具体的な数字で説明する大切さ
前回のおさらい
※本記事は僕の頭の中を整理するために書いているので、かなりマニアックな内容となっている。数字への探求心の強い方、もしくはネットワークビジネスの報酬プランの解明が好きな方にはお勧めだが、それ以外の方は全然面白くないので、ご了承ください。
前回、ネットワークビジネスの「ユニレベル」で、１０万円の報酬を得るために、何人の参加が必要なのかを計算した。
以下、自分から①～⑦の方が全員10,000円づつ購入した場合に以下の報酬率を掛けて、自分の報酬計算をしてみた。
①たぬきさん
２％ 10,000円 × ２％ ＝ 200円
②ゴリラさん
３％ 10,000円 × ３％ ＝ 300円
③チーターさん
４％ 10,000円 × ５％ ＝ 500円
④ゾウさん
５％ 10,000円 × ５％ ＝ 500円
⑤コアラさん
６％ 10,000円 × ６％ ＝ 600円
⑥パンダさん
６％ 10,000円 × ６％ ＝ 600円
⑦ねこさん
7％ 10,000円 × 7％ ＝ 700円
合計すると、
①200円 + ②300円 + ③500円 + ④500円 + ⑤600円 + ⑥600円
⑦700円 ＝ 3,400円
この一連の報酬は、3,400円である。
では、報酬が１０万円になるためには、
何人の人に購入してもらえばよいでしょうか？
100,000円 ➗ 3,400円 ＝ 30セット
1セットが7人なので、210人となります。
答えは、30セット210人となる。
ここまでが前回のまとめであった。
この数字を元にして、事業戦略を考えていく。
「30セット210人」を効率的に集める基本戦略
①大阪の福島にサロンを借りる。
②イベントを開催する。
③製品の紹介をする。
④愛用者登録をしてもらう
⑤ビジネス構築モデルを具体的な数字で説明する。
⑥紹介者が出れば、ビジネス登録に変更してもらう。
この戦略の重要なキーはこれ！
⑤ビジネス構築モデルを具体的な数字で説明する。
優秀な経営者は必ずこれが出来る。
僕の長年ビジネスでCEOとして、またM&A実務として関わってきた経験から、これは間違いない。
優秀な経営者は、「この事業はすごい」だけで、事業を進めることは、絶対にない！！
具体的な事業内容と数字で、自分のビジネスを熱く語る。
ビジネス構築モデルを具体的な数字で説明する。
具体的には、30人セット210人計画である。
また、ドテラのユニレベルには、「ランク」と言われる条件がある。
先ずは、ドテラの報酬プランを確認しよう。
中断の表の左端から「コンサルタント」「マネージャー」「ディレクター」とある。
「プレミア」からは、クォリファイドレッグと呼ばれるランク条件が記載されている。
例えば、「プレミア」の場合、クォリファイドレッグは「エグゼクティブ」が2人必要で、その2人の月間ovは2000pvである。ちなみに、ovとは1番近い人のチームボリュームである。
プレミア条件は、5000pv
「ランク」を考えると、以下のとおりである。
①エグゼクティブ2000pv
②エグゼクティブ2000pv
③ディレクター1000pv
〈人数条件〉
1人100pv購入の場合
プレミア50人の人数条件は、以下のランクとなる。
①エグゼクティブ20人
②エグゼクティブ20人
③ディレクター10人である。
〈金額イメージ〉
1pv円換算＝110円の場合
「プレミア」条件は、550,000円
①エグゼクティブ220,000円
②エグゼクティブ220,000円
③ディレクター110,000円となる。
次にシルバーである。
シルバーは、ドテラで、最初に目指すタイトルになる。
なぜなら、最終的に目指すタイトルのダイヤモンドは、シルバーが4人必要だからである。
シルバーの場合は、エリートが3人必要である。
よって、シルバーの条件は、エリート3人9000pvとなる。
具体的には、以下のとおりである。
①エリート3000pv（ディレクターが3人）
⒈ディレクター1000pv
（①マネージャー500②マネージャー500）
⒉ディレクター1000pv
（①マネージャー500②マネージャー500）
⒊ディレクター1000pv
（①マネージャー500②マネージャー500）
※要は、ディレクターとはパワーオブスリー（500pv）が2つである。
②エリート3000pv（ディレクターが3人）
⒈ディレクター1000pv
（①マネージャー500②マネージャー500）
⒉ディレクター1000pv
（①マネージャー500②マネージャー500）
⒊ディレクター1000pv
