#178 VCとして差別化を図ることはとても難しい
二ヶ月前に買って一ヶ月前ぐらいに配達が完了する予定だったソファがやっと来ました。当初予定された配達日に合わせて元々あったソファを処分したので、ほぼ一ヶ月を家族全員で床で生活をしました。それなりに有名なブランドなのに、ここまでロジスティックがめちゃくちゃなことに驚き、妻が抗議をしたら、それでもかなり多額の金銭的補償をしてくれたことに改めて驚きました。本当に多くの顧客に補償金を与えているようですが、そのお金でロジスティクスを改善するのがその会社にとって必要なことだと思いました。商品自体はやっぱり良いので、まだ良かったと思っています。
ベンチャーキャピタルのビジネスモデルは、基本的には一つです。良いスタートアップを見つけて投資することです。このシンプルさゆえに、VCとして唯一無二の競争優位性を持つことは決して容易ではありません。それにもかかわらず、少なくないVCは競合他社がいないと主張し、自分たちだけが唯一無二であると主張する場合があります。しかし、現実は常に競合他社が存在するということです。
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競合他社が存在することは決して否定的なことではありません。実際、真の独自性を実現することはほとんど不可能に近いです。しかし、微妙な違いは作ることができ、これは大きな影響を与える可能性があります。
例えば、有名企業のCEO、影響力のある思想家、成功した創業者など、印象的なベンチャーパートナーやアドバイザーを抱えていることが競争上の優位性であると主張するVCをよく見かけます。しかし、ある程度のレベルのほとんどのファンドは同じようなラインアップを誇っているため、単に有名なアドバイザーの名簿を持つだけでは、ユニークな戦略とは言えません。違いを生み出すためには、アドバイザーの資質やタイプ、アドバイザーの報酬体系、またはアドバイザーがファンドの過去の成功に貢献した目に見える実績や、将来的に期待される影響力を強調する必要があります。
VCにとって自己認識は非常に重要です。類似のファンドの存在を認識することで、自社の競争優位性を継続的に改善・強化する機会を得ることができます。他のファンドの優位性を認識することは、自分たちの成長と差別化の機会を提供します。自己認識はこのプロセスの最初のステップです。
また、コミュニケーションスキルも非常に重要です。前述したように、VCは、特に短い時間の中で、自分たちの微妙な違いを明確に伝える必要があります。これらのニュアンスを理解しやすい方法で効果的に強調することが不可欠です。そうしないと、潜在的な投資家は、他のファンドと同じであると見なす可能性が高く、その重要な微妙な違いを見落とす可能性があります。
このような明確さは、資金調達だけでなく、創業者とのコミュニケーションにおいても非常に重要です。優秀なファウンダーは多くのVCからラブコールを受けることが多いため、ファンドの差別化されたオファリングを明確に伝える能力は、投資を成功させるための重要な要因となる可能性があります。VCが競合他社と比較して自分たちが提供できるものを正確に把握し、伝えることができれば、投資案件を勝ち取る確率が大幅に高まるはずです。
結論として、ベンチャーキャピタルにおいて絶対的な独自性を持つというのは夢物語である可能性があります。ただ、微妙な競争優位性を認識し、効果的に表現することは大きな違いを生む可能性があります。自己認識と明確なコミュニケーションは、競争の激しい市場で目立つための鍵となります。
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