Day13 あなたのビジネスを圧倒的に加速させるマーケティング
スタートアップxeroのゆーすけです。
今回は
あなたのビジネスを圧倒的に加速させる
マーケティングについてご紹介していきます。
今日の動画はすごいよ！
一生使える価値のある動画になります。
今日紹介するのは
どんなに時代や生活が変わろうとも、
絶対に変わることない普遍的な
マーケティングにおける人間心理の話をします。
ちまたに溢れている、SNSを活用したり、広告を活用したりと
今の時代にマッチした方法はありますが、
今回、紹介するのは、もっと根底にある普遍的な
人を理解するところから始まる
マーケティングのお話です。
この基本を抑えておくて、いろんな業種や
色んな手法、色んな時代に対応できる
マーケテイング活動ができるようになります。
いろんな事業戦略を構築シていく過程で
「マーケティングってよくわからない」
「マーケティングの概念が人によって違う」
「難しくて理解できない」
こんな相談をよくいただきます。
確かにマーケテイングと一言で言っても
色んな手法があり
時代によって意味や解釈も少しずつ
変化しています。
これが正解です！という答えが
明確になっているものでもないので
難しいなと感じますよね。
広告の方法を学んだけれどイマイチ結果に繋がらないとか
書籍の通りに行動してみたけど。集客ができていない
こんな悩みありますよね。
わかります。
起業したての頃は僕も全く同じ悩みを持っていました。
集客方法もわからずに、右往左往しながら
結果の出ない日々が続いていったんです。
ただ今日紹介することを
きちんと理解して実践することで
顧客の信頼を勝ち取り
他社と差別化して
あなたの商品やサービスを
顧客に届けることができるようになります。
その結果、売上があがり
起業活動がどんどん成長していくでしょう。
僕が経営や事業戦略のコンサルティングで
お手伝いさせていただく時も
このマーケティングの考え方を元に
事業の改善などを行っています。
ぜひ、今回紹介する方法を自分のものにして、
マーケティングを実践で使えるようにしていきましょう。
あと今回紹介する マーケティングの方法以外にも
起業に重要な情報やノウハウを
配信していくので そういった動画を これからも
見逃したくない人は 今のうちに
チャンネル登録をしておいて貰えればと思います。
あなたのビジネスを圧倒的に加速させるマーケティング
第1章. マーケティングの基本概念
①マーケティングとは何か？
②4Pマーケティングミックス（Product, Price, Place, Promotion）の説明
今回は話をわかりやすくするために
あなたは「宝石商」だと想像して
マーケティングの世界を探求していきましょう。
いいですか、あなたは世界中の宝石を発掘したり発見したりして
それを町や村で販売していく人
または宝石店を出店して色んな顧客に
宝石を販売していく人だと想像していください
.マーケティングとは何か？
色んな考え方がありますが
ズバリこれです。
「あなただけが提供できる価値を、顧客に提供し続けること」
具体例を見ていきましょう
漠然と説明しても難しくて
わかりにくい話なので
ここから先は「あなたは宝石商」だと仮定して
話を聞いてみてください
あなたは宝石を集め、お店を開き、それを売っていく
そんな旅の商人、商店を開く人だと考えてください。
お店は宝物のような商品をたくさん扱っており、
それを世界中の探検家や宝探しをする人（顧客）に知ってもらい、
購入してもらう必要がありますよね。
マーケティングは、その宝の魅力を伝え、
価格を決め、
どこで宝を集めるか、見つけるかを計画し、
最後にその宝を宣伝して、
多くの探検家や宝探しの人に来店してもらい、目にして買ってもらうことが目的です。
②
4Pマーケティングミックス（Product, Price, Place, Promotion）の説明
これはあなたがお店を運営する際の魔法の杖のようなものです。
**Product（商品）**は、あなたのお店に並べる宝石そのものです。
それが何で、どのように特別かを考えましょう。
宝石がどのように見え、どのように機能するかの詳細な説明があるといいです。
