奥田＠有料版vol.103：顧客のアンダーライティング

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＜2017/06/21配信＞
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奥田雅也の
「無料メルマガでは書けない法人保険営業ネタ」
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奥田＠有料版vol.103：顧客のアンダーライティング
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いつもお世話になります。
奥田です。

保険の仕事をしていると
「アンダーライティング」によって、
保険契約の引き受けについては
事前に確認をした上で、
不良契約を引き受けない様に
意識をしていると思います。

特に損害保険の場合には、
代理店に契約締結権がありますから
募集人単位における
「アンダーライティング」は
非常に重要な意味を持ちます。

契約者並びに保険契約の
アンダーライティングは
意識をしている人は多いですが、
顧客自体や仕事内容についてまで
アンダーライティングを
徹底出来ている保険営業パーソンは
少ないのではないでしょうか？