『 ブルー・オーシャン戦略 』 競争を超える新市場の創造法
今回は、W・チャン・キムとレネ・モボルニュによる『ブルー・オーシャン戦略』について解説します。
この戦略は競争の激しい市場から抜け出し、
新しい市場を創造するための革新的な考え方を提供します。
それでは早速、この戦略の核心に迫っていきましょう🔥
1.ブルー・オーシャン戦略とは
ブルー・オーシャン戦略は、競争の激しい「レッド・オーシャン」ではなく、
競争のない「ブルー・オーシャン」を見つけ出すことを目指します。
既存市場の枠にとらわれず新たな顧客価値を創造することで、
競争を超えることができるという考え方です。
ブルー・オーシャン: 未開拓の市場を開発し、独自の価値を提供することで競争を回避。
2.戦略キャンバス
戦略キャンバスは、競争要因と自社のポジショニングを視覚化するツールです。
業界の現状を理解し、差別化ポイントを見つけることができます。
縦軸: 各要因に対する自社の提供レベル。
価値曲線: 自社と競合他社の提供価値を描く曲線。
3.ERRCグリッド
ERRCグリッドは、価値革新を生み出すためのフレームワークです。
企業は以下の4つのアクションを通じて新しい価値を創造します。
Eliminate（排除）: 業界の常識から不要な要素を排除。
Reduce（削減）: 業界水準よりも低く設定できる要素を削減。
Raise（引き上げ）: 業界水準以上に引き上げる要素。
Create（創造）: 業界にはない新しい価値を創造。
4.価値革新の事例
ブルー・オーシャン戦略は、多くの成功事例を生んでいます。
サーカス・デュ・ソレイユ
サーカス・デュ・ソレイユは、伝統的なサーカスの要素を排除し、
演劇や音楽を融合させて新しいエンターテインメント市場を創出しました。
これによって競争から抜け出し、独自のブランドを確立しています。
イエローテイルワイン
イエローテイルワインは複雑な専門用語や高価格を排除し、シンプルで手頃な価格のワインを提供。ワイン初心者をターゲットに新市場を開拓しました。
5.実践に向けたステップ
ブルー・オーシャン戦略を実践するためには、以下のステップが有効です。
ステップ1: 現状の評価
自社の価値曲線を作成し、競争要因を明確化。
ステップ2: 顧客の声を収集
顧客のニーズや不満を収集し、新たな価値創造のヒントを得る。
ステップ3: ERRCグリッドの活用
排除、削減、引き上げ、創造の各要素を検討し、新しい戦略を策定。
ステップ4: テストと改善
小規模な実験を行い、フィードバックを基に改善を繰り返す。
ブルー・オーシャン戦略は、競争を避け、新しい価値を見出すための強力なツールです。これを活用すれば、企業は持続的な成長を実現できます。
この考え方を取り入れ、あなたの仕事に活かしてみてはいかがでしょうか。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
次回の投稿もフォローしてお待ちください😊