**Price（価格）**は、宝石をいくらで売るかです。
宝石自体と市場の需要と供給によって決まります。
高すぎても低すぎてもいけません。バランスが大切です。
**Place（場所）**は、あなたの宝石をどこでうるかです
お店をどこに出店する？となりは競合店ではないのか
似ているような店はあるのか
オンライン、オフライン、どちらでも構いません。
**Promotion（宣伝）**は、探検家や宝探しの人々に招待状を送ることです。
広告、ソーシャルメディア、イベントなどを通じて、
宝石を知ってもらい、人々を引き寄せます。
マーケティングとは、この活動のすべてを表す言葉であり
どんな商品を、どこで、誰に売るかは
あなた自身が探していかなくてはなりません。
では、マーケティングの基礎がわかったところで
第2章にいきましょう
あなたのビジネスを圧倒的に加速させるマーケティング
第2章. ターゲット市場とは
①ターゲット市場とは
②ターゲット市場の選定方法
③バイヤーペルソナとは何か？
④ターゲット市場の調査と分析
なんだか難しそうな話ですが
先ほどの例えを使って分かり易くお伝えしますので
しっかりとついてきてください
①ターゲット市場とは？
ターゲット市場は、あなたのお店にある宝石（商品・サービス）を
買ってくれる人たちがいる場所のこと、つまり地図です。
この地図には、多くの人々が住んでいて、
それぞれが異なる宝石を求めています。
あなたの仕事は、この地図を調べて、
どこにいる顧客があなたの
商品やサービスを必要としているかを
見つけることです。
じゃーどうやって見つけたらいいんだよ！！
と思いますよね。
それが
②ターゲット市場の選定方法
最初に、自分の商品やサービスが
どの人々に最も役立つかを考えましょう。
宝石の販売ならが
おしゃれをしたい人
お金持ち
結婚式やイベントに参加している人
または参加する人
選んだ市場において
あなたの商品やサービスを最も価値あるものと感じる
人々がどんな課題を抱えているのかを考えましょう
③バイヤーペルソナとは？
これは、あなたがターゲット市場内で見つけた理想的な顧客像です。
バイヤーペルソナは、その人が誰で、
どのようなライフスタイルを持っているか、
どのような問題を抱えているかを詳細に描写したものです。
バイヤーペルソナを知ることで、
あなたの宝石が本当に必要とされる理由を理解し、
マーケティング戦略をより的確に調整できます。
④ターゲット市場の調査と分析
ターゲット市場を調査し、分析する
これは宝石を買ってくれる人を見つけるための地図を読み解き、
町並みなどを調べるようなものです。
これによって、市場の大きさ、競争相手、
顧客のニーズや好み、トレンドなどを理解できます。
調査と分析を通じて、あなたの宝石をどのように宣伝し、
提供すべきかを計画する手助けができます。
ここで疑問が沸きますよね
具体的にどうやって調べたらいいの？
顧客の悩みがわからない
そんな時は、ラッコキーワードとYAHOO知恵袋を使ってください
今の時代は非常に便利で
人々が悩み、困っていることを検索した履歴が
遡って見られるようになっています。
起業9日目で詳しく解説しているので
見てみてください
是非使ってみてください。
第2章. ターゲット市場についてでした
あなたのビジネスを圧倒的に加速させるマーケティング
第3章. プロダクト/サービス開発
ここまで、マーケティングの全体像を学び
市場や顧客を想定してある程度絞ってきましたよね。
では、商品を作ることに着手していきたいと思います。
①製品/サービスの特徴と利点の強調
② ユニークセリングプロポジション（USP）の決定
マーケティングを初めて学ぶ方でも
わかるように解説していきます。
①製品/サービスの特徴と便益の強調
いよいよ、あなたの製品やサービスを作っていく所です。
商品の特徴とは、どのように機能するかを示すものです。
宝石店では言えば、どんな価値のある宝石なのか
便益とは、顧客がそれを選ぶことで得られる価値や利益です。
もしあなたの宝石店の商品に
輝くダイヤモンドを扱っているのなら、
その特徴は「ダイヤモンドが使用されていること」で、
利点は「美しさと価値の保持」です。
