ビジネスにおける事前準備とは？

おはようございます！
今日は仕事塾のカリキュラムであるセールス②「事前準備スキル」についてアウトプットしていきたいと思います！

事前準備とは？

タイトルにもある通りですが、何においても事前準備って大切ですよね😎
ではビジネスにおける事前準備とは何なのかというと、

事前準備＝相手を知って仮説を立てること

実際にお話しする前に相手のことを知って、どんな課題を持っていそうか考えておくことが、お互いが有意義な時間を過ごすために有効だということですね！
では相手を理解することと、仮説を立てることそれぞれについてフレームワークを紹介していきます。

相手理解（3W1H）

相手理解には3W1Hで考えることが重要です。

Who→相手は誰なのか
What→役職
Where→事業部、部署
How→どんなミッションを持っているのか、どんな仕事をしているのか

仮説構築（3W3H）

仮説構築は似ていますが、3W3Hになります！

Who→相手が誰なのか
How→相手の理想
How→相手の現状
What→理想と現状の間にある問題
Why→その問題はなぜ起こっているのか
How→どうやって解決するか

これらに関してあらかじめ考えておくだけで、ビジネスにおいてはとても有意義な時間を過ごすことが出来るようになります。

感想

今日は事前準備について学んでいきました！
改めて当たり前のように思えることも多かったですが、逆にしっかり行っている人と出来ていない人ではかなり差がついてしまうだろうなと思うような内容でした。
また、何においてもそうですが何となく自分流でするのではなく、フレームワークなどの基礎を知っていることはかなり大切ですよね。
僕もこれからには事前準備には早速使っていきたいと思います！
今日もありがとうございました！！