【心の備忘録に残す！】

午前中は、
勉強会の講師で、お邪魔している先の、
保険会社様からのご紹介で、
今回、コンサル契約を頂いた先。。。

コンサル契約後の第1回目の面談。
個別相談から抽出された、問題点や
解決への、プレゼン資料に沿って、
今日は、3つのテーマで、進行させた面談。

私・行政書士を交えた、運びとなった。

過去に作られた、不完全な、公正証書遺言書。。。

ここさえ、万全で、あれば、
今回のコンサル契約は、なかったといえる。

メンターから（師匠）、学んだ
【木を見て、森を見ず！】まさしく

【木だけを見ている】遺言書だった。

午後からの、訪問は、
過去に、コンサル契約に至らなかった先。

先日、1本の連絡をいだたいたことからの
訪問だった。

『何故！最初から、松本さんにお願い
しなかっらんだろうか？と、思って、、、
娘たちも、同じ気持ちです。
もう一度、最初から、力になってほしい』と、

冒頭、こんな、言葉から始まった。

コンサル契約の見積の提示。（ちなみに30万）
想定できる、あらかじめ、必要とする士業への金額。。。

この想定金額に対して、
相談者は、『お願いしたい！』と、言ってくれたけど、

二人の、お嬢さんからの、『高いんじゃないの？』
『そんな、コンサルいるの？』
『私達が、やるから。。。』と、反対が出たことから、

コンサル契約に至らなかった。

込み入った、案件で、
午前中の、案件と同じくして、
『木だけを見る』なんてことでは、
到底、解決できない、内容だった。

実際に、お嬢様方は、献身的に、動かれて、
頑張られたよう。
でも、ネットの情報を頼りに、
安価な専門家を探し、その問題に着手したけど、
結果、
一向に、進まない！

あげくに、
そのことへ、注ぐ時間。。

見えないgoal。。。

ご家族して、もう一度、私のところに
案件を、最初から、お願いするのが。。の結果になった。

（言いにくかったと、思う。）

でも、
『いつでも、困ったら、私で、良かったら、
連絡下さいね！』の言葉を、相談者は、印象的だったと、

話してくれた。

ご相談者の携帯のLINEに、
『松本さんに、くれぐれも、ヨロシク伝えてほしい』と、
お嬢様からの、コメントを見せてくれた。

回り道とは、私は、思っていない！

それどころか、
今の自分の仕事への、自信をもらった、瞬間だった。

『回りくどいお願いで、ご迷惑をかけたので、
コンサル料は、上乗せするしてもらって結構ですから。。』って。。

そんなの、大丈夫です！

相談者からの、問題点は、すでに、
プレゼンの際に、明らかになっていた。

これを、一つも、こぼさず、サポートするのが、
私の役割で、
相談者が、望んでいた全てだった。

私だけを見ず、
外へ、解決してくれる人を、求めてくれたことで、

私の仕事の、クオリティを感じてくれたことは、
とても、喜ばしいことでもある。

購入意欲は、【比較】の中で、生まれると思ってる。

【選んでもらえること】とは、
比較の中で、光っていることが、大切なんだ！

仕事への、気持ちを、また、さらに、
生き生きとやっていきたい！
そんな【勇気】をもらった。
今日だった。

また、今日から、このクライアントに向けて、
誠心誠意のサポートを頑張ろうと思う！

WANTS＝あったらいいな・・・

NEEDS＝必ず必要・・・

今回は、私を"NEEDS"として、求めてくれた。

【相続コンサルタント】を、目指す、仲間に、
勇気になる、案件だったと思う。

私達の役割は、【求められてる仕事】だよ！
みんな、
頑張ろうね！

心置きなく生ききる人生のプロデューサー〜

　　　　独立FP・相続コンサルタント
　　　　　Megumi　Matsumoto　でした。

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