【紹介営業】

今日は、朝から気の引き締まる日。。

何故なら、
急成長した法人先へ、
『相続コンサルタント』として、伺う日だから、

社長の奥様との面談。

この機会を頂けたのは、
某生命保険会社様の、
ユニットマネージャーからの依頼から。。

事業承継に関して色々悩みがおありになるそう。

私が、今でも、
金融機関のセールスだったとすると、

まずは、一番に見るのは、
【決算書】っだたんじゃないかな？
3年分みて、
未上場株の配分見たり、
利益から、どんな金融商品を保有してて、、、
みたいな、

そこを、見てアドバイスをする人だったら、
きっと今回の、紹介には、いたってなかったと想う。

今回の依頼を頂いた、一報は、

一代で、数十億の会社に成長した家族企業さんで、
相続の対策をしないといけない！と
思っている先、

キーパーソンは、社長の奥様（専務）

僕も、悩みは、聞いてるけど、
こういうことは、

【保険屋が、相談乗るより、
相続に対して、丁寧に、相談に乗ってくれる、
専門の人が、いるから、一度話してみたら？
同じ女性で、きっと話しやすいと思いますよ！】って
話されたそう。

このユニットマネージャーは、
私が、どんな仕事をしていて、

自分たちが、ツイ、
金融商品の販売を目的とした、
相続対策の、争奪戦に、なってしまう！ことから、

お客様の、悩みを、真に受け止めて、

自分たちの、目的と、切り離して、
私へと、繋いで下さった。

皆さんは、
第三者の方から、
【どんなことで、役立つ人！】って
語ってもらえますか？

ここが、紹介営業の極意！だと、
いつも、私は、想っている。

財務表。。。
見るかも、しれない。。

多分、終盤で。。

でも、
『相続サポートビジネス塾』でも、
皆さんと、一番に共有している部分。

【そこじゃ、ないからね！】

この、保険会社さんとのつながりは、
"勉強会の講師”で、お邪魔していることからのきっかけ、

時々、
プライベートでも、お食事をしたりする、
この会社の京都の支店の、益美ちゃんから、
久しぶりに電話をもらった。

コロナ後、勉強会の再開の連絡をもらったよ！って、

そう、30日から再開になった。
（また、みんなに逢える！）

益美ちゃんとは、
コロナ前に、FPとしてクライアント先へ
同行してから、会えてなかった。

彼女は、あの同行での面談が、
自分の仕事の転機になったと、
突然話し始めた。

えっ？
私、何したっけ？

そうそう、
25歳の独身のサラリーマンとの面談だ！

その方は、保険屋さんでなく
FPに相談してみたかったらしい。
【京都で、遠いけど、お願いできるかなあ〜】

勿論！って、、、

そこで、繰り広げられた、
私と、その男性の、話。。
その方は、私に、自分の収入を開示するために
源泉徴収票を用意されてた。

【ご準備ありがとうございます！】って、
そこから、面談は、彼の未来の話に質問を進めた。

結婚考えてますか？
・・・そのつもりです！
（もう、素敵な人いるのかな？）

子どもさん、何人くらいいてくれたらいいなあって思いますか？
・・・3人くらい！
子どもさん、好きなんですね
・・・めちゃくちゃ、好きです！

それで？
それで？って、
和やかな、ヒアリングが続いた。

今の25歳から、ひとまず10年を想定して、
この男性と未来を一緒に、イメージしている会話は、

ちょっと、想像してなかった！と、
益美ちゃんは、語る。

iDeCoの加入を考えてる、と、当初話していたけど、
FPと語り合った、10年は、
とても、ワクワクする10年で
（人生の中で、約束されたものではないけど、）

お金は、大切。。

結婚、
子どもが出来て、家族、
家、

そんな、ワクワクする、10年を描いた後だったから

限られた、収入の中から、60歳まで引き出せない
iDeCoへの、資金の投入は、しない！との、決断！

（勿論、
活用も、将来へは有効な資金になるけどね、、、）

家族や自分のために、
必要な時に使えるお金を、
出来るだけ、効率よく、貯めたい！

ことにします！って、

答えを出された！

私は、効率良く、貯めていく商品をFPの私は持ってないので、、と
あとは、益美ちゃんが、相談に乗ったそう！
（次のアポに移動したから）

ライフプラン、

25歳の独身の方に、
老後の話は、なかなかイメージできない。

せめて、この10年、イメージできたら？の
FPとお客様の会話をみて、
完全にその男性は、イメージできて、楽しそうに話す、
そんな光景が、印象的だったよう。

こうして、
沢山の素敵な方々と、一緒に、仕事をしている私。

30日から再開される毎月の勉強会講師も
コロナ後、内容・一新して、
お邪魔する予定！

横で、
どんな仕事をする人なのか？

違う立場の人に、
見てもらうのって、いいことだと思う。

何より、
どんなことで、役立つ人なのか？

それを、
第三者目線で、語ってもらえるか？

ここ、
めちゃくちゃ、大切に想う！

そんなこんなで、
今から、息子のドカ弁作り始めて、

自分の仕度も
しなきゃ！

もう金曜日だね！
今日1日、皆さんにとっていい日でありますように！

〜心置きなく生ききる人生のプロデューサー〜

　　　　独立FP・相続コンサルタント
　　　　　Megumi　Matsumoto　でした。
最後まで読んで頂いてありがとうございました。