奥田＠有料版vol.432:保険営業の収益確保法

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奥田雅也 | 奥田雅也の「無料メルマガでは書けない法人保険営業ネタ」 - メルマガ

＜2023/10/25配信＞

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奥田雅也の
「無料メルマガでは書けない法人保険営業ネタ」
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奥田＠有料版vol.432:保険営業の収益確保法
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いつもお世話になります。
奥田です。

保険営業パーソンにとって
「保険を通じてお客様を護る」は
この仕事の本質であると言っても
過言ではないと思います。

こう書くとキレイごとの様に感じるかも知れませんが、
生々しい表現をすると、契約者の倒産や事業縮小は
お預かりする保険料の縮減につながり
我々の収益減に直結するので、
何としても避けたい事態です。

契約者をお守りして、
事業継続・事業繁栄していただくことは
我々の収益に直結しますので、
保険営業にとっては本音も建前も同じです。

この「お客様を護る」という概念ですが、
先ほど書きました様に、
安定した事業継続と事業繁栄に尽きますので、
この事業継続と事業繁栄に対して
我々保険営業パーソンがどう関わるのか？を
考えていく必要があります。