかり稼ぐ」
そんな理想の働き方を目指して、ぜひ実践してみてください！
あなたのWebデザインのキャリアが、充実したものになりますように。
読んでいただき、ありがとうございました！