かんたんマーケ㉙ 伝わっちゃうストーリーの組み立て方
「なぜ俺の話が伝わらないのか？」
プレゼンあるあるです。
スライドシートや構成は良く出来ているのに、肝心の
「おはなし」が 「てんでダメ」な人は多いです。
その理由は
“伝わっちゃうストーリー構成を
意識していないから”
「スライドに書かれたいることを、漫然と話してしまう」
「スライドぱらぱらと読み上げになってしまう」
「ストーリーが固まりとして感じられない」
まさにパワーポイント病かもしれません。
そもそも、スライドは 自分の 「おはなし」 の脇役。
あくまで、私の 「おはなし」 の補助でしかないと意識を変えることが大事です。聴衆は、そのスライドの裏にある、あなたの想い・志・意図を確かめたいのです。
じゃあ 「おはなし」 ってどう組み立てるのか？
伝わっちゃうストーリー構成5つのパターン
をお伝えします。
まず最初 Aパターン
ここでの重要な課題は○○（課題）
そのためにやるべきことは○○（解決法）
なぜなら○○だから（理由）
このパターン、非常に汎用できます。大きな幹の話にも使えますし、それぞれの戦略の妥当性にも使えます。
詳細は下記の書籍で学ぶとよいでしょう。
博報堂で学んだ負けないプレゼン 須藤亮著
次 Bパターン
ここでのポイントは○○（結論）
なぜなら○○だから（理由）
具体的には○○（事例）
これは具体的な施策のまとまり・アクションプランの説明をするときに有用ですね。施策の最後に、ポイントや結論を強調すると、いわゆるPREP法という手法になります。
次 Cパターン
○○すべきだと考える （メッセージ）
なぜなら○○（必要性）
○○メリットある 成果を導ける （成果・効果）
これは提言・政策メッセージを論理的に伝える際に有用ですね。
まず結論ファースト（政策提言）
それをしないとこんなマズイことになるよ、こんなヤバいことになってしまうよ（必要性・バッドストーリー）
それをやることでこんなメリットあるよ、こんな成果を導けるよ（成果・ベストフューチャー）
という形で説得していきます。
詳細は下記の書籍で学ぶとよいでしょう。
プロフェッショナル・プレゼンテーション 土井哲/高橋俊介著
Dパターン
○○とはなんでしょうか？（投げかけ）
私たちが考えるのは（一言化・回収）
具体的には～（方針や方法論）
少し高度になりますが、これ挟むとプレゼンが活き活きとします。
疑問形で聴衆に、ストラテジック・クエスチョンを投げかけるというやり方です。あまり何度も挟むと、ダレますので、
ここぞという場面で使うと効果的です。
戦略コンセプトの一言化、戦略課題の一言化、あたりで使うとぐっと締まりますね。
最後に、おまけですが Eパターン
なぜ我々は○○するのか（Why）
どんなターゲットに何をやるか（Where to play）
どうやってやるか（How to win）
外資系企業や、新規ベンチャーのプレゼン、特にエレベーターピッチでは
このパターンで端的に説明することが望まれます。
「Whyからはじめよ」って本もありますね。
やっぱり、「なぜ」の力は強いです ！
なぜこの人はこう思ったのか？ なぜこの人はそう考えたのか？
プレゼンでは、アクションや施策の表面よりも、その裏にある
その人の「真意」が聞きたいわけなんです。
お役に立てたでしょうか？
是非、明日からのプレゼン、社内提案、クライアント説得に役立ててくださいね。Good Luck!
