かんたんマーケ㉗ いつもただそれだけなのにね
いつもただそれだけなのにね。
ただそれだけの事をやらなかった後悔は大きいです。
コンペの前日の過ごし方で、獲れるコンペと敗退するコンペが大体わかります。
★ 獲れるコンペの前日
・チーム全体リハーサルを2回以上やっています
・想定される質問を10個洗い出してチームで模擬問答をしています
・細かなレイアウトの乱れ、ノンブルのズレまでしっかり校正しています
・RFP繰り返し読み返してキーイシューに適合しているか再確認しています
・コンペ評価のクライテリア（評価基準）と照らし合わせています
・40分が役者が揃ったひとつの演劇のような一体感が生まれています
・コンペ終了後も誰がどのようにフォローするか想定出来ている
▼ 敗退するコンペの前日
・企画書づくりでリハーサルの時間がとれずに1回しかできません
・どんな質問に誰が答えるか決めていませんし、説明準備も出来ていません
・夜遅くまで校正作業をしているので帰れません
・何を持って競合代理店と差別化するのか話し合えていません
・明日のコンペにどの部署での誰が参加するのか見えていません
・45分～50分もかかってしまうかもしれません
・コンペ終了後のフォローまでアタマがまわっていない
そうはいっても、もう明日だし1日しかない。
その時とるべき行動は？
①企画書づくりはもう止めてその時間をリハーサルにあてます。
②想定質問を洗い出し、どのスライドを見せ誰が回答するか決めます。
③チーム一体感と情熱を見せます。（企画より人・チームを買う）
そして、たったそれだけなのに。
コンペ終了後のフォロー、結果が出るまでコンタクトを取り続ける事をやらないエージェンシーのなんと多いことか。結果が出る最後まで、きちんと対応できるエージェンシーは、実務になっても粘り強く対応して頂けるものです。
いつもただそれだけなのにね。
ただそれだけの事をやらなかった後悔は大きいです。