お客様利益化プロジェクトのご案内

いつもお世話になります。

私が主宰していますオンラインサロン

「ヒミツの法人保険営業コミュニティ」
において
「お客様利益化プロジェクト」
なるものを発足させました。

これの主旨を簡単に説明した
動画もありますので
こちらもご確認下さい。

法人生命保険のメインターゲットは
「儲かっている法人」
「キャッシュリッチな法人」
であることは、
法人税基本通達が改定されても
あまり変わりません。

何故なら保険料を捻出できて
払い続けて貰える法人でなければ
顧客にならないからです・・・

ただ、このような法人は
我々保険営業パーソンは当然ながら
血眼になって探していますし、
会計事務所や銀行・証券会社など
競合が多い「レッドオーシャン」で
あるのも事実です。

それであれば、
通常はあまりターゲットにされない
「赤字の中小零細企業」へ行って
黒字化をお手伝いすることで、
優良顧客になって頂ければ良いのでは？
と考えた次第ですｗ

資金繰りに困っておられる法人へ行って
黒字化をお手伝いする。

これは経営者にも有難がられますし、
このお手伝いが出来た法人は
顧客として離れることはまずないでしょう。

そうして保険営業パーソンにとっての
優良顧客を育てるイメージです。

具体的な手法としては、
私が実践している
「月次試算表に基づいたコンサルティング」
です。

実際に私は、このコンサルティング手法で
赤字続きで繰越欠損金が
莫大に溜まっている２つの法人を
3年で黒字化・繰越欠損金の一層しました。

もちろん、ここに至ったのは
経営者をはじめとする法人関係者の
並々ならぬ努力の結果であることは
いう間でもありません。

ですが、少なくとも進むべき方向性を
お示ししたのは私です。

この2法人は、当然ながら
生命保険・損害保険はすべて
私が取扱しております。

1社は年商2,000万円程度の
法人さんですが、
当初は保険料を払うお金がなく
無保険＆既契約失効の状態から
現在では、生損保・法人個人合わせて
月額10万円の保険料をキチンと
お支払頂いております。

もう1社は年商1.5億円程度の法人さんで、
こちらも事業に必要な損保を
最低限支払っているだけでしたが、
生損保・法人個人合わせて月額30万円の
保険料をお支払頂いております。

しかも両法人の経営者から
凄く感謝をして頂いた上に、
今年からは両社から
コンサルティングフィーも頂いております。

この両社からの保険手数料と
コンサルティングフィーは
非常にありがたいですし、
何よりもこの2社への
コンサルティングを通じて得た
財務・会計に関する知識と経験は
私にとって非常に大きなものと
なっています。

具体的なコンサルティング手法としては
「月次試算表を基にした
経営コンサルティング」です。

本家本元は足利の「元氣玉セミナー」
で学んだ手法です。

※元氣玉セミナーって何？という方は
こちらをご確認下さい。

株式会社ヒューマンネットワーク | 会計事務所研修セミナー

元々は税理士・会計事務所職員向けの
研修会ですが、いろいろな経緯から、
保険営業パーソンにも開放されており、
ここで学んだ
「月次試算表を基にした
経営改善コンサルティング」
を私は実践しています。

月次試算表は決算書と同じく
貸借対照表と損益計算書から
構成されていますが、
借方・貸方の記載により、
何に幾ら使ったのか？が
手に取るように分かる帳票です。

具体的には
貸借対照表は利益の正体を表し、
損益計算書で利益のプロセスを
表しているので、
これをひも解いて資金繰りを
把握します。

そしてこの作業を毎月行う事で、
異常値を発見して改善を重ねることで
資金繰りは劇的に改善します。

このように、
「自身の財務会計に対する理解を深め」
ながら
「お客様の利益化へ貢献」
することで
「最大限に感謝されて収益を作る」
ことを目指したのが
「お客様利益化プロジェクト」の主旨です。

ご興味のある方は是非、
オンラインサロンへご参加下さい。

このプロジェクトへの参加料は
オンラインサロンのコスト以外は
頂いておりません。

なお、プロジェクト参加者は
私がZOOM等のWebミーティングを
駆使してフルサポートを致します。

皆さまのご参加をお待ちしておりますm(__)m

https://www.himitsu-hoken-community.com/