ダイキン工業さんの取り組み

アフリカでモバイル決済を活用した、エアコンの利用サービスを開始。

顧客は、本体を購入せず、8,500円の取付工事費を負担。

スマホをリモコン代わりに利用し、利用料を徴収する。

↑ 2021.8.29 日経新聞朝刊から抜粋

市場を開拓するときのフリー戦略。

商品を無料（フリー）で利用してもらい、利用料にて売上をたてる。

アフリカ市場で先行する、海外企業は低価格のエアコンを売りさばくが、保守が脆弱。

アフリカでのエアコンの普及率は1%。普及を優先し、利便性を感じてもらい、市場に浸透させるため、初期費用を抑える。

アフリカは、今後も人口が増えていく地域。

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