奥田＠有料版vol.216:法人の決算状況について【本記事は無料で読めます】
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＜2019/08/28配信＞
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奥田雅也の
「無料メルマガでは書けない法人保険営業ネタ」
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奥田＠有料版vol.216:法人の決算状況について
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いつもお世話になります。
奥田です。
国税庁ホームページに
法人税の統計データが
公表されています。
国税庁ホームページ
https://www.nta.go.jp/publication/statistics/kokuzeicho/hojin2017/hojin.htm
このデータを見ていて
面白いと思ったのは
申告をした法人数は
2,696,568社あり、
うち決算月のトップは
3月決算法人でその数は
511,904社で割合は約19%です。
次が9月決算法人で
その数は292,541社あり
割合は約11%
次いで
・12月決算：275,404社
・6月決算：261,993社
・8月決算：235,653社
・5月決算：221,876社
となっています。
なお最小は11月決算法人で
96,515社で全体に占める割合は
約3%です。
5社に1社は3月決算で、
9月・12月・6月決算は
10社に1社の割合です。
そして案外多いと思っていた
8月決算法人と5月決算法人は
全体から見てもそれなりの数が
ありました・・・
確かに11月決算法人のお客様は
ありませんし、決算月を確認して
11月と言われた記憶はありません（笑）
税理士事務所も11月決算で
1月申告は大変でしょうから、
まず11月決算は勧めないですよね（笑）
これら数字を見て確かに現場で
法人の決算月を確認して感じる割合と
同じだと思いました。
次に面白いデータは
都道府県別の法人所得額です。
一番多いのはやはり東京都ですが、
2位以下は次の順位になっています。
2位：大阪府
3位：愛知県
4位：神奈川県
5位：福岡県
6位：兵庫県
7位：千葉県
という順位です。
これだけ見ていると
順当な感じがしますが、
面白いと私が感じたのは
・東京と大阪の差は約4倍
→感覚的にはもっと
差があると思っていました。
・九州で福岡の次は沖縄でした。
→これは意外で熊本よりも沖縄の方が
多かったんですね・・・・
・北海道と埼玉、京都がほぼ同じ
→埼玉はもっと多いのかと思っていましたが、
案外少ないんですね。
・全国最小は鳥取県で、
東京都の0.26%でした。
→感覚的に鳥取県というのは
感じておりましたが、
これほどまでに少ないとは
思っていなかったです。
このデータを見て
保険営業として感じたのは、
やはり東京はマーケット規模が
大きいと思ったのと、
とはいえ全国各地には
素晴らしい法人がありますので、
その法人をいかに狙うか？
という事ですね。
違う言い方をすると、
あまり素晴らしくない法人は
狙わない方がいいので、
相手を見極める「逆選択」の力が
必要ですね。
とかく保険営業をしていると
経営者に会えただけで
「何とか気に入られよう！」
「保険提案が出来るきっかけをつかもう！」
と思いがちですがそうではなく、
「自分（自社）の顧客に相応しいか？」
という眼で経営者を
見ないといけませんね。
あとは、冒頭に書きました
決算月についても、
11月以外はそれなりに
散らばっていますので、
顧客ならびに見込客の
決算月把握と管理は
しっかりとしておく必要がありますね。
そんな事を感じた
国税庁統計データでした。
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編┃集┃後┃記┃
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8月最終週に入り
なかなかハードな日々を送っています。
そんな中、
昨日はばったり新千歳空港で
師匠にお会いしてビックリしました。
私もそれなりにハードな移動だと
思っていましたが、
師匠は私以上にハードな移動で
思わず「お疲れ様です」と
言ってしまいました（笑）
これから年末までは
全力で走りますよ！
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