“響くコンセプト”を作る とっておきの方法

こんにちわ、わっこです。

結論、ズトーンと「響くコンセプト」にしないと
コンテンツやサービスは売れません。

ということで、
今回はちょこっとマーケティングのお話をします。

私のところに来て下さる方は、
専門性を高めてがんばってきた方が多いのですが、

一生懸命プログラムを考えたり、
コツコツ発信もしている「のに」
なかなか売れないという悩みを持っていました。

その中の一人に Nさんがいました。

成長期の子どもの食事作りに
毎日がんばっているママを応援したい。

そんな想いでインスタもめちゃくちゃ頑張っていました。

ストーリーズも工夫して、
セミナーや講座のご案内もしていました。

ところがなかなか集客できない。
とってもいい講座なのに。

そこで、試したもらったのが、
ターゲットである未来のお客さまに
“響く”コンセプト作りでした。

コツを覚えればめっちゃ簡単。

では早速！

やり方はこんな感じです。

まずは、
未来のお客さま候補＝ターゲットの一人に
「なり切る」

脳内で憑依する感じですｗｗ

そして、
その人の頭の中を「つぶやき」を再現する

例えば、さっきの例で言うと

あ～時間がない！
でも子どもの食事の手は抜きたくないしな～
どうしたら野菜を食べてくれるんだろう？！
どんなに小さくしてもピーマン入れたの
バレるしな‥

食べてくれればいっか？

いやバランスやっぱり大事だよな…
だって今の食事が10年後、どう影響するか
分からないしさ～

こんな感じでしょうか？

そうしたら、
今度はその「つぶやき」を否定する・裏返す
ような言葉を考えます。

例えばこんな感じ。

・超時短！なのに手抜き感なし！の
　ママ応援プログラム

・野菜は無理して食べなくても栄養満点！
　な簡単キッズレシピ

いかがですか？

これをいくつかのパターンでやってみると
ピタッとハマるものが出てくるハズです。

そして、これを伝えていくと、

／
そう、それ！
え、欲しい！
それなら出来そう！
＼

と響く可能性がとっても高くなります。

ということで、実際この方法で
Nさんはコンセプト・プロフィールを
全て変えたところ

✓発信がとても楽になった
✓問合せがめちゃくちゃ増えた
✓セールスしやすくなって売上げが上がった

と嬉しい変化を起こすことができました。

こういう感じで「響くコンセプト」を作っていくと
ゴリゴリと力技で押していかなくても

自然と興味を持ってもらえるので、
認知も集客も、そしてセールスもラクになります♪

もし、何か行き詰っていることがあったら
是非試してみてくださいね。

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