【法人営業が楽になる】１日５０万の研修がバンバン売れた方法に学ぶ、法人営業の難易度を下げる秘密のアプローチ

※今回ご紹介する方法は、最低限の法人営業の経験があり、基本的なビジネスマナーは抑えている方向けとなります。

2018年の統計では、全国に610万社以上の企業がいるとされていますが、今回お伝えする方法は、社員数10名以上の企業で試してみて有効だったアプローチです。

一般的に、個人を対象にするよりも企業を対象にする方が取引額は大きくなる傾向にあります。

単価の違いは法人営業の醍醐味でもあるのですが、例えば、

企業研修でいえば、
個人であれば、1日5万円～10万円で参加している内容も、
法人であれば、1日50万円～150万円で契約頂けるぐらい違いがあります。

私も3年ほど、研修会社に務めていましたが、
半年の研修で４４０万円の契約も頂くことができました。

主に私が受託していたのは営業研修ですが、応用すれば、コミュニケーション研修でも、リーダーシップ研修でも、1日50万円で受託は可能です。

そこでこのNOTEでは、どのようなアプローチで企業研修を受託していたのか、そのポイントをご紹介します。

法人営業を中心に活動している方にとっては、
ヒントになることも多いのではないかと思います。