奥田＠有料版vol.349：令和時代の医療法人提案

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＜ 2022/03/23配信＞

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奥田雅也の

「無料メルマガでは書けない法人保険営業ネタ」

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奥田＠有料版vol.349：令和時代の医療法人提案

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いつもお世話になります。

奥田です。

私自身、2022年は保険営業に

本腰を入れて取り組む1年と決めており、

年明けから例年以上に真面目に？

保険募集を行っております（笑）

その中で改めて実感しているのは、

やはり開業医マーケット、

とりわけ医療法人マーケットは

非常に良いマーケットだということです。

実際に1月～3月の間に

お預かりした契約のうち、

単価が高いのは医療法人から

お預かりしたご契約で、

その効率の良さを改めて実感をした次第です。

こんなことを書くと、

「法基通改定と所基通改定があったので

もう医療法人へ提案する商品がないのでは？」

と思った方もおられるかも知れませんが、

当然ながら全くそんなことはありません（笑）

2019年の法基通改定は、

生命保険による税効果メリットが

消滅しただけですし、

2021年の所基通改定に至っては、

そもそも法人生命保険契約を

個人へ契約者変更をする際、

低解約返戻タイプの契約者変更は

医療法で禁止されている

配当類似行為に該当していた訳ですから、

両方の改定により医療法人へ提案する

生命保険商品がないというのは

見当違いと言ってよいでしょう。

今回は、私が実際に成果を挙げた

医療法人向け提案の

ポイントについて解説をします。