奥田＠有料版vol.171：マインドセット2【本記事は無料で読めます】
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＜2018/10/17配信＞
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奥田雅也の
「無料メルマガでは書けない法人保険営業ネタ」
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奥田＠有料版vol.171：マインドセット2
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いつもお世話になります。
奥田です。
以前の本メルマガVol.115でも
マインドセットについて
書きましたので、
今回は「マインドセット２」として
違う観点から書かせて頂きます。
先週の金曜日と土曜日に
第４回目の「奥田塾medical」にて
約10時間お話をしてきました。
先日で全4回のすべてが終了し、
受講して頂いた皆さんに
参考になった事を発表して頂きました。
その中でお一人の受講者が
非常にうれしくもあり
参考になる発表をされていました。
その方がおっしゃっていたのは、
開業医にお役立ちできる知識よりも
「マインドセット」が
非常に役立って成果が出ているとの事。
復習ですが、
マインドセットとは・・・・
頭の中を整理せず、リラックスせず、
というような状態の時に
反射的に起こってしまう思考の癖
と定義付けが出来ます。
（とあるサイトからの引用です）
マインドセットは言い換えますと
「前提条件」であり
「自分自身の捉え方」
と言えます。
今までの「前提条件」や
「自分自身の捉え方」で
考えて行動してきた結果が
現状であると言えます。
もちろん現状がすべて
悪い訳ではありません。
ただ現状に満足せず
違う結果や成果を
求めたいのであれば、
今までの「前提条件」や
「自分自身の捉え方」を変え、
考えや行動を変える必要が
あるということです。
話を戻しまして
この受講者の方が
おっしゃっていたのは、
「奥田塾に参加するようになって
いままで自分が決めていた
提案内容をすべて倍にすると
決めて提案をしたら
ことごとく倍の金額でご契約を
お預かり出来るようになった」
との事。
今までなら個人・法人を問わず
「このお客様ならこれくらいの
保険料で提案しておこう」
と勝手にコチラが予算を
決めてしまっていたものを、
その固定観念を排除して
提案金額を倍にしたら、
その倍の金額でご契約を
お預かり出来ているとの事。
これを聞いた時に
ちょっと嬉しかったですね・・・・
細かい事を言えば、
事前にその個人・法人の
資産状況や保険料負担能力を
しっかりとヒアリングしておけば
初めから大きな契約を
お預かり出来る
可能性があるのですが・・・(笑)
まぁそれはさておき、
未来の自分を変えるために
今までの自分の「価値観」を捨て
行動をした結果が、
大きな成果につながった事例としては
非常に参考になると思います。
そして一番重要なことは
「実際に行動をした」
という事実です。
私は師匠の言葉である
「知識＋経験＝知恵」で
知識には何の価値もない
という事を常に意識をしており、
実際に私もその通りだと
思っているので、
私が持っている情報や知識は
別に惜しむことなく
すべて公開しております。
※ただ変に受け止めたり
悪用する人がいるので、
相手は見させてもらっていますが(笑)
その知識や情報を活かして
実際に行動する「経験」と
その結果得られる「知恵」にしか
価値がありません。
そう考えますと、
やっぱり「マインドセット」は
非常に重要で、
成果を挙げるためには、
「何を学ぶか？」
「どう行動するか？」
の前に
「自分はどうあるべきか？」
という前提条件を変える事が
すべてのスタートと言えるでしょう。
非常に重要な内容で
私も改めて気付かされた事なので
今回書かせてもらいました・・・
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編┃集┃後┃記┃
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