Amazon中国輸入物販ビジネス版「ライフサイクル4つの段階戦略」
「わさびんの秘密部屋」へようこそ❗
＼今回は、Amazon中国輸入物販ビジネス版／
「ビジネスのライフサイクル4つの段階」に当てはめた
商品戦略を、一気に深堀りしていきます✨
「物販がイマイチ伸び悩む・・」
「外に何かビジネスを探さないと・・」
そんな声をよく耳にしますが😯
実はビジネスの
ライフサイクル4つの段階を
知っているか？意識できるか？どうかで
Amazon物販ビジネスの成果は
大きく変わるんです❗🔥
この記事を読み進めれば
「ライフサイクルってなーに❓️」
「ライフサイクルを踏まえた商品戦略って、どうやるの❓」
「まだ商品を仕掛ける段階じゃないかもだけど、今何をすべき❓」
といった
モヤモヤがすっきり解消され
あなたの商品が
“どのステージにいるか”を把握しながら
最適な動きをとるヒントが得られるはずです😉
それでは早速、
「ライフサイクル4つの段階」を
一緒に見ていきましょう❗
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■ そもそも「ビジネスのライフサイクル」とは❓️
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「もっと売りたい！もっと稼ぎたい！」でも
「資金に限りがあるし、何をどう強化すれば・・」
そんな悩みを抱えている方は
本当に多いですよね😅
そこで押さえておきたいのが
✨【ビジネスのライフサイクル】✨
いわゆる
╭━━━━━━━━━━━━━━━━━╮
導入期 → 成長期 →成熟期 → 衰退期
╰━Ｖ━━━━━━━━━━━━━━━╯
というのが
ビジネスのライフサイクル
4つのステージの流れです😉
たとえば・・
✅ スマホのように、新機能が出るたびに
古いモデルの需要が落ちる
✅ 一度ブームになったけど
急に飽きられてしまう雑貨商品
これらのように
私たちが扱う中国輸入商品も同じように
必ず
╭━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╮
立ち上げ→伸び盛り→横ばい→落ち込み
╰━Ｖ━━━━━━━━━━━━━━━━━╯
のような、
流れが存在します😌
この流れに反した販売戦略を取れば
逆風が吹くことになり、なかなか成果は出せません😅
しかし、この流れに逆らうのではなく
うま〜く利用することで
追い風に乗れば
「導入期はこうしてリサーチ＆テストを進めよう！」
「成熟期はリピーター戦略を強化だ！」
など、
的確な戦術を打つことが
できるようになるんです❗
導入期にドカッと
大量在庫を持って大失敗・・😰
成熟期だというのに
価格競争に巻き込まれて
疲れ果ててしまう・・😱
こうしたリスクを避けるためにも
まずは自社の商品が
“どこに位置しているのか”を見定め、
その段階ごとの戦い方を知るのが大切です。
実際、わさびんも
中国輸入のビジネスを拡大する中で、
「この商材はいつ頃がピークなんだろう❓」
「相乗りセラーが増えてきたら、どう立ち回ればいい❓」
といった疑問を
ライフサイクルに当てはめて考えることで
ブレない方針を打ち出せるようになりました。
というわけで
今回の記事では、各ステージにおける
✅ 押さえておきたいポイント
✅ 価格競争を避けながら利益を拡大する方法
✅ 次のステップへのスムーズな移行の仕方
わかりやすく解説していきます😊
わかりやすく理解が進むように
専門用語はできるだけ
噛み砕いていますので
「ビジネスのライフサイクル・・❓難しそう・・」
なんて構えずに
最後まで読み進めてくださいね❗
ではさっそく
ビジネスのライフサクル
【導入期】から見ていきましょう💨
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■ 【導入期】の戦い方
～まずは差別化＆顧客ニーズ検証～
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中国輸入物販を始めるときに、
もっとも乗り越えづらい壁・・
それが【導入期】です❗
「全然売れないし、そもそも認知されてない・・」
という状況で
モチベーションが下がりがちですが😱
逆に言えば“ここ”を
しっかり乗り越えることで
大きなブレイクスルーが見えてきます✨
導入期の最大のポイントは
『テスト＆改善をくり返す』こと。
導入期は在庫を抱えすぎると
＼不良在庫／になるリスクが高いので要注意💦
なぜなら、まだ市場が
自分の商品を認知していない段階であり
AmazonSEO（検索順位が弱い）の後押しもない状態で
一気に仕掛けるのは非常に危険です😅
まずは💫
╭━━━━━━━━━━━━━━━━╮
✅️小ロット販売で反応を見る👀
✅️レビューを集めて改善を繰り返す‼️
╰━Ｖ━━━━━━━━━━━━━━╯
このサイクルが最重要です🌟
● 導入期の具体的ポイント
1️⃣ 小ロット仕入れ＋テスト販売
「予想外の層に刺さった・・❓」
そんな新しい発見もあるので
できるだけ小さい単位で検証を繰り返します。
2️⃣ CTR（クリック率）＆CVR（成約率）のチェック
タイトルやメイン画像が“刺さっている”かどうかは
CTRとCVRでハッキリわかります。
魅力を感じてもらえるキャッチコピーや画像か❓を検証❗