これらの特徴と利点を明確に伝えることで、
顧客はあなたの製品やサービスに魅了されます。
あなたの製品やサービスには
どんな特徴があり
購入する便益は何ですか？
それをしっかりと示しましょう。
②ユニークセリングプロポジション（USP）の決定
USPとは、
あなたの製品やサービスが
他とどう異なるかを示すものです。
例えば、あなたの商店にある宝物には
世界に１つだけのレッドダイヤモンドが使われている
これは、他のダイヤモンドの商品と明らかに差別化できていますよね
または、自分の宝石店で買ってくれれば
無料で磨いてくれるとか
新しい宝石情報をゲットできるとか
簡単に言うと
「あなたのビジネスって、一言で言うと何？」
ここで、１つ注意点があります。
商品は必ず作らなければならないのでしょうか？
という答えはNOです。
世の中には、素晴らしい製品がたくさん存在します。
今まで使ってみて、よかった商品や
問題が解決したサービスなどを
おすすめして、紹介料をもらうことも
ビジネスとしてはありです。
この宝石商も自分で宝石を作っているわけではないですよね。
しかしメリットデメリットがあって
メリットは商品を作らなくてもいいこと
他人の商品販売ならアフターサービスが必要ないこと
デメリットは、売上の利益率や額が低い事
販売元が生産中止などになると
突然、販売ができなくなることがあります。
そのリスクも考えながら、商品を作るのか
作らずに紹介をしていくのか決めていきましょう。
どちらの方法もありです。
第3章. プロダクト/サービス開発についてでした。
あなたのビジネスを圧倒的に加速させるマーケティング
第4章 顧客起点の考え方について
さて、マーケティングの一般論はここまでにしておいて
ここからは、とても重要な
人間心理を理解することから始まる
マーケティングの本質について話していきます。
僕が色んな会社の資金調達を支援したり
事業構築をしていく中で
売上が低迷している企業には
決定的に欠けていることがあります。
それが「顧客が見えてない」ということ
特に従業員の方は
誰の何のために仕事をしているのか
自分の仕事の先には
誰のどんな課題解決に繋がっているのか
よくわからないまま仕事をしているケースが多くなっています。
そんな状況の中で、
売上目標
営業成績
販売台数
などの目標を立てても
達成できないのは仕方がありません。
なんのためにというものはすっぽり抜けているんです。
マーケティングの本質は顧客理解であり
企業のトップの仕事はまさにここです。
誰に何を提供するのか
あなたの製品やサービスは
消費者にとってどんな便益があり
あなたが提供することで
どんな独自性が発揮されるのか
この答えをしっかりと掲げて
いきましょう。
重要なのはマスに届けようとしないこと
たった1人の顧客でいいので
その人に届くように
製品の設計やマーケティング活動を行うべきです。
でも、その1人がどんな人なのかわからない？
どうやって調べたらいいの？
こんな疑問がありますよね
その方法を２つ紹介しましょう。
１つ目
もし、あなたの商品がまだ誰にも
販売されていないとしたら
類似商品を売っている商品の顧客を調べる
２つ目
もし、あなたの商品が売れていて
すでに顧客がいるなら
「どうして、買ってくれたのか？」
「どうして、他社ではないのか？」
顧客に直接聞いてみることで
お金を支払ってくれる顧客の特徴を知ることができます
あなたの商品の便益は
あなたの商品の独自性は
この答えのパターンをいくつか持っておきましょう。
顧客理解こそがマーケティングの本質です。
第4章 顧客起点の考え方について
あなたのビジネスを圧倒的に加速させるマーケティング
第5章. あなたの事業を創り、拡大させる10の質問
マーケティングを活用して
あなたのビジネスを拡大、大きな売上や利益を出して
会社を成長させていくためには
顧客や協力者、紹介者との連携が欠かせません。
第5章では、事業拡大について重要な12の質問をご紹介します。
取り組む業種、業態や、現時点での会社や売上規模により
答えは変わっていくと思うので常に
この質問を忘れないよう、しっかり保存しておいてください