（①マネージャー500②マネージャー500）
③エリート3000pv（ディレクターが3人）
⒈ディレクター1000pv
（①マネージャー500②マネージャー500）
⒉ディレクター1000pv
（①マネージャー500②マネージャー500）
⒊ディレクター1000pv
（①マネージャー500②マネージャー500）
※エグゼクティブ2000pvは紛らわしいので考えない。
〈人数条件〉
1人100pv購入の場合
シルバーの人数条件は90人必要である。
具体的なクラスごとの人数を書き出してみると、以下のとおりである。
①エリート30人チーム
⒈ディレクター10人
（①マネージャー5人②マネージャー5人）
⒉ディレクター10人
（①マネージャー5人②マネージャー5人）
⒊ディレクター10人
（①マネージャー5人②マネージャー5人）
②エリート30人チーム
⒈ディレクター10人
（①マネージャー5人②マネージャー5人）
⒉ディレクター10人
（①マネージャー5人②マネージャー5人）
⒊ディレクター10人
（①マネージャー5人②マネージャー5人）
③エリート30人チーム
⒈ディレクター10人
（①マネージャー5人②マネージャー5人）
⒉ディレクター10人
（①マネージャー5人②マネージャー5人）
⒊ディレクター10人
（①マネージャー5人②マネージャー5人）
しかし、パワーオブスリー・ボーナスを加えると、かなり効率的な報酬チャンスが加わった。
〈報酬〉
シルバー・ユニレベル報酬は、
120人 12000pv
（レート換算:1pv＝110円）
ユニレベル合計報酬 63,030円
パワーオブスリー報酬 27,500円
エンパワーメント報酬 20,000円 合計 110,530円/月
※冒頭ユニレベルだけで計算した場合は、30セット210人としたが、ドテラの他の報酬プランを考慮した場合は、3セット120人となる。
10万円の報酬を得るためには、
3セット120人が必要である。
【計算根拠】は、あまりにも変態なので、この記事の欄外に掲載しておく。
そして、１０万円の報酬を得るためには、シルバーを目指すことと同じであることが分かった。
これは早く10万円を得ることができるように、ドテラ社がプランを改良したともいえる。
まとめ
今回の記事では、ドテラの報酬プランで、１０万円を得るためには何人が必要なのかを深く考察した。
ビジネス全般に言えることだが、ビジネスモデルを説明するとき、または把握したいとき、具体的な数字で説明することは、とても大切である。
また数字で説明できることは、実際に成果を上げることは可能だが、数字で説明できない事業は必ず失敗する。
ネットワークビジネスも今回のように数字で理解した方が、目標に近づく可能性はかなり大きい。
そして、具体的にチームに伝えるのも、数値の方が良い。
他のネットワークビジネスの報酬プランも同じように説明できるはずであるので、ぜひ、試して頂きたい。
今回はとても長い本文となったが、自分なりには大きな発見となり、かなり満足している。
ここまでおつきあい頂き、本当にありがとうございました。
また、よろしくお願い致します。
那須 信
【計算根拠】は、あまりにも変態なので、この記事の欄外に掲載しておく。ご興味のある方はお読みください。
第1レベル 2% エリート3000ov
3人 300pv 660円
第2レベル 3% ディレクター1000ov
9人 900pv 2,970円
第3レベル 5% マネージャー500ov
18人 1800pv 9,900円
第4レベル 5% コンサルタント50ov
90人 9000pv 49,500円
第5レベル 6%
第6レベル 6%
第7レベル 7%
①エリート3000pv
⒈ディレクター1000pv
（①マネージャー500②マネージャー500）
⒉ディレクター1000pv
（①マネージャー500②マネージャー500）
⒊ディレクター1000pv
（①マネージャー500②マネージャー500）
②エリート3000pv
⒈ディレクター1000pv
（①マネージャー500②マネージャー500）
⒉ディレクター1000pv
（①マネージャー500②マネージャー500）
⒊ディレクター1000pv
（①マネージャー500②マネージャー500）
③エリート3000pv
⒈ディレクター1000pv
（①マネージャー500②マネージャー500）
⒉ディレクター1000pv
（①マネージャー500②マネージャー500）
⒊ディレクター1000pv
（①マネージャー500②マネージャー500）
※エグゼクティブ2000pvは紛らわしいので省いた。以上