※Amazon広告を活用していない場合
セッション数とユニットセッション数をみて
商品ページがクリックされているのか？
成約率が高いのか低いのかをチェック
3️⃣ レビュー徹底分析
自商品のレビューはもちろん、
競合商品のレビューも隈なくチェック🧐
「何に満足し、どこに不満を感じているのか？」を把握すると
差別化のヒントがゴロゴロ転がっています✨
4️⃣ 広告をある程度使う覚悟
この時期は“認知ゼロ”なので🤣
ある程度広告費を使って露出する必要あり。
ただし、広告を回しっぱなしで
一安心するのではなく
結果を“学び”に変えるのことをお忘れなく❗
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導入期は「いつまでたっても売れない・・」と
焦りがちな段階ですが
それは当たり前と思ってOK😅
重要なのは
「売れない原因をすぐに改善に活かせるかどうか」
ここに尽きます❗
たとえば
「サイズが合わない」なんてレビューが多いなら
サイズ表をわかりやすく掲載したり
不備がないか検品精度を上げるなどの
対策を一つずつ落とし込みましょう💪🏼
大事なのは
＼ “全然売れなかった・・”を財産にする ／
ことなんです。
それを繰り返すうちに
「あれ❓これを改良したら急に売上が伸びた❗」
という“ツボ”が掴めてきます✨
そして、その“ツボ”をつかめたら・・
いよいよ一気に加速する【成長期】へ突入です💨
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■ 【成長期】の戦い方
～ブランド強化＆拡販の加速～
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導入期の検証で
「この商品、やっぱりイケるぞ・・❗」
という確信を得たら
次は【成長期】です✨
成長期では
売上が急上昇し始めるだけでなく、
認知も広がり「自走し始める」感覚を得られる場合が多いですね😄
ただ、このタイミングこそ要注意❗
調子に乗って何もしなくても売れると思い込むと、
ライバルに一気に追いつかれ
値下げ競争に巻き込まれ・・💦
なんてことにもなりかねません。
●成長期の具体的ポイント
1️⃣ ブランディング強化
パッケージデザインや魅せ方、商品ストーリーの設計など
「この商品だからこそ買う意義」を際立たせましょう🙌
独自の世界観が打ち出されると
他セラーとは違う魅力を演出できます❗
2️⃣ レビュー戦略継続
「これ、思ったより良い！」という声が積み重なるほど
CVR（コンバージョン率）UP→広告費削減→利益拡大の好循環に✨
特に成長期は購入者数も増えやすいので
レビューを増やすには絶好のチャンスです😌
3️⃣ ラインナップ拡大＆クロスセル
関連する周辺グッズや別バリエーションを追加して
“まとめ買い”や“リピート買い”を促す戦略がオススメ❗
「どうせ買うなら一緒に買おうか！」と
単価UPを狙える好機です😉
4️⃣ 値崩れ対策
売れてくると、類似品がマーケットプレイスに増えてきます。
価格競争を防ぐためにも
商標登録やブランド登録の法的防御策や
ブランディングの強化を検討しましょう😯
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成長期は一番楽しい時期ですが
本当に重要なのは
“安定的にファンを増やす”こと❗
レビュー、独自性、ストーリー、追加商品、在庫管理など
あらゆる面で“プラス”を積み重ねておけば
競合が増えてきても
簡単には崩されにくい“守り”を固められます。
また、成長期だからこそ
在庫切れは厳禁です😱
仕入れのタイミングを見誤ると
AmazonSEOの評価が下がり、検索順位が下がり
復活するまでに手痛いロスが・・💦
でも怖がりすぎず、
ちゃんと需要予測を立て、
リスク管理しながら思い切って在庫を確保するのも大事❗
“チャンスを逃さない”が
成長期の合言葉です✨
こうしてブランド力を固め、
ライバルの参入をかわしながら
売上が安定してきたら【成熟期】のステージへ進みます🤗
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■ 【成熟期】の戦い方
～リピート重視＆販路拡大～
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成長期に大きく飛躍した商品は、
いずれ“安定ライン”に入ってきます。
これが【成熟期】👍
「ピークを迎えた！
ずっとこのまま売れ続けてくれれば・・」
と思いたいところですが
実際にはライバル増加や市場飽和の影響で
“横ばい”や“微減”が続く局面に入りやすいんですね😅
● 成熟期の具体的ポイント
1️⃣ リピート促進施策
一度買った人に「また買いたい！」と
「このセラーやこのブランドからまた買いたい！」と
感じてもらうには❓をテーマに
お客様の期待値を超えるようなアイデア、
より品質改善やサービス改善など
新たな施策が求められます🤨
2️⃣ 付加価値の追加
新機能を搭載したり、保証期間を延長したりと
商品やサービスに“+α”を持たせることは
価格競争の回避につながります❗
「安い商品より、ちょっと高くてもこっちがいい」と思わせれば
競合他社との圧倒的な差を生み出せます🤗
3️⃣ 販路拡大
国内なら複数の販売モールに出品
