【成功法】ビジネスを始める前に知っておきたい３つの考え方

こんにちは！けんとです。

ビジネスを始める前に「売上を上げたい！」と思うのは当然ですが、
そのための「本質的な思考」が抜けていると、どんなに頑張っても売上は長続きしません。

今日は、ビジネスで成功するために必要な
“身に付けておくべき思考法”についてお話しします。

「ビジネスを始めたけれど、売上が上がらない」

「お金を稼ぎたいけど、何を優先すべきかわからない」

「とりあえず商品を作って売ってみたけど、反応がイマイチ」

これらは、私のところによくくるお悩みです。

多くの人が、間違った思考で行動しているために、
結果が出ないまま挫折してしまいます。

なぜ多くの人が成果を出せないのか？

多くの人が陥りがちなのは、
「短期的な売上」ばかりを追い求める思考 です。

例えば、

「早く結果を出したいから、とにかく高単価の商品を売ろう」

「とりあえず流行に乗ったサービスを始めてみた」

こういった行動は、一見合理的に見えるかもしれません。

でも、長期的に見れば、この思考では売上を維持することはできません。

理由は簡単で、「お客様のことを考えていないから」です。

数字だけを追うと失敗する

売上とは、価値提供してお客様から得た対価です。

つまり、 お客様が商品に価値を感じて初めて成り立つもので 。
だからこそ、「数字だけを追う」という考え方では
失敗してしまいます。

では、「数字を上げるために何をすべきか？」

それは、 お客様にしっかり価値を提供すること 。

価値提供とは、
「お客様が抱える問題や悩みを解決すること」です。

たとえば、以下のような悩みを解決する商品やサービスを提供することで、
お客様はその価値を感じてお金を払ってくれるのです。

成功するために価値提供を最大化する

では、どのように価値を提供すればいいのか？
今日はポイント3つ紹介します。

①お客様が何に困っているかを深く理解する

お客様がどんな課題や悩みを抱えているのかを知ることが第一歩です。

これはリサーチやコミュニケーションを通じて掘り下げていきます。

②解決策を提案する

商品やサービスが、お客様の課題を解決する具体的な方法を明確に伝えます。
「これを使えばこんな変化が起こる！」と変化するイメージを
持ってもらうことが大切です。

③比較を使って価値を伝える

他の商品やサービスと比較して、「この商品はこんなに優れている」という点を示します。

たとえば、「このサービスを受けると、10万円以上の節約が可能」など、
具体的な数字を出すと効果的です。

長期的に売上を伸ばすコツ

短期的な売上を目指すのではなく、 長期的に売れ続けるビジネスを目指す ことが成功への近道です。
そのためには、以下のマインドセットを持つことも重要です。

①お客様に継続的な価値を提供し続ける

一度商品を売ったら終わりではありません。
購入後もサポートや新しい提案をすることで、
信頼関係を築き、リピーターを増やします。

②自己投資を惜しまない

売上は、次の商品開発やサービス向上のための「投資」でもあります。
お客様からいただいたお金をさらに良いサービスの提供に使うことで、
さらに多くの価値を提供できます。

③比較数字を効果的に使う

あなたの商品やサービスの価値をより高く見せるためには、
他の選択肢と比較することが重要です。
「MBA取得には2000万円かかるが、このコースなら同じ知識が月額3万円で学べる」
といった具体例を示すことで、購入のハードルを下げられます。

さいごに

ビジネスの本質は、「お客様の問題を解決すること」にあります。
短期的な利益を追い求めるのではなく、長期的に売上を伸ばすための考え方を身に付けましょう。
そのためには、価値提供を最大化することが何よりも大切です。

「自分の商品やサービスがどんな価値を提供しているのか？」
これを今一度見直してみてください。

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最後まで読んでくださり、ありがとうございました！
次回のポストもお楽しみに！

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