Day98.エバンジェリストから学ぶ-2-

2019年8月6日 23:24

こんばんは。

今日は夜、音楽も聴かず、スマホも見ず
夜空を見上げてゆっくり帰ってきました。
なんか星って綺麗ですね。
東京の夜空だけれども、広大な宇宙の中の銀河の太陽系の
地球という中にいる一人の人間。
悩みとかちっぽけだなって思ってきました。

✅プレゼンテーションとは何か

プレゼンは人を動かす事。
そこで人を動かすには

Perception…認知、知覚、認識。
マーケティング用語で消費者の購買意欲を支配する大きな要因。
それを変えていく！という事ですね。

まずは相手がどう思っているだろうか？って事を知る。
もしくはそうであろうと仮定して、それを変えていく事が大事。

例えば”ミネラルウォーターのペットボトル”を売る。
→水なんかいつでも飲めるよね？
→蛇口捻ればほぼタダで飲めるよね？
ってきっとユーザ・顧客が思っているだろう事を
変えるようなプレゼンをしていく。

容量とかコストとかスペックを伝えても人は動かない。
水に対して持っている認識があって
そこに対して働きかけて、”買いたい”と思わせないとダメである。

プレゼンテーションの数式

先日のエバンジェリスト養成講座で体感した事。

プレゼンターが話している時に
聴衆ってスライドの全然関係ないところに
目がいっているものです。

私もプレゼンを聞いている時に耳では聞きつつ
自分の興味のあるところを追いかけたりしています。
プレゼンが上手な人は言葉で的確にスライドを
説明している事に気づきました。

❌こちらをご覧ください

これだとスライドのどの図？どのグラフ？
どこを指してるの？ってなりますよね。

”右にある”
”青い”
”４本の”
”上に伸びている”

グラフを見てください。
⭐️これはスライドに書いてない（グラフしかない）ので
　意識しないとこの言葉は出てこないですね。

やっぱりスライドをわかりやすく作成する事も大切ですが
そのスライドのどの部分を見れば良いかを
言葉で補って順序立てて誘導してもらうと
聞いている方はすごく楽でした。

これは先日の西脇さんの実演を通して体感しました。