9つのショッピングモールにカンタンに出品できる
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独自ECサイトや他のプラットフォームで売るなど
新たな販売チャネルを開拓してリスク分散も狙いましょう！
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4️⃣ 広告戦略の見直し
広告費をかけすぎて利益を圧迫していないか❓
Amazonオート広告に頼りっぱなしではないか❓️
最適な広告バランスを
再チェックするときでもあります。
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優秀なキーワードを厳選し続けます。
逆に広告費を浪費するキーワードは切り捨てていくため
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5️⃣ 新商品・周辺グッズの開発
成熟期の商品が安定収益を生んでいる間に
次のヒット商品やアップグレード版を
テストする余裕が生まれます🤝
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成熟期は“惰性で売れる”状態と
“さらなる飛躍を狙う”状態の
分かれ道❗
「まあ、このまま現状維持でいいか・・」と思っていると
じわじわ競合に追い込まれ
価格競争に巻き込まれがち😱
成熟期の安定売上がある時期こそ
「どうすればもっと差別化できるのか❓」
「更に選ばれるためのアレンジできないか❓」と
常に改善とイノベーションを探ることで
ロングセラー商品の地位を確立できます✨
また、顧客満足度をさらに高めて
リピーター・ファン層を獲得しておけば
新商品をリリースする際にも
彼らが先陣を切って購入してくれる
可能性が高まります❗
そうして成熟期が長く続けば理想的ですが
市場の変化は避けられません😅
いずれは需要が落ち
【衰退期】に突入も・・🍂
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■ 【衰退期】の戦い方
～リニューアルor撤退!? 大胆な決断～
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どんなに安定していた商品も、
やがて市場のニーズが移り変わり、
需要が落ちる【衰退期】を迎える可能性があります💦
「ここまで育てたのにもったいない・・」
とズルズル在庫を抱え続けると
赤字が膨らんで
ビジネス全体が疲弊するリスクも・・😱
● 衰退期の具体的ポイント
1️⃣ 撤退ラインの明確化
「売上がこれ以上落ちるなら撤退❗」など、
赤字拡大を防ぐための撤退基準を
あらかじめ設定しておきましょう。
2️⃣ リニューアルや他市場への投入
商品のデザインを一新したり、
違うターゲット層向けに改良して
再度導入期をやり直す・・という手も✨
「コアファンがまだ存在するならニッチ路線で粘る」のもアリです🔥
3️⃣ 在庫処分で資金回収
売れない在庫に資金を縛られると
新商品へ投資できません😅
思い切ってセールや
バンドルセットを活用し
スッキリ在庫処分❗
4️⃣ 次の目玉商品を開発
衰退期は、ある意味“ビジネス再構築”の時期です💥
ここまで培ったノウハウを生かして
新しいライフサイクルをスタートさせましょう‼️
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「長年売れていた商品が突然売れ行き不振に・・😢」
なんて時にはショックも大きいですが
ビジネスには永遠の右肩上がりはありません。。
そこで大切なのは
過去の成功＆失敗を“棚卸し”して
次の導入期に活かすこと❗
「衰退期なんて悲しいだけ・・」と思うかもしれませんが
視点を変えれば、
“新たなビジネスチャンスに集中できるタイミング”です😉
感情に流されず、
在庫や利益を冷静に見極め、
「撤退かリニューアルか」を判断する‼️
これを繰り返していくことで、
強いビジネス体質が育まれていきますよ✨
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● まとめ
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ビジネスには必ず
「導入期→成長期→成熟期→衰退期」の
ライフサイクルがあります😌
✅️導入期での徹底的なテスト＆改善
✅️成長期でのブランド強化＆ファン作り
✅️成熟期でのリピーター戦略＆販路拡大
✅️そして衰退期のリニューアルor撤退判断
この流れを意識するだけで
あなたの中国輸入物販ビジネスは大きく変わるはず❗
「導入期」「成長期」「成熟期」「衰退期」
あなたが木にしている商品は
今、どの段階でしょうか❓
一度チェックしてみると
新しい発見があるかもしれませんね☺️
ぜひライフサイクルを味方につけて
あなたのビジネスを
どんどん加速させていきましょう❗
以上、わさびんの秘密部屋からお届けしました🙏
わさびんは、みんなで稼いで
一緒に人生を楽しめる
仲間と出逢いたい❗️
そんな想いで
Amazon物販が飛躍するような
学びや気づきにつながる情報を
お届けしています😌
最後までお読みいただき
ありがとうございました＼(^o^)／