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＜2023/02/15配信＞
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奥田雅也の
「無料メルマガでは書けない法人保険営業ネタ」
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奥田＠有料版vol.396:2社目の業務改善命令か？
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いつもお世話になります。
奥田です。
すでに報道でご存知でしょうが、
エヌエヌ生命に業務改善命令が
出される方向だとか・・・
〇日本経済新聞社
「エヌエヌ生命に改善命令 金融庁、節税保険の販売で」
〇東洋経済オンライン
「金融庁､エヌエヌ生命保険に業務改善命令発動へ」
実際に業務改善命令が発動されると
昨年のマニュライフ生命に続き
2社目となります・・・
各社の報道を見ていますと、
名義変更プランについての指摘が
多くあります。
ただ報道を見ていて気になったのは
代理店や募集人に対して
いわゆる私製文書を作成して
説明をしていたという内容です。
実際に金融庁の入検により
大量の私製文章が発見されたとの
噂も耳にしました・・・
さすがに保険会社として
これはちょっとヤバいですね。
マニュライフ生命の時には、
営業至上主義で数字を
追い求め過ぎていたことを
指摘されていましたが、
エヌエヌ生命では内部管理体制の
脆弱性が指摘された様ですね。
内部管理体制の指摘はひとえに
人材不足としか言いようがですね・・・
個人的には昨年8月に入検の事実を
聞いたときに業務改善命令が
出されるのでは？と思っていましたので、
それほど驚きもありません（笑）
ただ個人的に興味があるのは、
実際に業務改善命令が発動された後、
エヌエヌ生命がどうなっていくのか？
という点です。
ご存知の通りエヌエヌ生命は
法人向け販売を得意としてきた
保険会社です。
ただ、法人向け販売といっても
主流は税効果を訴求する提案で、
名義変更プランだけでなく、
30万円特例や各種税制を駆使して
法人向け販売をしてきたメーカーなだけに、
今後どう舵を切っていくのか？という
その後の営業戦略に興味があります。
オーソドックスには
保障性商品の販売に軸足を
置くのでしょうが、
ただ保障性商品だけでは
保険料が高額にならず
新契約ANPを伸ばすことは
かなり困難です。
そもそも保障性商品を
経営者にキチンと訴求ができる
募集人が少ない中で、
ただ単に保障性商品の推進に
舵を切るだけでは
かなり苦戦するでしょう・・・
では、新契約ANPが稼げる
資産性商品といっても、
円定額の終身と養老だけでは
他社のラインナップと比較をしても
苦戦するのは目に見えています。
かといって既存の長期平準保険や
逓増定期保険などの様に
解約返戻金がある定期保険といっても
単純返戻率が100%を超えない限りにおいては、
法人で活用するメリットはありません。
この様な状況をエヌエヌ生命は
どうやって打破するのか？に
すごく興味があります（笑）
当然ながら新商品の投入を
してくるのでしょうが、
どの分野に軸足を置いた商品を
投入してくるのか？は
見ものですね・・・
解約返戻金狙いで積立性商品を
開発するにしても、
外貨建てや変額やコストが莫大に
掛かると言われているので、
簡単に投入することは
難しいと思われます。
それであれば、円建て商品で
保障内容または返戻率に
魅力ある商品が作れるか？
もしくは新契約ANPは
それほど稼げなくても
中小企業マーケットに特化するという
意地を見せて、保全機能や保険料に
優位性のある商品を投入してくるのか？
次の一手は非常に見ものです・・・
今回の入検が終り、エヌエヌ生命に
業務改善命令が発動された後、
次にどの保険会社に入検するのか？
も興味があります（笑）
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編┃集┃後┃記┃
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