#102_営業成績が上がらない・・・
「営業成績が上がりません。一生懸命お客さんのところに通っているのに、なんでですか？」
そんな疑問・お悩みに、ズバっと答えてくれるコンテンツです。
コンテンツ📕
GLOBIS学び放題：
営業成績が上がりません！／10分で解決！みんなの相談室
概要🖊
営業成績が上がりません！／10分で解決！みんなの相談室
学び・気づき💡
クリティカルシンキングの要素を活用
・問題を具体的に考える(What)
・問題箇所の特定のために分解(Where)
・売上を分解すると、ツリー上にしてみる。
新規か既存か？
Ｌ客数か客数か客単価？
Ｌ従業員別でどの規模の会社への訴求？
・別の視点でプロセス分解してみる
トップセールスマンとのプロセス比較
・提案内容がよくない？
・提案のタイミングが悪い？
・提案する相手が悪い？
・真の原因の追究(Why)
・解決策を判断軸に照らして選択(How)
行動・実験内容📝
・自分が行っているプリセールス活動を分解してみる！
他の学びのコンテンツ詳細が知りたい方は、GLOBIS学び放題にてチェックしてみてください。
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