立退交渉で80万が400万になった体験談

ほとんど無料です。身バレするところだけ有料にしています。

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このNOTEについて

こんにちは、私は東京都に住む子持ち夫婦です。
私は2024年、住んでいたマンションの立ち退きに遭いました。

立退料を400万もらうことができました。このNOTEではその一部始終と、その時に意識した＆学んだ立ち退き交渉のポイントをお伝えしたいと思います。

注意：自分の調べたことや体験したことだけ書いています。法律家ではないので記述に不正確な内容が含まれている可能性があります。
注意：本人バレ防止のために、詳細は有料記事に記載しています。
注意：立ち退きが初めてで不安な中、ある体験談が分かりやすく力になったので私も書くことにしました。その方のnoteを参考に記載しています。

1.突然の訪問

2024年1月。ある日、19時頃突然チャイムがなりました。赤ちゃんと私しかいないので、扉は開けません。
「突然、申し訳ありません。この物件のオーナーが変わりました。ご挨拶をしたいので開けてもらえませんか」

本当かな。なんのオーナー？怖すぎる！
「書類をポストに入れて、昼間に来ていただけませんか」

私は不審者だと思い、そんな対応をしました。「書類は今ないので、名刺をいれておきますね。」
ポストを確認。
名刺入ってませんけどーーーーーーーーー！！！！

2.初回の面談。突然の立ち退き要求

挨拶に来る日、不審者だと思っている私は居留守を使おうか迷っていました。犬の散歩帰りにポストを覗くと1枚名刺があります。
(。´・ω・)ん?？
不動産会社の名前が書いてあります。
嫌な予感がする、急いで会社名①を検索。
なんでオーナー変更？立ち退き？②
チャイムが鳴りました。扉を開けると、きりっとした清潔感があり誠実そうなスーツを着た2名。私は空気感にのまれました。担当者は丁寧に面談のお礼を言い、別室でご挨拶したいとのこと。
旦那はパジャマだったので、少し時間をもらいました。旦那GJ。冷静になるとともに、「絶対その場でサインしない」を決めて向かいました。念のため、録音もしました。

早速、本題の立ち退きの話に入りました。

立ち退き交渉で提示された内容

　・このマンションは取り壊しが決まっている
　・それは4月
　・だから住民には３月末までに出ていって欲しい
　・ご迷惑をかけるから、出来ることをするよ
　・来月２月〜３月までの家賃は無料にします（最大２ヵ月間無料）
　・敷金返金します
　・引っ越し代金（おまかせパック）は全額負担します
　・引っ越し先の敷金礼金とか色々③出します。
　・新しい家も連携して探しますし、仮に家賃高くなるようなら考慮するから教えてね

えええ、３月まで！

え？2か月って無理でしょ。
年度末だから、強気な交渉もいけそうだな。
ってか、お金よりこの家がいい。
この時期の引っ越しは早く決めないといい物件なくなるけど、交渉をするなら家は決めちゃいけない。
え？やっぱ無理。ごねまくろうかな。絶対引っ越したら家賃上がるし、うん、ごねろう。
一生ごねる？むりだよな。えーーーーー。
でも、80万③ってありがたいな。
相場より多いのかな④、いい人そうでよかった。

心は情緒不安定になります。

3.「嫌です」と伝えて、サインはしない

旦那は冷静に
「今急に言われても困る。立ち退きするつもりはない。話は分かりました」
私は八方美人な傾向があり、にこやかに協力的な雰囲気を出してしまい、旦那に後で叱られます。
正解か分かりませんが、「立ち退き拒否、ごねまくりマン」が値上げ交渉の通説らしいです。

来週、再度面談となりました。私は早く決着したい気持ちで素直にすぐアポを取りましたが、旦那はごねるつもりなので来週じゃなくて、再来週でもいいのではと思っていたそうです。

私が立ち退き交渉で学んだこと

・空気に呑まれてIQ下がります④
・絶対サインしない
・提示された金額や内容を紙に書いたりしてその場で整理する
・何事も後日、その場で終わらせない
・警戒心を持つ

4.落としどころ

住んでるマンションが立ち退きに遭うなんて経験、想像もしていませんでした。どうすればいいかまったくわからない。

noteで詳しく書いてくれた体験談が心を落ち着けてくれました。
賃貸では大家よりも住民の方がとても有利。
「正当な理由」がなければ出ていく必要がありません。

「正当な理由」は老朽化により崩壊する可能性が高い。それでさえ、周囲がそう思って、家の倒れ具合の根拠を出しても裁判になれば賃貸の人が勝っています。
粘れば出ていかなくてもいいかもしれません。
だけど、あっちはプロこっちは素人、法律は詳しくありません。