①どうすれば自ら知りたいと思ってもらえるか？
②どうすればすぐに買いたいと思ってもらえるか？
③どうすれば何回も何回も思ってもらえるか？
④どうすればお客様に新しいお客様を紹介したいと思ってもらえるか？
⑤どうすればお客様に代理店となってもらえるか？
⑥どうすればお客様にあなたの出資者になってもらえるか？
⑦どうすれば商品を売らなくてもお金が入ってくる仕組みを創れるか？
⑨どうすればお客様でない人でも迷わずにお金を支払ってくれるようになるか？
⑩どうすればたくさんの人に拡散したいと思ってもらえるか？
⑪どうすればツールを使って集客、販売を仕組化、自動化できるか？
⑫どうすればもっと会社、事業を量産することができるのか？
いかがですか？
この質問への明確な回答がそれぞれできたでしょうか？
例えば
①どうすれば自ら知りたいと思わせられるか？
①相手の課題を的確につく発信
重要なのは、顧客が課題を解決したいと思うのは
人ぞれぞれタイミングが違うので、発信をし続けるのが大切です。
発信するだけではダメです。発信し続けるんです。
②どうすればすぐに買いたいと思わせられるか？
②これは圧倒的に緊急性が大事です。
今すぐ解決したいという切羽詰まった状況が必要です。
宝石店ならば、最後の１個で売り切れたら
次はいつ手に入るかわからないというもの
③どうすれば何回も何回も購入してもらえるか？
③ここで重要なのが期待を超えること
そして、リピートする商品であること。
宝石商なら宝石レンタルサービスなんかもありですね。
サブスク型にするのが重要な選択です。
④どうすればお客様に新しいお客様を紹介したいと思わせられるか？
④これは、紹介したいと思われるというよりも
紹介することで紹介した人本人にメリットがあると思われること
素敵で唯一無二の心温まる接客が受けられる宝石店なら
友達に紹介したいと思えるでしょう。
教えてくれてありがとうと言われたいんです。
⑤どうすればお客様に代理店となってもらえるか？
自分の商品やサービスを代理で販売してくれる人がいたら
２倍、３倍と広がっていきますよね。
代理店になってもらうには
加盟したらお得じゃんと思われるような高い報酬や
知名度などがあると効果的です。
⑥どうすればお客様にあなたの出資者になってもらえるか？
⑥一緒に事業をしたいと思われた場合、儲かる可能性がある場合
⑦どうすれば商品を売らなくてもお金が入ってくる仕組みを創れるか？
宝石店ならば、パーティーに出席する人に
１日限定のレンタルをするとか
サブスク型にして貸し出すとか
⑧どうすればお客様でない人でも迷わずにお金を支払ってくれるようになるか？
⑧これは口コミがあり信用できる
宝石店の人が、うちの店はいいですよ～というよりも
友人に、あの店いいよ！と言われる方が
圧倒的に効果的です。
⑨どうすればたくさんの人に拡散したいと思わせることができるか？
⑨心が動いて共感した場合、感動した場合
ということで
第5章. あなたの事業を創り、拡大させる10の質問
残りの6章と7章の前にお知らせです。
それではあと２つで終わりです
しっかりと学んで
あなたの事業に活かしていきましょう。
あなたのビジネスを圧倒的に加速させるマーケティング
第6章 分かっていても魔法にかかるマーケティング心理
ここは、心理効果と特徴について
ざっと説明していきます。
それぞれで使えるタイミングがあると思うので
しっかりとメモして状況に応じて使い分けてください。
あの有名人の●●も使っている
ハーバード大学の研究でなどの信頼性 ハロー効果
へぇ～すごい人なんだ！という
有名人の推薦や専門家の証言などがある 社会的証明
やば今買わないと在庫無くなる？限定品 希少性効果
無料でこんなに！！悪いね。後で返さないと 返報性
通常価格は50000円だけど本日は30％OFFでお得 割引効果
心に響くストーリー、ユーモアがあるな ストーリーテリング
買わないと一生このままなのか！損するかも 損失回避
人とかぶりたくない限定品がいい スノッブ効果
みんな使っている！それなら安心だ！ バンドワゴン効果
高画質な画像や演出で高級感があるわ～素敵 ヴェブレン効果
期間限定の割引で今見逃すには惜しい逸品だよ 損失回避
