ターゲット選定・価格設定がビジネスの生命線
"やるべきこと"を実行していないか
"やるべきこと"が間違っているか
この二つに一つです。
こんにちは。
奥田です。
うまくいっていないおおよその理由は
このうちのどちらかになるんですが
今回、お伝えしたいのは後者の方。
やるべきことが間違っているケース。
何も行動せずに、自分の都合よく
現状を変えようとしている人は
論外であり、
そういうアタオカは、きっと
この私の記事を読んでいる人の中には
いないと思うので、
その話はしないですが、
すごく勉強熱心で
改善点を導き出して
日々行動しているのに
くすぶっている人、
・行動しても結果が出ない
・うまく行かない
・全然、変化の兆しが現れない
こういう相談が最近多く…
特に優秀なコンサルタント、
アドバイザー、サポーターなのに
結果、評価がイマイチの人が
SNS界隈でよく見かけます。
実際に何年もプロとして
やっているのに
価格を上げられないとか…
生徒が自らの呼び込みでしか
集められないナドナド…
そういう相談が
非常に多いんですが
今回はそういった問題を
サクッと解決したいと思います。
最近、ずっと「ターゲット」
「価格設定」関連の話をしていますが
今日もいつも以上に
とても重要な内容に
なっていますので
今、ビジネスが
あまりうまくいっていない人、
収益に伸び悩んでいる人は、
今後のビジネス活動の命運を
左右する内容になっていますので
どうか最後までしっかりと
目を通してください。
優秀なのにクライアントさんや
生徒さんに結果を出させられない人たちの
一番の要因。
それは、初めての起業だったり
初めての副業、初めての
SNSでの募集ということで
最初、敷居を低くしすぎることで
"お金を払う人をウェルカム"
にしすぎてしまい…
結果の出ない人、
行動しない人ばかり
相手にしているからです。
行動しない人もうまくきませんが
行動しない人を相手にしている人も
同じくうまくいきません。
よく考えてみてください。
行動しない人たちに
どれだけ時間かけて
サポートしても
行動しないので
結果は出ませんよね。
結果出ない人を
どれだけの数、抱えても
当然、誰も結果、出ないので
先生の評判は上がりません。
先生の評判が上がらないと
口コミの期待ができず
外部からの流入は見込めません。
そして、生徒も結果出ないので
すぐにやめていきます。
自分で集客し続けないといけないので
暇もお金もありません。
サービス内容も
価格も上げられない…
自分のやっていることに
自信が持てない。。
そういう状況、サイクルに
陥ってしまうんですね。
お金さえ払えばこの人が結果を
出させてくれるマインド
こういうおんぶに抱っこの人たちって、
今、物凄くいっぱいいるんです。
それが一番ラクですからね。
そういう人たちを
メイン顧客として選んだ時点で
ここでの出世は諦めた方がいいです。
収入は据え置きで
労力だけが異常にかかり
ジリ貧を余儀なくされます。
あなたの腕がどれだけよくても
それを受け取れる人、
活かせる人でなければ
効果は期待できません。
何かしら募集するなら
結果を出せる人だけに
絞ってください。
最初は特に。
初心者であればあるほど、
目先の利益を求めて
価格を下げて無難にいかず
しっかりと相手を選んで
結果の出せる人のみに
絞り込む必要があるんです。
私は自分で動かない人は
ちゃんと審査したり、
高額にすることで
しっかり遠ざけています。
本気の人、やる気のある人は
ほんの少しのアドバイスで
2倍、3倍、行動します。
やる気のある人へのアドバイスが
ちゃんと正しければ結果というのは
黙っていても出ます。
必ず出ます。
顧客が求めている結果が出れば
それがそのまま実績になり
口コミも発生します。
何を伝えるか？よりも
誰に伝えるか？なんです。
相手を選ぶ。
ちゃんと精査する。
そのための日々の情報配信であり、
「商品販売」なんです。
顧客が誰でもいいビジネスなら
とりあえず広告に高いお金払って
老若男女、一人残らず集めて
薄利多売すればいいです。
でも、フリーランスとして
個人で末長く活躍したいなら…
自分の名前に価値をー
信用を付けないといけません。
それを考えた時に
果たして今お客さんに
しようとしている方は
相応しいかどうか？
それを見極めないといけません。
もちろん、技量スキルが
あなたにあるということが
大前提にはなりますが、
無難に相場に合わせて
安売りしないことを
オススメします。
一度、自分を安売りすると
そこはまさに蟻地獄。
破綻するのは時間の問題です。
※私にはこのように見えている
SNSのビジネスアカウントが
いくつもあります。
本日、きくさんに
Kindle出版、SNSでの
立ち回り等について
少しアドバイスしたんですが…
ずっとメモを取りながら
真剣に聞いてくださり、
短時間でかなり納得、
理解してくれたようです。
彼女も間違いなくホンモノなので
これからの活躍が本当に楽しみです。
※かなりエキゾチックな書籍の誕生予定。
こうした実力者が
ちょっとした歯車のズレで
飛び抜けられずにいます。
私の役目はその歯車のズレを
補正修正すること。
あなたの歯車は今、
正常に作動していますか？
まだビジネスに着手していない人は
そもそものビジネスモデルから…
すでに自分でビジネスをしている人は
まずはターゲットの選定、
価格の見直しから始めて見てください。
ここを間違えなければ
同じことをやっているのに
急に利益倍になったりします。
決断は迅速に
判断は慎重に。
奥田 裕之
本日のきくさんへの
サポート音声については
こちらで公開予定です。
今週いっぱいで
このサポート音声公開の
特典が消えます。
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