奥田＠有料版vol.115：マインドセット【本記事は無料で読めます】
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＜2017/09/13配信＞
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奥田雅也の
「無料メルマガでは書けない法人保険営業ネタ」
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奥田＠有料版vol.115：マインドセット
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いつもお世話になります。
奥田です。
先週の金曜日と土曜日に
奥田塾の第一回目で11時間お話を
してきました。
その中でかなりの時間を割いて
お話したのは「マインドセット」についてです。
成果を出している人は
保険営業パーソンに限らず
マインドセットが出来ています。
マインドセットとは・・・・
頭の中を整理せず、リラックスせず、
というような状態の時に
反射的に起こってしまう思考の癖
と定義付けが出来ます。
（とあるサイトからの引用です）
マインドセットは言い換えますと
「前提条件」であり
「自分自身の捉え方」
と言えます。
今までの「前提条件」や
「自分自身の捉え方」で
考えて行動してきた結果が
現状であると言えます。
もちろん現状がすべて
悪い訳ではありません。
ただ現状に満足せず
違う結果や成果を
求めたいのであれば、
今までの「前提条件」や
「自分自身の捉え方」を変え、
考えや行動を変える必要が
あるということです。
先日、
とあるビジネスコーチが
「成果の算式は
やり方×あり方である」
とおっしゃっていました。
この考え方は
特に保険営業においては
非常に腑に落ちます。
相続や事業承継、
税務に財務・労務や法務などの
知識やマーケティングなどの
「やり方」も非常に重要ですが、
もっと重要なのは、
「自分自身はどういう保険営業で、
何が出来て何を目指しているのか？」
という「あり方」がしっかりしていないと
成果が出せないということです。
さらに私は、保険営業における
成果の算式には回数が加わると
考えています。
「やり方×あり方×回数」
１回断られただけで
「このやり方はダメだ」
「自分には向いていない」
「自分には力がない」
と諦めてしまっては
当然ながら成果は出せません。
成果を出せるまで
やり続けることが前提ですし、
そのための
やり方（マーケティングや戦略）と
あり方（心の持ち方）が
必要であるということです。
大都市で営業している人と
地方都市で営業している人とでは、
「やり方」は変わってくるでしょう。
ですが、「あり方」の根底は
同じだと思います。
自分自身の反省も含めてですが、
成果を求めるときに
「やり方」ばかりを意識して
方法論を考えがちですが、
その前提条件である
「あり方」が間違えているケースが
保険営業パーソンにおいては
多い様に感じています。
何をするかの前に
どうあるべきなのか？
成果が出せている人は
知識や行動が違いますが、
その前に「考え方」が違います。
成果が出せていない人や
これから成果を求めたい人は
成果が出せている人の考え方に
数多く触れて、自分自身の
「あり方」を見直してみてはどうでしょうか？
セミナーでお話をしながら
自分自身もいろいろと
考えさせられた内容でしたので、
今回取り上げてみました。
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編┃集┃後┃記┃
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おかげさまで
ギックリ腰は完治して
普通に生活が
出来る様になりました。
各方面にご心配とご迷惑を
おかけして申し訳ありませんでした（汗）
これで２回やってしまっていますので、
クセにならない様にしっかりと
体をケアしたいと思います・・・
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