そうそう！私の悩みの本質はこれだ！ カクテルパーティー効果
産地直送の食材の品質がいいんだ！ 信頼性
この人いつもみるな！親しみがあるな ザイオンス効果
あのお店いいよ！と友達から聞いた
口コミが多くて評価も高いな ウィンザー効果
これだけの価格だからしっかりした
サポートや返金保証付きという安心 ストループ効果
３つもプランがあるなら真ん中にしようかな ゴルディロックスの原理
複雑すぎて面倒だなやめよう、シンプルなものがいい 分かりやすい
10％のキャンセル率と90％の満足率なら後者を使え プロスペクト理論
タウリン1グラムではなく1000mg配合 シャルパンティエ効果
途中で終わると気になるよ～ ツァイガルニック効果
ECサイトで購入後に出てくる
こちらの一緒にどうですか～という販売 テンション・リダクション効果
セット商品やシリーズになっているよ ディドロ効果
大手ではありませんが、顧客を大切にしています。 小売のデビッド効果
第６章はわかっていても魔法にかかるマーケティング心理でした
あなたのビジネスを圧倒的に加速させるマーケティング
第7章 失敗と成功の影 企業のマーケティング施策から学べる事
いくつも企業がマーケティングを成功させるために
色んな取り組みをしています。
その先人たちの挑戦を見て、マーケティングを学ばせてもらいましょう。
成功や失敗を知ることができれば、
その方法を活用した取組をすることや
避けることができ
成功確率が上がっていきます。
成功事例と失敗事例をそれぞれ見ていきましょう。
☑企業のマーケティング成功事例①
資生堂は、創業者の石原貞吉氏が「質実剛健」を企業理念に掲げ、常に品質にこだわり続けてきました。資生堂がマーケティングで成功した理由の一つは、独自のブランディング戦略にあります。
資生堂は、ブランドアイコンとして「SHISEIDO ROUGE」を掲げ、美しさと健康を提供することをコンセプトに展開しています。また、資生堂は多くの有名な美容ブランドを展開しているため、ブランド力も高いとされています。
さらに、資生堂は、顧客との関係を重視し、顧客のニーズに応える商品を開発することで、顧客ロイヤルティの向上にも取り組んでいます。資生堂は、定期的に顧客アンケート調査を行い、顧客からのフィードバックを元に商品開発やサービス改善に取り組んでいます。
また、資生堂は、コミュニケーション戦略にも力を入れています。資生堂は、テレビCMや雑誌広告、イベントなどを通じて、ブランドのイメージを訴求するとともに、顧客とのコミュニケーションを図ることで、ブランドの認知度と顧客ロイヤルティを向上させています。
☑企業のマーケティング成功事例②
ユニクロは、品質と価格のバランスの良さ、トレンドに敏感なアイテムの提供、そして消費者のニーズに合わせた商品展開に力を入れてきました。
ユニクロのマーケティング戦略の一つは、「LifeWear」というコンセプトを掲げていることです。
LifeWearとは、「毎日着るものだからこそ、より良いものを」というメッセージを込めたコンセプトで、生活を豊かにする服を提供することを目指しています。
ユニクロは、商品開発にも力を入れており、デザイナーとのコラボレーションやテクノロジーを駆使した製品開発など、常に新しいアイデアを取り入れることで、消費者の注目を集めています。
また、ユニクロは独自の販売戦略を展開しており、大型店舗を展開することで、商品の展示スペースを広げ、消費者に商品の魅力を伝えることに成功しています。
さらに、ユニクロはデジタルマーケティングにも注力しており、SNSを活用したプロモーションや、オンラインストアでの販売拡大など、消費者のニーズに合わせたマーケティング戦略を展開しています。
☑企業のマーケティング成功事例③
中小企業にも焦点を当ててみましょう。
クニエ食品は、手作りの香辛料や調味料を製造販売しています。同社が成功した理由は、以下のような点が挙げられます。
独自性のある製品開発
クニエ食品は、独自性のある製品を開発することで、市場のニーズに応えることに成功しました。特に、地元岡山県で採れる野菜を使用した商品が人気で、多くのファンを獲得しました。
オンライン販売の展開