追い出されるにあたり現状確認

【80万円】
次の入居費用でほとんど飛んでいく。近隣で探せば絶対家賃があがる。探せる時間が短く、選べる選択肢が少ない。そこまで協力する必要はない。

【出ていかない】
プロが出てきている以上絶対いつか出ていく運命。一生出ていかない選択肢は精神力が必要で、現実的には難しい。

【2か月後の３月に出ていく】
年度末だから、強気な値段交渉が出来るかも。でも、値段を上げるのは時間が必要だから3月に引っ越すのは現実的じゃない？

【来年の3月までに出ていく】
契約期間は更新し、あと1年残っていました。なので、粘りつつお値段交渉し1年以内に出ていく。

1年以内に出ていく方向で、お値段交渉しつつ物件を探すことにしました。
で、ないって分かっても気になる立退料の上限。

引っ越し先を探しに、４件の不動産会社を回りました。
⑤不動産会社に立退料の上限について聞いてみました。
⑥を踏まえ、目標は300万となりました。

さて、一週間後の面談ではどう伝えようか。
旦那は嫌と伝えて、向こうの出方を待つ。
私はさっさと終わらせたいから、高額請求して落としどころを見つけたい。

5.強気の500万交渉

さっさと終わらせたいから、高額請求して落としどころを見つけたい私。
物件探すと、良い物件がありません。⑧
近隣の物件は家賃4万から10万ほど上がり、物件数も多くありません。
今は1月中旬で激戦。
問い合わせをしても、埋まっています、申し込み済み（キャンセル待ち）ですとの返答多数でした。
なので、唯一良いと思った近隣の物件を元に相談しようと思いました。
家賃差額10万×3年（24か月+更新残り分1年）+初期費用+引っ越し費用＝500万（OVER）
今回伝えるには早すぎると旦那に説明され納得しました。旦那からのゴーサインが出るまで私は黙ることになりました。

2回目の立ち退き交渉で伝えること

・考えたけどやっぱり嫌です
・4月から復職予定で、引っ越しは難しいです
・80万円じゃ協力できません
・来月以降も家賃は払います⑦
・新しい振込先を教えてください

サインはしない、振り込み先を忘れずに確認しようと話しました。

2回目の面談です。
「いい物件見つかりましたか？」

私のターン
「家まじでないんですよ」
「引っ越し嫌です」
「でも、これだったら引っ越せます」
「500万（OVER）」ターンエンド⑨

6.決着

ひとりはノートと電卓で概算を作り、ひとりは頭で計算し
「500超えますよ、さすがにむりです」

沈黙は金なり。ちゃんと黙る私。
「どんなに高くても350です。それ以上は聞いたことがないですよ。」

ほほーーん(*´ω｀*)
目標の300超えているし、350なら落としどころで今回で交渉終わるのでは？

旦那の顔色は読めません。

私のターン「350万ならＯＫ」「旦那くんもいいよね」
旦那のターン「え、400がいいなあ⑩」
不動産担当者「（　＾ω＾）・・・」「上席に確認」「ＯＫ！」

旦那くん考察

上限が出たら、その少し上なら頑張れるはず。その時の表情や言動をよく見て判断。だいたいいける。

たった一言で50万アップ、400万ゲット。

交渉が決裂するのではないかと、ひやひやしました。
冷静に考えれば決裂しても予定通りなわけで不安に思うことはなかったんです。

７．サインをして、終わり

契約書にサインするところまでが遠足です。
口頭での説明がどんなに素敵でも、契約書に書かれていることがすべてです。
契約書をしっかり読んでからサインしたいので、持ち帰りたいと希望を伝えたところ
「流石に当日サインが必須です。ここでひっくり返されるのは困る」
言いたいことは分かるが、こちらも心配。
なので、2時間後再度会う約束をして落ち着いて確認、パッパにも確認してもらいサインをしました。

８．家がないよーの巻

契約したのが1月下旬、3月末に引っ越すにはあと2か月を切ろうとしていました。引っ越し業者は不動産会社で対応してくれるので、あとは物件だけ。
試行錯誤しました。
「次回　赤子と犬を連れ家なき子になる」

有料記事：詳細と追記

立ち退き交渉された会社名なに？80万や350万の内訳は？家のスペックは？家賃、築年数、駅からの距離、最寄り駅は？リアルな不動産会社の考え、具体的なやり取りが書いてあります。

いま、立ち退きにあっている！実際の話聞きたい！人向けに詳細を書きました。