クニエ食品は、オンライン販売の展開を積極的に行いました。SNSを活用して商品の宣伝を行い、ネット通販サイトを活用して、全国各地から注文が集まるようになりました。
顧客とのコミュニケーションの徹底
クニエ食品は、顧客とのコミュニケーションを大切にしています。顧客からのフィードバックを反映することで、商品の改良や新商品の開発につなげています。
地域活動への積極的な参加
クニエ食品は、地域活動への積極的な参加を行っています。地元のイベントに出店したり、地元の商品展示会に出展したりして、地域の人々との交流を深めています。
☑企業のマーケティング成功事例④
兵庫県に本社を置く「株式会社ユニバーサル・ラボ」
同社は、独自の技術で医療機器の開発・販売を行っています。同社が成功した理由は、以下のような点が挙げられます。
独自技術の開発
ユニバーサル・ラボは、医療現場で必要とされる医療機器の開発を行っており、その中でも特に注目されているのが、人工呼吸器の開発です。同社の人工呼吸器は、大幅な省エネ化という特長があり、病院などでの使用によるコスト削減に貢献しています。
海外市場への進出
ユニバーサル・ラボは、日本国内だけでなく、海外市場への進出も積極的に行っています。特に、東南アジアや中国など、人口増加が見込まれる市場に注目して、現地の医療機関との提携や、展示会への出展などを行っています。
マーケティング戦略の見直し
ユニバーサル・ラボは、従来のマーケティング戦略に疑問を持ち、新たな手法に挑戦することで、販売戦略の改善に成功しています。具体的には、社内にマーケティング部門を設置し、顧客ニーズに合わせた商品の開発や、新たな販売ルートの開拓を行っています。
☑企業のマーケティング成功事例⑤
東京都に本社を置く「株式会社エルエルシー」が挙げられます。
同社は、実店舗やECサイトを運営する小売業者向けに、AIによる商品推薦エンジンを提供しています。同社が成功した理由は、以下のような点が挙げられます。
AI技術の活用
エルエルシーは、AI技術を活用することで、消費者が求める商品を高精度に推薦することができます。同社の商品推薦エンジンは、機械学習により、消費者の購買履歴やクリック履歴などから嗜好を分析し、最適な商品を推薦する仕組みになっています。
顧客企業との連携
エルエルシーは、小売業者向けに商品推薦エンジンを提供することで、顧客企業の売り上げアップに貢献しています。同社は、顧客企業との密なコミュニケーションを通じて、顧客ニーズに合わせたカスタマイズも積極的に行っています。
成長戦略の追求
エルエルシーは、スタートアップ企業として、積極的な成長戦略を展開しています。同社は、創業以来、様々な資金調達を行っており、その中でもシリーズCラウンドでの調達額は、20億円に達しています。また、新規顧客の獲得や、海外進出にも積極的に取り組んでいます。
いかがだったでしょうか？
マーケティングはとても幅広い意味で
使われていますが
今日の内容を見れば
マーケティングの本質の部分は全部理解できると思います。
SNSや広告を使った方法など
時代に時代に合ったマーケティング手法はありますが
すぐに新しい方法が出てきて
扱いが難しく
すぐに淘汰されてしまいます。
あなたは今から起業して
事業を拡大して
自分の力で生きていくんですよね。
その為には、ずっと使える
マーケティングの本質をきちんと理解しておきましょう。
それでは今日の内容を忘れないように復習していきましょう。
その前にお知らせです。
それでは、今日の内容を復習していきましょう。
あなたのビジネスを圧倒的に加速させるマーケティング
第1章. マーケティングの基本概念
① マーケティングとは何か？
. マーケティングとは何か？
「あなただけが提供できる価値を、顧客に提供し続けること」
第2章. ターゲット市場とは
ターゲット市場は
具体的にどうやって調べたらいいの？
顧客の悩みがわからない
そんな時は、ラッコキーワードとYAHOO知恵袋を使ってください
人々が悩み、困っていることを検索した履歴が
視覚化されています。
例えに出している宝物を売っているお店の時代と違い
今が人々の悩みや課題が見えるようになっているので
調べればすぐにわかります。
起業9日目で詳しく解説しているので
見てみてください
是非使ってみてください。
第3章. プロダクト/サービス開発
①製品/サービスの特徴と便益の強調
あなたの製品やサービスには
どんな特徴があり
購入する便益は何ですか？
それをしっかりと示しましょう。
第4章 顧客起点の考え方について
マーケティングの本質は顧客理解であり
企業のトップの仕事はまさにここです。
誰に何を提供するのか
あなたの製品やサービスは
消費者にとってどんな便益があり
あなたが提供することで
どんな独自性が発揮されるのか
この答えをしっかりと掲げて
いきましょう。
第5章. あなたの事業を創り、拡大させる10の質問
①どうすれば自ら知りたいと思わせられるか？
②どうすればすぐに買いたいと思わせられるか？
③どうすれば何回も何回も購入してもらえるか？
④どうすればお客様に新しいお客様を紹介したいと思わせられるか？
⑤どうすればお客様に代理店となってもらえるか？
⑥どうすればお客様にあなたの出資者になってもらえるか？
⑦どうすれば社員は基本給ではなく結果で高い給料を得ようとするのか？
⑧どうすれば商品を売らなくてもお金が入ってくる仕組みを創れるか？
⑨どうすればお客様でない人でも迷わずにお金を支払ってくれるようになるか？
⑩どうすればたくさんの人に拡散したいと思わせることができるか？
⑪どうすればツールを使って集客、販売を仕組化、自動化できるか？
⑫どうすればもっと会社、事業を量産することができるのか？
第6章 分かっていても魔法にかかるマーケティング心理
へぇ～すごい人なんだ！という 社会的証明
やば今買わないと在庫無くなる？限定品 スノッブ効果
無料でこんなに！！悪いね。後で返さないと 返報性
通常価格は50000円だけど本日は30％OFFでお得 アンカリング
有名人の推薦、専門家の証言があるんだ！すごい 第3者
心に響くストーリー、ユーモアがあるな ストーリー性
買わないと一生このままなのか！損するかも 損失回避
これは自分のことだな 自分事
人とかぶりたくない限定品がいい レア心理
みんな使っている！それなら安心だ！ バンドワゴン
高画質な画像や演出で高級感があるわ～ 高級性
期間限定の割引で今見逃すには惜しい逸品だよ 損失回避
買えなくなる前に購入しなければならないという切迫感 限定
そうそう！私の悩みの本質はこれだ！ 自分事
産地直送の食材の品質がいいんだ！ 信頼性
この人いつもみるな！親しみがあるな ザイオンス
口コミが多くて評価も高いな 口コミ
３つもプランがあるなら真ん中にしようかな ゴルディロックス
複雑すぎて面倒だなやめよう、シンプルなものがいい 分かりやすい
10％のキャンセル率と90％の満足率なら後者を使え 伝え方
タウリン1グラムではなく1000mg配合 数字効果
途中で終わると気になるよ～ ツァイガルニック効果
セット商品やシリーズになっているよ
大手ではありませんが、顧客を大切にしています。
第7章 失敗と成功の影 企業のマーケティング施策から学べる事
起業というのは、本当に大変です。
世の中には、簡単に、寝ながら、1日15分で
など甘い言葉がいっぱいありますが
自分の価値を提供して
その対価を報酬としてもらうのは
並大抵のことではありません。
あなたがお金を払う時と同じです。
楽して、簡単に、寝ながらやっている人に
お金を払いたいと思いますか
でも、起業はだからこそ
面白いと思います。
色んな挑戦や試行錯誤をして
顧客に満足して笑顔になってもらい
これ以上のやりがいはありません。
今日の内容に満足してくれた方は
いいねやコメントお待ちしております。
いつでも、復習できるように
チャンネル登録も忘れないようにしてください
次回のはいよいよ最後の2日間
14日目はリスクマネジメントを知る、です
この方法はわかれば
あなたの起業の失敗を限りなく
0にすることができるので
絶対に見逃さない様にしてください。
公式LINEでは個別の相談もお受けしています。
お気軽にメッセージをくださいね
それでは、14日目でお会いしましょう。
"LINE誘導orチャンネル登録誘導
（行動するきっかけを作る）"
"評価誘導・エンディング挨拶
（満足度を下げないため
早く簡潔に）"